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分享一些經驗供大家參考借鑒 怎樣網上推廣廣告？( 二 )

小知識網上推廣廣告


1）、找準廣告形式
在挑選廣告平臺時 ， 重點關注用戶群在pc端還是手機端 ， 在微信端還是QQ端 ， 如果是app那當然是投移動類產品廣告了 ， 騰訊廣告產品投放過程可以進行定向投放 ， 包含了關鍵詞、地域、性別、年齡、居住條件、愛好、學歷等進行劃分 ， 如果公司本身就較為精準的用戶包 ， 還可以申請開通白名單 ， 上傳號碼包定向投放 。 投放本身采取競價模式 ， 按cpc收費 ， 廣點通、瀏覽器類廣告適合做品牌宣傳 。
2）、找準目標人群
除了基于廣告形態本身的條件篩選 ， 我們還需要分析我們的客群 ， 如性別年齡學歷 ， 職業等基礎屬性 ， 根據用戶畫像定位目標人群聚集地篩選行業渠道 ， 如云計算類產品 ， 主要的客群分為B端客群+C端客群 ， B端客群對渠道的付費貢獻度最大 ， 占了總付費金額的80%左右 ， 而C端用戶雖然付費金額小 ， 但是數量龐大 ， 影響力巨大 ， 能夠影響身邊更多的用戶成為品牌用戶 。
所以在選擇投放客群的時候 ， 分別基于B端畫像和C端畫像來擴展相似人群 ， 策劃不同的廣告內容 ， 進行廣告投放 ， 如針對商家可主推企業扶持類優惠政策 ， 針對C端用戶可主推免費試用相關服務 。
3、科技網站國內外各大科技網站也都是巨大的流量入口 ， 如CSDN ， 36kr ， 愛黑馬等 ， 人群分類較為精準 ， 可以根據自身的群體選擇適合的網站投放軟文或者硬廣 ， 雖然轉化率低 ， 但是曝光量很高 ， 能夠有效提升品牌知名度 。 我們也可以分析競品都投放了哪些渠道 ， 取其精華 ， 優化自身投放渠道 。
還要多多挖掘更多人群精準的 ， 還沒有被其他競品過濾掉用戶的網站 ， 一般這類網站投放費用都比較低 ， 之前在渠道合作上有嘗試跟就醫160和辣媽幫合作 ， 通過報價 ， 是否與其他金融產品合作過 ， 人群是否匹配來分析 ， 我們最終選擇了價格低 ， 有互聯網消費習慣 ， 還沒有其他競品合作過的就醫160合作 ， 并且取得了不錯的效果 。
4、網絡媒體除了以上幾類流量入口 ， 微博、、今日頭條等社交媒體平臺和門戶網站也是我們不容忽視的 ， 微博也有自身的廣告體系 ， 可以請專業的微博代運營公司幫忙投放 ， 門戶網站也可以找新聞媒體營銷的公司負責 ， 他們對接了成千上萬家的新聞平臺 ， 可以一鍵投放 ， 價格在3000元-6000元一篇不等 ， 一般都是打包購買 ， 此類公司繁多 ， 在選擇的時候謹防被欺騙 ， 每個公司投放的效果方式也不同 ， 有的是按照投放的媒體數量 ， 有的不保證數量只保證能上頭條 ， 此時我們需要關注這些網站的投放效果 ， 有沒有被百度等收錄 ， 檢索出來的排名情況 。 在選擇合作方之前 ， 需要判斷對方的網站質量 ， 有部分公司養了大量網站賬戶 ， 但是網站的質量都非常低 ， 投放沒有任何效果 。
三、如何分配每個渠道的投放費用？【分享一些經驗供大家參考借鑒 怎樣網上推廣廣告？】投放的渠道這么多 ， 如何分配每個渠道費用投放比例 ， 最大化投放效益？

  • 分析現有渠道 ， 哪些是提升注冊轉化？哪些是提升購買轉化？哪些是提升品牌知名度？根據公司的KPI確定核心目標 ， 如kpi是完成拉新 ， 那應該偏向于投放潛在用戶的聚集的網站 ， 廣告內容方面重點針對新用戶福利這塊 ， 以及針對老用戶策劃更多的推廣福利政策 ， 助力拉新 。 同時需要提升品牌知名度 ， 通過網盟 ， 廣點通等提升品牌曝光 ， 但此類費用消耗過高 ， 需要控制好成本 。 建議以拉新為主 ， 品牌為輔的方式投放 。