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分享一些經驗供大家參考借鑒 怎樣網上推廣廣告？

小知識網上推廣廣告

關于廣告投放 ， 作者分享了一些經驗 ， 供大家參考借鑒 。
曾就職于某大型互聯網企業 ， 負責公司的廣告投放業務 ， 年度投入廣告費用1500萬+ ， 廣告渠道用戶帶來2600萬+收入 。 今天主要給大家分享幾個點：
  • 我們的錢都投哪兒了？
  • 每個渠道的投放有什么技巧？
  • 如何分配每個渠道的投放費用？
  • 如何分析每個渠道的轉化率并進行優化？
一、我們的錢都投哪兒了？作為一家大型的互聯網公司 ， 本身就有一定的品牌知名度及用戶數 ， 廣告投放的核心目的是為了擴大品牌知名度 ， 搶占更多的市場份額 。 所以我們會從搜索引擎 ， 騰訊系廣告平臺 ， 科技網站 ， 網絡媒體等渠道入手 。
二、每個渠道的投放有什么技巧？1、搜索引擎 ， 搶占流量入口主流的搜索引擎入口永遠是商家必爭之地 ， 如百度 ， QQ瀏覽器 ， 谷歌 ， 搜狗 ， 360 ， 神馬等渠道 。 其中較為常見的廣告形式就是百度SEM,包含了百度關鍵詞 ， 百度品轉 ， 百度網盟DSP ， 知識營銷等所有付費類產品 ， 還有谷歌關鍵詞 ， 谷歌展示 ， 360品專 ， 關鍵詞等 。
品專：作為有一定品牌知名度且復購率較高的公司 ， 投放品專是非常必要的 ， 能夠讓有品牌認知度的人第一時間檢索到公司網站入口 ， 通常品專的客群付費轉化率是最高的 。 品?？梢员苊飧偲吠斗抨P鍵詞時 ， 由于出價高 ， 搶占品牌詞最佳搜索位 ， 品?？梢酝斗诺年P鍵詞不限于品牌詞 ， 而且是跟品牌相關的詞 ， 之前我增加了品專關鍵詞 ， 流量馬上提升了50% 。 百度會根據關鍵詞的流量來確定品專費用 ， 由于不同季度關鍵詞的流量都是浮動的 ， 所以百度的報價也不一樣 ， 建議大家在淡季的時候申請品專報價 ， 簽約時間可以定長一些 ， 可以省下不小費用 。
關鍵詞：關鍵詞主要是通過競價排名 ， 按cpc付費 ， 通常我們會將關鍵詞分為品牌詞、產品詞、競品詞、行業詞 ， 再通過關鍵詞拓展助手進行拓詞 ， 創建投放計劃 ， 如果沒有投放品專 ， 那核心關鍵詞的出價必須要高一些 ， 避免被競品搶占首位排名 ， 若出現被競品搶占首位搜索位 ， 可向百度進行申述 。
通常關鍵詞的轉化率相比品專轉化率會低很多 ， 并不是所有的關鍵詞都會收支平衡 ， 關鍵詞需要持續不斷的優化 ， 根據關鍵詞的質量度調整出價 ， 刪除貢獻度低 ， 檢索量低的關鍵詞 ， 優化關鍵詞庫 ， 降低CPC成本 ， 提升轉化率 。 可通過優化標題提高點擊率 ， 通過優化頁面體驗提升轉化率 。 如：活動鏈接如果落地頁與活動無關 ， 會讓用戶感覺被欺騙 ， 導致跳出率極高 ， 故標題與詳情頁一定要息息相關 。
網盟：包含了百度網盟 ， 類似的還有谷歌展示 ， 搜狗聯盟等 ， 主要是依靠龐大的網站來展示推廣信息 ， 當網民點擊這些網站的推廣信息時 ， 網絡盟主就會從中賺取傭金 。
總的來說 ， 網盟廣告可以根據提高出價提升曝光量和點擊量 ， 通過精準定向投放 ， 提升點擊率 ， 網盟與其他廣告模式相比cpc很低 ，  但 是用戶精準度不夠 ， 轉化率是最低的 ， 通常還會有某些網站為了采取機器刷量的方式提升收益 ， 百度無法識別惡意刷量 ， 但是谷歌展示可以 ， 谷歌賬戶消耗了費用 ， 如果識別出用戶惡意刷量 ， 會將惡意刷量部分的錢返回到消費者賬戶 。
2、騰訊系廣告騰訊擁有國內最大的社交數據 ， 擁有海量的社交數據 ， 依托于騰訊海量優質流量資源 ， 騰訊推出了一些列廣告平臺 ， 如廣點通 ， 微信廣告 ， 應用寶廣告 ， QQ瀏覽器等 ， 以海量用戶為基礎 ， 以大數據洞察為核心 ， 以智能定向推廣為導向 ， 給廣告主提供了一個跨平臺、跨終端等多項服務的一站式網絡推廣營銷平臺 ， 給廣告主提供跨平臺、跨終端的網絡推廣方案 。

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