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淺析朋友圈營銷的幾大策略 怎樣做朋友圈營銷？( 二 )

小知識朋友圈營銷


第四類客戶：不想馬上買的用戶
客戶常見的推脫語有這么幾種：
“我再考慮一下吧”、“我得回去跟我老公商量一下”、“我想再了解一下其他的產品”......
總有些客戶會說出這樣或那樣的理由， 如果你信了那就真的輸了， 因為客戶可能不會再主動找你了， 但你如果立馬讓她交錢又會有一種咄咄逼人的感覺， 那怎么辦呢？
首先你得告訴客戶， 如果他想買， 現在就是最好的時機 。 然后反問一句：您是有什么疑慮么？
深入了解對方的顧慮， 然后跟她說現在購買或者是代理的好處， 或者舉例說明現在購買是好時機 。 要是對方實在是要做考慮的， 沒有辦法就先做好標志， 后面做好跟進 。
要記住一個原則， 能立刻成交的， 不要拖， 及時處理！
在遇到這樣的情況的時候， 適當的優惠和小禮品搭配是促進成交的必要手段 。
這里需要注意的是， 一定要注意力度和次數， 給同一個人優惠很多次， 會出現不優惠就不購買的現象 。
要送就送的豪爽一點， 這樣別人對你的印象也是干脆利落的 。 當然對于一些要求過于過分的， 那你就可以先說明白自己的難處， 給部分優惠即可 。
第五類客戶：剛需客戶
這類客戶是最容易成交的， 你的產品是他的剛需， 即使不購買你的產品， 他也一定會購買同類產品 。
這個時侯只要你重點說明自己產品的優點， 或者給一定的優惠和小禮品就可直接成交 。
這類客戶要重點維護， 只要產品沒有問題， 回購只是時間問題 。
做朋友圈營銷， 不出單要多尋找自身問題， 很多時候不是客戶不愿買， 而是你的營銷打動不了客戶 。
總結：朋友圈營銷沒有那么難， 但同樣也沒有那么容易 。 不想眼睜睜看著意向客戶被搶走， 就需要從現在開始加強學習朋友圈營銷策略， 這是唯一的方法 。

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