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分享15種商業模式 你知道的商業模式有哪些？

文案策劃問答商業模式

不少電商平臺賣家和提供SaaS服務創始人認為 ， 構建一個有助于盡可能多地產生收入的業務模式都是至關重要的 。 很多企業可能以為只有一個方法可以銷售自己的產品 ， 在本文中 ， 將跟大家分享增加收入的不同方法和以及相關的案例分析 。 要記住 ， 那些成功的公司通常會利用多種方式增加收入來源 。
1、定期訂閱付費模式
這種模式適用于像Slack之類的數字軟件產品 。 在考慮訂閱模式時 ， 先考慮制定最便宜的計劃 ， 以吸引新用戶使用 。 而產品的中期計劃和昂貴的計劃應該提供更為明顯的附加功能 ， 目的是推動客戶升級到更高的價格 。
許多分析師認為 ， 這是最好的收入模式 ， 因為他們的客戶每個月都在為訂閱付費 ， 只要產品保持創造價值 ， 他們就會長時間持續付費 。 許多SaaS公司的客戶都是保持 3 年以上每月付費 。 另外 ， 還可以在訂閱服務上進行分級 ， 下文我們還會提到 。
示例1：
2019 年 ， SEMRush共向4. 7 萬名客戶銷售訂閱計劃(平均每月訂閱費用為 130 美元) ， 營收突破 1 億美元 。 客戶主要使用SEMRush提供的服務做搜索引擎營銷和優化研究 。
示例2：
通過幫助 5 萬多名客戶托管和管理視頻內容 ， Wistia在 2019 年實現收入 4000 萬美元 ， 自由現金流近 600 萬美元 。 Wistia根據視頻、頻道和特定功能制定計劃 。 。
示例3：
Jivochat通過向客戶銷售網站的實時聊天解決方案 ， 在沒有籌集到資金的情況下已經實現了 800 萬美元的收入 。 超過37 ， 000 名客戶支付 18 美元/月使用該工具 。
2、交易型(按抽成)收費模式
如果是為用戶處理支付或以任何方式幫助他們管理資金 ， 那么可以考慮交易型收入模型 。
BackOffice幫助企業管理財務和工資 。 他們開始出售定期訂閱模式時 ， 在不到 18 個月的時間里 ， 每月收入達到 8 萬美元 。 然后他們意識到公司每個月幫助客戶處理數百萬美元的賬單支付 。 現在使用這種交易模式 ， BackOffice從每筆銷售中抽取很小的百分比(<3%)來幫助客戶處理付款 。 如果BackOffice的處理費用達到 1000 萬美元/月 ， 假設按照收取3%的交易費用 ， 每個將獲得 30 萬美元收入 。
Printful成立于 2014 年 ， 該平臺幫助創作者總共賣出了5. 4 億美元的商品交易總額(GMV) 。 2019 年 ， 該公司的GMV總額約為 3 億美元 ， 營收為 1 億美元 。 該公司從每筆訂單平均收取30%的費用 。
（站長之家編輯注：Printful是一家直銷公司 ， 為賣家提供幾種處理庫存任務的方法 。 平臺支持按需打印 ， 沒有月費或最低訂單要求 。 產品設計者可以出售獨特和創造性的內容 ， 包括服裝、配件和家居生活用品等 。 ）
阿根廷的PopMyAds的盈利模式則為通過在該系統投放的全部廣告收取8%的費用 。 這種交易費用 ， 在廣告界有時被稱為“廣告稅” ， 很多幫助品牌投放廣告的SaaS公司會采用這種模式 。
3.基于使用情況的收費模式
許多創始人搞砸了他們的商業計劃 ， 因為他們認為客戶只用他們的產品做一件事 ， 而實際上客戶看重的是完全不同的東西 。 想采用使用情況收費模式的話 ， 那么就要用工具跟蹤實際使用情況指標 ， 并根據客戶最看重的使用情況指標進行定價 。 如果有必要 ， 就更新業務模型 。
以出售CRM為例 ， 可以根據聯系人的數量來定價 。 如果幫助客戶編寫提案 ， 那么基于使用情況的收入指標可能是每個月發送的提案數量 。
（站長之家注：CRM也就是客戶關系管理 ， 是指企業用CRM技術來管理與客戶之間的關系 。 ）
另外還有：

  • 根據每月合同的數量制定費用
  • 云服務管理平臺的初創企業CloudCheckr根據云成本的百分比收取費用
  • SEMRush（為 SEO、PPC、內容營銷、社交媒體和競爭研究提供解決方案）根據用戶每個月搜索關鍵詞的次數收費
  • 這些都是基于使用情況的定價模型的例子 。
4.按座付費模式
當客戶向他們的同事推薦你的產品時 ， 這意味著你在提供價值方面做得很好 。 一旦看到這種模式時 ， 可以考慮采用按座付費模式 。 客戶根據他們使用的座位數量向產品付費 ， 這是創始人向其它公司出售產品常見的方式 。
舉個例子 ， 如果有 3 個公司的人在使用你的產品 ， 使用linkedin看看這些總共有多少員工 ， 看看是否值得讓他們的整個團隊都注冊使用 。 一旦員工用戶的數量達到一定水平 ， 即可要求企業按座付費 ， 以進一步獲得管理權限 。
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