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推薦廣告策劃案例的8大戰略 怎樣做廣告策劃案例？

小知識廣告策劃案例

一.產品特點：找到產品的差異化優勢 。
與紫狐君團隊合作的是湖南一家保健酒品牌 ， 該產品依中醫原理精制而成 ， 采用何首烏、枸杞、女貞子、當歸、熟地等多種地道名貴中藥材和米酒 ， 通過調節人體功能平衡 ， 以達到防止早衰及須發早白的功效 。
二.市場分析：找到目標消費群體和營銷切入點 。
1.商場競爭激烈 ， 大量商界中堅人士常常感到工作力不從心、髯發漸染 ， 出現早衰特征 ， 但是他們對外在形象的改善卻越來越重視 。
2.競品分析：國內外對于中老年早衰和須發早白癥狀的治療尚無明方 。
3.市場預測：隨著快節奏生活壓力的增大 ， 早衰和白發呈現普遍化和年輕化 ， 據調查35-50歲之間的男女 ， 51.32%出現了早衰或少量白發現象 ， 由此可大致預測至少有近人口13.27%的消費者市場有該產品需求 。
三.銷售現狀：了解企業和產品的市場環境和現狀基礎 。
【推薦廣告策劃案例的8大戰略 怎樣做廣告策劃案例？】1.該產品定位相對低端 ， 在湖南縣市級區域有著不錯的銷量和影響力 。
2.該產品還處于產品生命周期的初級階段 ， 即投入期 ， 消費者還不大了解產品性能 ， 觀望者居多 。 紫狐君建議廠家應盡量縮短投入期時間 ， 加大整合營銷的力度和宣傳重點 ， 避免產品出現夭折的可能性 。
四.企業目標：訂立立足現實的可行性目標 ， 以明確營銷方向 。
1.短期目標：提升銷售額 ， 實現較大盈利 。
2.長期目標：適應消費升級市場環境 ， 打造中高端保健酒品牌 ， 把企業發展成為年利潤超百萬元的企業 ， 打造國內低度保健酒第一品牌 ， 同時發展日韓和東南亞市場 ， 擴大產品的消費群體 。
五.市場戰略：實現目標的手段和步驟 。
1.產品定位：（產地）中國；（類型）低度保健酒；（特點）通過調節人體內功能平衡預防早衰和防治白發；（檔次）中檔；（消費者定位）35-50歲左右 ， 從事商業活動和腦力活動的城鎮人 ， 迎合他們恢復精力、追求美的形象的需求 。 考慮到中國中醫的知名度 ， 在廣告和包裝上應凸顯中醫特色 。
2.用戶群體：35-50歲之間 ， 從事商業或腦力活動的城鎮人及關心他們的子女、家屬和親友 。
3.市場定位：國內、韓國、日本及一些東南亞國家中早衰、須白較多者區域 。
4.包裝戰略：依據產品、區域、用戶和要凸顯的中醫特色 ， 采用漢英雙語 ， 主題顏色采用黑色 。
5.定價策略：由于定位為中檔 ， 用戶多從事商業活動 ， 生活水平較高 ， 以及考慮產品的覆蓋度 ， 中等價格更被接受 ， 零售價38元 ， 批發價29元 。
六.阻礙分析：明確當下要突破的難點 。
1.消費者對產品及其性能不了解 ， 普及率低 ， 推廣成本高 ， 導致銷售額增長緩慢、利潤很低 。
2.據調查 ， 用戶購買前對產品的知曉程度僅1.8% ， 購買者對產品很信任的占2.6% ， 一般信任占9.7% ， 表示試一試的占59.2% 。
七.公關戰略：提升品牌形象 。
1.舉辦新品上市新聞發布會 。 通過更具公信力的方式擴大產品知名度 ， 宣揚產品價值和獨特性 。
2.舉辦新品品鑒會暨聯歡晚會 。 廣邀政府部門、商業名人、渠道負責人、品酒專家、社會名流、消費者代表和新聞媒介等參加 ， 既能征求產品改良意見 ， 又能宣傳產品 ， 塑造良好公關形象 。
3.大型零售現場免費檢驗頭發及宣傳活動 ， 與消費者零距離接觸 。
4.與地方電視臺共同舉辦“煥發青春杯”中老年健康知識電視大獎賽 ， 塑造企業和品牌對中老年的關注和情懷 。
八.廣告戰略：擴大產品銷量 。
1.確定廣告目標：明年銷量達到10000箱 ， 讓產品和品牌廣泛觸及消費者 ， 更好了解產品特性 ， 提高消費者購買興趣 ， 同時直接增加產品銷售量 。
2.廣告創意表現：針對目標用戶群體的痛點 ， 利用普遍的生活場景凸顯其生活憂慮 ， 著重凸顯產品的性能和用途以及對解決消費者問題的價值 。
九.媒介戰略：全媒體整合營銷 ， 突出目標用戶的聚集點 。
1.網絡新聞媒體聯盟廣告
2.地方電視經濟新聞和專欄廣告
3.網絡視頻廣告

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