推薦15種營銷手法營銷手法有哪些？( 四 )

2026-05-09 小知識營銷手法

人們越接近完成目標時，就會更容易設法去達成，你只需要幫他更進一步即可。
十三、主動建立對比，別等著被對比在用戶做消費決策的時候，不要讓他自己到處尋找資料對比，你應該主動就幫他做出專業的對比。
【推薦15種營銷手法營銷手法有哪些？】一個東西單獨放在用戶的面前，他是很難感覺到價值；但如果跟一些東西放到一塊對比，這個東西的價值就會很清晰了。
不過，你永遠不知道用戶會去對比什么，也不知道他會從找到的資料中對比得出什么結論。畢竟，他也不懂。
這時，你可以主動提供各種對比，“有技巧”的利用強項對比來適當抬高自己，突出優劣感，證明你的產品更好。主動權在自己手中怎么都比在對手那要強。
比如每個產品都有它的核心賣點，或者重點突出項，你可以把這些項拿出來和同行進行比較，就像田忌賽馬一樣。
比如小米手機就是個中高手，經常在產品發布會進行各種參數、價格的對比，看起來性價比超高，哪哪都好。
十四、贈品上不要標價格贈送禮物當然不會引起用戶的不快，這是一個增強用戶黏性的舉動。但是，一旦你在贈品上標上價格，那可就未必了。
甚至適得其反！
因為一個精美小禮物能將用戶和品牌維系在社會規范里，脫離市場規范，增進感情。而一旦將禮物標上價格后，那就進入市場規范，這時人們對它的反應將和金錢相同，禮品不再喚起社會規范。
不管你的標價是多少，用戶都會拿它和同類的產品進行比較，禮物不再是禮物的價值，而僅僅是一個商品。
這里提到的社會規范和市場規范，是我們一定要知道的2個基本準則。
社會規范指的是人們互相之間的友好請求，一般是友好的、界限不明的、不要求即時回報的。比如：你搬家的時候，讓朋友幫忙，他通常會很熱心，不會跟你索取物質回報。你媽媽做飯給你吃，也不會管你收錢。而市場規范正好相反，它意味著利益比較和及時償付，通常界限十分清楚，交易黑白分明。同樣是搬家，你叫了搬家公司幫忙，你肯定不能只說句謝謝或者請他吃個飯就行，你要給他錢。
這兩個規范的作用機制完全不同，我們在不同的場景、面對不同的對象時，需要使用不同的規范。小禮物本就是屬于社會規范的范疇，如果變成市場規范，那也就失去了原本的意義。
十五、給出高附加值，讓人不忍拒絕附加值最簡單的理解就是 “人無我有，人有我優”，總是比別人多點什么，比如包裝更精美、送一個精致禮品，提供超誘人贈品，給一個頭銜稱號，提供超預期體驗等等，給用戶帶來更多驚喜感，強化自己被選擇的籌碼。
大家平時見到很多知識付費平臺賣課，經常就送核心內部資料，光這一個附加值就不知道得吸引多少人。
另外，之前老賊在《你連產品利益都沒想清楚，用戶憑什么要買單？》一文里就有提到“產品利益階梯” 。
一個產品，你在層層思考產品價值的時候會發現，除了實用功能價值、還可能具備身份價值、社交價值、精神價值、文化價值……等等高階價值，這些都是絕佳的附加值。
比如：“為發燒而生”、“自律給我自由”、“你本來就很美”、“男士一生僅能定制一枚” 等等。
2017年，網易云音樂與農夫山泉展開跨界合作，精選30條用戶樂評，印制了在4億瓶農夫山泉飲用天然水瓶身上。當用戶掃描瓶身上黑膠唱片圖案后，手機界面會自動出現一個沉浸式的星空場景，點擊其中出現的星球就會彈出隨機樂評，文藝范兒十足。
明明只是一瓶水，卻成了很多年輕人的社交工具，并產生共鳴。
好了，以上就是今天要分享的，總結起來其實還是那一句：

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