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體檢10個知名品牌營銷案例 有哪些品牌營銷案例分析？( 三 )

小知識


同時 ， 在感性認同上 ， “搖一搖”使得宣傳訴求與同類果汁產品迥然不同 ， 以其獨有的趣味性、娛樂性增添消費者的記憶度 。
七、1：1：1 ， 金龍魚比出新天地
在中國 ， 嘉里糧油(隸屬馬來西亞華裔創辦的郭兄弟集團香港分公司)旗下的“金龍魚”食用油 ， 10年來一直以絕對優勢穩居小包裝食用油行業第一品牌地位 。
調和油這種產品是“金龍魚”創造出來的 。 當初 ， 金龍魚在引進國外已經很普及的色拉油時 ， 發現雖然有市場 ， 但不完全被國人接受 。 原因是色拉油雖然精練程度很高 ， 但沒有太多的油香 ， 不符合中國人的飲食習慣 。 后來 ， 金龍魚研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產品 ， 使色拉油的純凈衛生與中國人的需求相結合 ， 使得產品創新終于贏得中國市場 。
為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌 ， “金龍魚”字品牌方面不斷創新 ， 由最初的“溫暖親情金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚” ， 然而 ， 在多年的營銷傳播中 ， 這些“模糊”的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外 ， 并沒有引發更多聯想 ， 而且 ， 大家似乎還沒有清楚地認識到調和油導師是什么有什么好 。
2002年 ， “金龍魚”又一次跳躍龍門 ， 獲得了新的突破 ， 關鍵在于其新的營銷傳播概念“1：1：1” 。 看似簡單的“1：1：1”概念 ， 配合“1：1：1最佳營養配方”的理性訴求 ， 既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點 ， 又讓消費者“誤以為”只有“1：1：1”的金龍魚才是最好的食用油 。
十年磨一劍 ， 金龍魚在2002年才讓中國的消費者真正認識了調和油 ， 關鍵在于找到了一個簡單的營銷傳播概念 。
八、采樂去屑 ， 挖掘藥品新賣點
在漫漫十年的時間里 ， 以營養、柔順、去屑為代表的寶潔三劍客潘婷、飄柔、海飛絲幾乎壟斷了中國洗發水市場的絕對份額 。 想在洗發水領域有所發展的企業無不被這三座大山壓得喘不過氣來 ， 無不生存在寶潔的陰影里難以重見天日 。 后來的“舒蕾”、“風影”、“夏士蓮”、“力士”、“花香”等等更讓諸多的洗發水品牌難以突破 。 采樂“出山”之際 ， 國內去屑洗發水市場已相當成熟 ， 從產品的訴求點看 ， 似乎已無縫隙可鉆 。
而西安楊森生產的“采樂”去頭屑特效藥 ， 上市之初便順利切入市場 ， 銷售量階階上升 ， 一枝獨秀 。
“采樂”的突破口便是治病 。 它的成功主要來自于產品創意 ， 把洗發水當藥來賣 ， 同時 ， 基于此的別出心裁的營銷渠道“各大藥店有售”也是功不可沒 。
去頭屑特效藥 ， 在藥品行業里找不到強大的競爭對手 ， 在洗發水的領域里更如入無人之境!采樂找到了一個極好的市場空白地帶 ， 并以獨特產品品質 ， 成功地占領了市場 。
“頭屑是由頭皮上的真菌過度繁殖引起 ， 清除頭屑應殺滅真菌;普通洗發只能洗掉頭發上頭屑 ， 我們的方法 ， 殺滅頭發上的真菌 ， 使用8次 ， 真對根本 。 ”
以上獨特的產品功能性訴求 ， 有力地抓住了目標消費者的心理需求 ， 使消費者要解決頭屑根本時 ， 忘記了去屑洗發水 ， 想起了“采樂” 。
九、海爾氧吧空調 ， 有氧運動有活力
提起空調行業 ， 大家想到的往往是“價格戰” ， 正當大家在猜測2003年誰將是第一個打響價格戰槍聲的企業 ， 并比去年提前多長時間開槍的時候 ， 市場上出現了一種令消費者的眼睛為之閃亮 ， 并為之驚嘆的產品：氧吧空調 。
在遭受“非典”、“涼夏”、原材料漲價等多重“壓迫”的2003年 ， 海爾空調仍有不俗表現 ， 最主要的因素來自于產品(概念)創新氧吧空調 。
與其說是產品設計的成功 ， 不如說是概念創新的成功 ， 是對消費者生活密切關注而誕生的滿足需求方式的成功 。 氧吧空調的創意很簡單根據室內因封閉而導致氧氣不足(雖然這種相對的氧氣不足對人并沒有多大影響) ， 通過空調增加氧氣含量;而且原理也很簡單據設計這種空調的海爾空調專家介紹 ， 這種空調的原理非常簡單 ， 只是在空調上加上一種特殊的富氧膜 ， 使通過這從膜的氧氣濃度提高到30% ， 然后用氣泵將含有30%氧氣的空氣導入室內 ， 從而保證室內空氣氧氣充足 ， 既保證了人們的活力 ， 又避免了空調病的發生 。
海爾氧吧空調 ， 通過產品(概念)的差異化設計 ， 實現了又一次超越 。 在其它各空調品牌高舉價格屠刀腥風雪雨地殘殺時 ， 海爾又一次通過一個簡單而偉大的創新產品(概念)獨享高利潤 。

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