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推薦15種營銷手法 營銷手法有哪些？( 二 )

小知識營銷手法


五、越是利用恐懼做營銷越要科學恐懼一直都藏于人的心底，且容易被激起 。
但是很多人做恐懼營銷的時候，經常會犯一些錯誤：

  1. 只營造恐懼感，卻未告知明確的解決方案 。
  2. 營造的恐懼場景，你的用戶壓根不在乎，完全就是自己嚇自己 。
  3. 有恐懼感也有解決方案，但是解決路徑不明確，看著就好難實現，最終用戶知難而退 。
  4. 總喜歡著眼于未來的恐懼，而忽視了眼前的威脅，要知道：相對于未來的損失，人更在乎眼前可能的傷害 。
  5. 恐懼的坑挖得太大，自己的解決方案根本填不了，也顯得不靠譜 。 比如你說現在的年青人沒有夢想了，而解決方案是要騎小黃車，這也太扯了 。
對于恐懼營銷，之前看過一個 “保護動機理論”，里面就有一個科學的恐懼訴求設計方法：
  1. 威脅嚴重性，吸引注意：該威脅如果真的發生，到底有多嚴重？
  2. 威脅易遭受性，引發恐懼：該威脅發生的可能性高不高？僅僅嚴重還不行，需要說明很有可能發生，這才會激發恐懼感 。
  3. 反應效能，給出合理方案：你的解決方案是否真的可以有效降低威脅？如果用戶認為你的方案并不能消除威脅，那就是一場空 。
  4. 自我效能，證明易實施性：這個方案是否容易實施？是否很容易做到？即使你的解決方案靠譜，但如果用戶覺得很難被執行，那他們也會直接放棄 。
這樣，一個完整的恐懼營銷設計就做完了，而且相對更科學有效 。
六、有參照物總比沒有好人在認知事物的時候，天生就喜歡去對比，且這個 “對比” 在很大程度上影響了我們的決策 。 一個好的參照物，能讓用戶很快就了解事物、產品核心特點，評估出其價值，這就是參照效應的利用 。
如果你沒提供參照物，用戶會按照過往固有的經驗和認知去判斷，可能判斷正確，也可能根本不明所以，很明顯這是不受你控制的，弊大于利 。 而如果你提供了合適的參照物，他就更會基于眼前的參照物去關聯，達到你預期的效果 。
在《這三個字，讓你的廣告文案賣貨多3倍》中，老賊說過一個案例，羅永浩在做老羅英語培訓時，有一個1塊錢試聽8次課的廣告，非常經典，大家感受下：
1塊錢就能聽8次課，這就已經相當吸引人了 。 但是老羅就是不一般，他們在廣告里加入了大家熟知的創口貼、包子、打火機、棒棒糖等一系列參照物 。
一下子就讓本來平淡的廣告活了，畫面感都出來了 。
以創口貼為例，有了這個參照物，就讓 “1元錢” 這個價格顯得更具體，強化了優惠感；另外，通過創口貼去做參照，也讓 “老羅英語培訓聽八次課” 這個產品價值馬上取勝 。
想想嘛，你是要一個創口貼，還是要聽老羅講八次課？趕緊掏錢吧！
而這就是參照，它能讓用戶對你的介紹一聽就懂，一看就明白，而且是相當明白 。
參照的目的就是為了更加突出你要表現的目標關鍵項，而且用戶立馬就能get到 。 它比大量的形容詞、數據、理論等都要更實用 。
七、讓人著魔的沉沒效應過高的目標往往會讓人放棄，而如果先設定一個低難度目標，當達成此目標之后，完成最終目標才更有可能 。
心理學家認為，人們在決定是否去做一件事情時，不僅是看這件事對自己有沒有好處，也看過去是不是已經在這件事情上有過投入 。
當付出了更多的精力、關注和成本的時候，我們就更愿意在之后繼續下去，因為放棄意味著前功盡棄 。
而這些已經發生且不可收回的投入，如金錢、時間、精力、形象等等，統稱為 “沉沒成本” 。
比如：線上購物消費了380元，得知滿450減50元時，你是不是覺得應該再買夠450元？這就是策劃者對于沉沒效應的利用 。 再比如拼多多邀請好友助力，滿100元就能提現 。 你開始分享出去，紅包金額很快就漲到90幾元，但之后越漲越慢，甚至好友點擊一次只增長了幾分錢 。
這個時候你會放棄嗎？
很多人明知道被套路了還是會繼續，因為之前已經投入了那么多時間和精力，所以繼續四處分享轉發，不斷為拼多多帶來新用戶 。 這也是沉默效應 。
八、學會給用戶貼上標簽給用戶貼上標簽是什么意思呢？
這個在線下銷售用得特別多，比如說：“你是一個好爸爸”、“聽說干您這行的都很有錢”、“您對家人一定特別好”……這些都是貼標簽 。
然后人們就在那一刻下意識的按照這個標簽去要求自己，以便達到一致性 。

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