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分享15種商業模式 你知道的商業模式有哪些？( 二 )

文案策劃問答商業模式


基于廣告的收入模式正變得越來越不受歡迎 ， 因為用戶可以很容易地發現廣告并覺得非常討厭 。 也就是說 ， 換句話說 ， 對于已經建立了一個博客、播客或電子郵件列表 ， 并吸引了大量的關注者 ， 那么利用廣告賺錢是一個好主意 。
那些好的廣告是看起來一點都不像廣告的廣告 。
像Morning Brew這樣的電子郵件通訊 ， 通過每天發送一封電子郵件并在其中銷售廣告 ， 每年可以產生 1800 萬美元的收入 。 目前 ， Morning Brew讀者數量已經超過 160 萬 。
像Tim Ferriss這樣的播客主持人 ， 在他們的播客開始的時 ， 每 60 秒的信息收費 4 萬美元 ， 因為他們已經建立了一個龐大的聽眾群體 。
而像《福布斯》和《企業家》等網站通過Google Adsense和其商家投放的廣告 ， 每年帶來 1000 萬美元以上的收入 。
6.免費增值模式
這個模式在非常特殊的情況下可以取得非常好的效果 。 比如在雜貨超市 ， 服務員會在一個漢堡包品牌前設立一個“免費試吃”的攤位 ， 接著免費讓顧客試吃漢堡包 ， 持續這樣做 10 次 ， 就有有一個人會買15. 99 美元一包漢堡包肉餅 。 而他們給出的 10 個樣品總共花費了 1 美元(營銷費用) ， 而產品銷售成本為 4 美元 ， 最終仍舊帶來了10. 99 美元的利潤 。
不過在無法預估需要提供多少“免費”服務才能轉化一名客戶的話 ， 這種免費增值模式是危險的 。 免費提供產品或者允許用戶免費使用你的工具 ， 可能會讓企業損失很多錢 ， 甚至讓公司破產 。 因此 ， 在采用這種模式之前 ， 一定要搞清楚轉換指標 。
7.搭建交易平臺
交易市場平臺將買家和賣家聯系起來 ， 簡單的說可以“作為中間商賺差價” 。 市場上的銷售周期可能并不容易 ， 因為必須同時向兩類人銷售：買家和賣家 。
你應該首先關注誰來進入你的市場?買家還是賣家?如果想開始創造現金流 ， 就必須同時瞄準兩個目標客戶 。
以谷歌業務為例 ， 谷歌幫助出版商與那些希望接觸這些出版商受眾的品牌建立聯系 ， 年營收超過 500 億美元 。
亞馬遜將一個小部件的制造商與一個只搜索該小部件的買家聯系起來 ， 并從中收取30%的費用 。
蘋果的應用程序商店將游戲玩家和游戲應用程序開發商聯系起來 ， 每賣出4. 99 美元 ， 就能抽取30%的利潤 。
其他市場案例還包括Uber、TopTal等等 。
8.提供數據服務
買賣數據可能很棘手 ， 但如果處理得當的話 ， 利潤會很高 。
比如Second Measure與許多接觸交易信用卡數據的公司建立了關系 ， 這些公司對數據進行匿名處理 ， 再分享給Second Measure 。 Second Measure通過清理和組織數據 ， 使客戶能夠對這些信用卡數據進行分類、過濾和提取洞察 。
其他出售數據的公司包括ZoomInfo、Crunchbase和Gartner 。
（站長之家編輯注：Second Measure是一家基于人工智能的金融投資、另類數據提供商 ， 通過半人工、半機器的方式 ， 為投資人分析和估算一家公司的營收情況 ， 包括驅動業務和運營指標：收入 ， 客戶增長等 。 ）
9.“ 一口價”加價模式
比如你賣的是實物產品并且很清楚成本 ， 可以決定加價50%出售 。 具體的說 ， 如果你花了 10 美元去創建一個產品 ， 想要以 15 美元的最低價格出售 ， 這樣就能在每筆銷售中獲得 5 美元的毛利潤 。
這是當今公司中最常見的商業模式 。 一些小型企業使用這種加價模式 ， 通過社交媒體和搜索引擎直接向客戶銷售產品 ， 而另一些企業則使用dropshipping或eBay、Shopify等中間商 ， 或Wallmart等零售商店銷售產品 。 無論企業如何銷售產品 ， 最終目的是確保銷售中獲得足夠的利潤 。
使用這種加價模型計算利潤非常簡單 ， 這就是為什么它是目前最常見的收入模型 。
10.銷售服務
本文大多數商業模式都是從一個個體企業家努力推銷服務開始的 。 在大多數情況下 ， 當你出售服務時 ， 就是在出出售自己的時間 。 比如律師提供法律服務 ， 每小時收費 400 美元 。 一個畫家以每小時收取 40 美元的人工費用提供繪畫服務 。
大多數開始銷售服務的創始人意識到 ， 想要實現年收入超過 100 萬美元非常困難 ， 因為一個人的時間是有限的 。 接著他們會開始建立一個機構 ， 出售別人的時間 ， 會發現這也很難擴展業務 。 因為如果有新客戶之后 ， 就需要雇傭更多的人來服務這些客戶 。
在這一點上 ， 大多數機構開始尋找更有利可圖的商業模式 ， 如訂閱 ， 或者他們創建自己的產品品牌 ， 再通過機構銷售產品 。

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