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分享15種商業模式 你知道的商業模式有哪些？( 三 )

文案策劃問答商業模式


這是最簡單的創業收入模式之一 ， 所以從這方面開始創造動力 。
看完上述十種容易被忽視模式之后 ， 下面再來看看 5 種越來越受歡迎的收入模式組合 。
1.加價+訂閱
許多面向消費者的品牌已經開始采取這種方法 。 他們過去只使用加價模式向消費者出售剃須刀 。
制作剃刀的成本是 1 美元 ， 他們以每把 5 美元的價格出售 ， 毛利潤為 4 美元 。 制造商不想向沃爾瑪支付貨架空間的費用 ， 也不想讓亞馬遜抽取30%的分成 ， 于是就推出了自己的網站 ， 并直接向消費者銷售產品 。
他們開始發現許多客戶每隔一個月就會回購 ， 接著推出訂閱計劃：每月提供 3 把剃須刀 ， 只需 12 美元 。
男士訂閱制個人護理品牌DollarShaveClub在 2016 年 7 月以 10 億美元現金出售給聯合利華之前 ， 就是這么做的 。 預計在未來幾年 ， 可以看到更多的品牌采取這種模式 ， 將加價收入模式與訂閱結合起來 。
2. 搭建交易平臺+ 抽取GMV(成交總額)百分比
舉個具體的例子 ， 比如建立一個幫助呆在家里全職媽媽找到靈活的工作網站平臺 ， 第一年 ， 你注冊用戶有 1000 個 ， 這些寶媽會列出諸如“我會寫博客”或“我可以幫忙編輯播客”之類的事情 。 第二年 ， 有些公司通過平臺雇傭這些媽媽來完成任務 ， 平臺就可以向公司想要在平臺尋找兼職媽媽的公司收取 50 美元/月的費用 。
【分享15種商業模式 你知道的商業模式有哪些？】到第三年 ， 平臺每個月要處理10 ， 000 個工作 ， 相當于完成 500 多萬美元總交易額(GMV) 。 其中對 2500 家付費的公司每家收取 50 美元/月費用 ， 每個月總共賺12. 5 萬美元 。
啟動新定價策略之后 ， 還會對 500 萬美元/月GMV抽取3%分成 ， 相當于大約每個月還可以新增 15 萬美元的收入 。 下面我們來看看具體案例：
示例1：
SimpliShip幫助貨運代理向阿迪達斯等需要運輸產品的品牌銷售海運和空運空間 。 在 2019 年 ， 該公司處理了 1500 萬美元的總貨運支出(75%是海運 ， 25%是空運) ， 創造了大約 100 萬美元的收入 。 他們計劃在 2020 年實現 3 億美元的交易和 1000 萬美元的收入 。
示例2：
LeafLink這家平臺主要幫助類型Dixie大麻品牌與Medicine Man零售商搭建聯系 。 LeafLink已經入駐 1300 個像Dixie這樣的品牌 ， 3400 個像Medicine Mane這樣的零售商 。 2019 年 4 月 ， 該平臺處理了1. 23 億美元的商品交易總額(GMV) 。
Leaflink有 3 種收入模式 ， 他們在 2019 年賺了 600 萬美元 。 60%來自對 1300 個品牌的收費 ， 比如針對Dixie 399- 1500 美元/月的訂閱計劃;5%來自交易費用 ， 其中LeafLink對通過其平臺購買的總交易額 225 萬美元收取3%費用;15%來自于讓Dixie這樣的品牌在平臺上投放廣告的費用 。 這是一個利用多種收入模式提高收益的案例 。
3.硬件(IoT)+軟件
許多公司會制造硬件以支持他們的軟件工作 。 不難發現 ， 一旦客戶安裝了硬件 ， 他們就更有可能長期支付訂閱費 。
比如SensaNetworks幫助沃爾瑪這樣的公司管理廢物 ， 該公司將硬件設備運到實體店 ， 并安裝到垃圾箱里 。 當垃圾桶滿了的時候 ， 這些設備就會告知垃圾收集者 。
SensaNetworks每件硬件的制造成本為 900 美元 ， 其銷售模式為以以 2400 美元出售或者以 90 美元/月的費用租給顧客 。 其中有60%的顧客選擇購買 ， 40%的顧客選擇租賃的方式 。 另外 ， SensaNetworks還以 34 美元的價格出售軟件包 。
4. 訂閱+服務
許多企業家一開始是通過出售服務來出售自的時間 ， 接著又發展成一家代理機構 ， 然后該機構開發了一個訂閱軟件產品 。
這就是沖突的開始 。 一家機構成員達到多少人才需要開始關注構建軟件?什么時候應該選擇關閉這機構 ， 只專注于利潤率更高的軟件服務?
在某些情況下 ， 軟件業務會飛速發展 ， 公司就能繼續籌集風險資本 。 投資者討厭服務型收入 ， 因為這種模式“不成規?！焙汀袄麧櫬实汀?， 沒有資本想象空間 。 大多數軟件利潤率高達75%以上 ， 而服務利潤率往往只有40%左右 。
在訂閱公司營收達到 500 萬美元左右和客戶超過 1000 人之后 ， 創始人開始思考：“我們可以向其中一些客戶推廣服務 ， 讓他們對我們的軟件更加上癮 。 ”通常 ， 你會看到這些公司專注于再次推出一項服務計劃 。
最終 ， 最成功的軟件公司會銷售軟件并提供重要的服務 ， 以吸引客戶登錄、提高活躍度和粘性 。
Clucth.io在 2007 年成立的時候只是一家機構 ， 當時創始人只有 19 歲 。 該機構員工在 2019 年增至 40 至 50 人 ， 收入達到 500 萬美元 ， 但工作相當累人 。 兩位創始人試圖出售該機構 ， 并獲得了約 500 萬美元的收入 。

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