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分享7大經典營銷案例 經典營銷案例有哪些？

文案策劃問答營銷案例

關于營銷總有那么些趣事與經典案例 ， 直線管理咨詢的營銷顧問與大家分享史上最經典的七大營銷案例 。
一、打1折
估計大家都喜歡去買打折的商品 ， 因為感覺能便宜很多 。 其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式 。 一般都是打7、8折很常見 ， 5折就很少見了 。 但是 ， 今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!
據悉日本東京有個銀座紳士西裝店 。 這里就是首創“打1折”銷售的商店 ， 曾經轟動了東京 。 當時銷售的商品是“日本GOOD” 。 他們是這么實行的 。 首先定出打折銷售的時間 ， 第一天打9折 ， 第二天打8折 ， 第三天第四天打7折 ， 第五天第六天打6折 ， 第七天第八天打5折 ， 第九天第十天打4折 ， 第十一天第十二天打3折 ， 第十三天第十四天打2折 ， 最后兩天打1折 。 看起來好像最后兩天買東西是最優惠的 ， 是嗎?那我們看下面——
商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略 ， 所以 ， 前期的輿論宣傳效果會很好 。 抱著獵奇的心態 ， 顧客們將蜂擁而至 。 當然 ， 顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子 ， 如果你想要以最便宜的價錢購買 ， 那么你在最后的那二天去買就行了 ， 但是 ， 你想買的東西不一定會留到最后那兩天 。 實際情況是：第一天前來的客人并不多 ， 如果前來也只是看看 ， 一會兒就走了 。 從第三天就開始一群一群的光臨 ， 第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購 ， 以后就連日客人爆滿 ， 當然等不到打1折 ， 商品就全部賣完了 。
那么 ， 商家究竟賠本了沒有?直線管理咨詢的營銷顧問揭秘 ， 這種情況下 ， 顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品 ， 就會引起搶購的連鎖反應 。 商家運用獨特的創意 ， 把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去 。 “打1折”的只是一種心理戰術而已 ， 商家怎能虧本呢?
見過打折促銷的 ， 卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的 ， 我們在佩服商家的聰明生意經的同時 ， 也感受到網絡營銷的強大奇跡!
二、一件貨
對買新產品的商家來說 ， 最吸引顧客的無非是“新” ， 如何在“新”上繼續作文章呢?
意大利有個萊爾市場 ， 就是專售新產品的 。 有些新產品很暢銷 ， 許多顧客搶著購買 ， 沒搶到手的 ， 要求市場再次進貨 ， 可得到的回答竟是：很抱歉 ， 本市場只售首批 ， 買完為止 ， 不再進貨 。
對此 ， 有些顧客很不理解 ， 還向旁人訴說 。 但從此以后 ， 來這里的顧客中意就買 ， 決不猶疑 。 不難看出 ， 萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意 ， 它能給顧客留下強烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品 ， 就得光顧這個市場 。
三、明虧暗賺
日本松戶市原市長松本清 ， 本是一個頭腦靈活的生意人 。 他經營“創意藥局”的時候 ， 曾將當時售價200元的膏藥 ， 以80元賣出 。 由于80元的價格實在太便宜了 ， 所以“創意藥局”連日生意興隆 ， 門庭若市 。 由于他不顧賠血本的銷售膏藥 ， 所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大 ， 但赤字卻免不了越來越高 。
那么 ， 他這樣做的秘密在哪里呢?
原來 ， 前來購買膏藥的人 ， 幾乎都會順便買些其它藥品 ， 這當然是有利可圖的 。 靠著其它藥品的利潤 ， 不但彌補了膏藥的虧損 ， 同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈余 。
四、“限客進門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店 ， 經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品 。 商店規定 ， 進店的顧客必須是七歲的兒童 ， 大人進店必須有七歲兒童做伴 ， 否則謝絕入內 ， 即使是當地官員也不例外 。 商店的這一招不僅沒有減少生意 ， 反而有效地吸引了顧客 。 一些帶著七歲兒童的家長進門 ， 想看看里面到底“賣的什么藥” ， 而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲 ， 進店選購商品 ， 致使菲爾的生意越做越紅火 。

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