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推薦廣告投放的3大階段 怎么投放廣告？

小知識怎么投放廣告

前段時間 ， 我寫過一篇偏實戰優化類的文章 ， 重點介紹了頭條系一些新的投放模式和投放產品 。 干貨 | 頭條系渠道大盤點及優化策略
我一直自信這篇文章會給同在投放行業的同學一些幫助 ， 可以讓大家少走一些彎路 ， 甚至找到投放捷徑 。
直到我看了一條評論......
評論里一針見血的指出來現在投放行業的一些問題 ， 大家也大多都心照不宣 。 “廣告優化師”雖然說算不上新興職業 ， 但是對與圈外人 ， 甚至正在做這個行業的同學恐怕也不能解釋得很清楚 。
我們公司剛入職的很多同學 ， 在經歷幾次內部培訓之后 ， 都會覺得優化師就是一份機械重復性工作：說白了就是不停的上計劃 ， 然后就等著其中能有計劃跑出來而已 。 久而久之 ， 就會出現評論里說的 ， “應付性做做” 。
再有 ， 由于廣告優化師這個職業在大學根本不存專業的課程 ， 面試入職也幾乎沒有嚴格的評測標準 ， 并隨著互聯網廣告的不斷發展 ， 對于優化師這個崗位需求量越來越大 ， 才導致了入行的低門檻化 。 也出現了評論里說的“灌入參差不齊的優化人” 。
就我自己的經歷來說 ， 我在自己的職業生涯前期走過太多的彎路 ， 經歷過太多迷茫 。 入職的前兩年 ， 公司里都沒有人能系統化告訴我什么是投放 ， 以及如何才能做好投放 。
我所被灌輸的知識 ， 絕大部分都是由零散的點組成的 。 更多時候只能靠自己去試錯然后不斷總結 ， 用了相當長的時間才慢慢領悟到了一些投放的感覺和方法 。
那段時間 ， 作為一個新人 ， 傾盡努力但是卻不具備應有的投放思維 ， 方法和經驗 。 每當看到自己糟糕的賬戶表現 ， 那感覺真的生不如死 ， 現在回憶起來仍心有余悸......
撥開云霧見天日 守得云開見月明 。 那段時間雖然痛苦 ， 但我還是咬著牙堅持下來了 。 投放這件事給我的感覺更像是在冬天里開車；啟動很慢 ， 但是一旦跑起來 ， 后面就會變得順暢得多 。
22個月時間里我也從一個“小白”逐步成長為了公司App業務線的投放負責人 ， 現在已經可以獨立統籌規劃億級的廣告預算了 。
孟子云：窮則獨善其身 ， 達則兼濟天下 。
到現在我仍然覺得自己僅僅是從業幾年的廣告優化者 ， 還沒有出類拔萃的本事和練達世事的心態 ， 但是我仍愿意把自己走過的坑和一些關于“廣告投放”的思考跟大家分享 。
因為我認為相對比多產出“投放策略”和“優化技巧”這類的干貨 ， 更重要的是要讓大家對投放這個行業能夠一個正確的認識 ， 并讓正在做投放的同學能對自己有一個清晰的理解 。
否則就會陷入一種懵逼的狀態 ， 不知道自己每天除了完成瑣碎的事務類工作還能做些什么 ， 不知道自己可以在投放過程中學到什么 ， 更不知道這個職業值不值得讓自己堅持......
回到當下 ， 大家應該可以感覺到 ， 人們對于“互聯網廣告”或者“互聯網廣告從業者”的態度算不上友好 。 即使是圈子里的人 ， 對“投放”這個工種的認識也是有偏差和片面的 。
比如 ， 很多人會覺得“廣告投放”和“渠道推廣”是可以畫等號的 ， 就是花錢嘛；“廣告投放”和“銷售”也沒有什么本質上的不同 ， 都是拉用戶然后引導變現嘛......
所以請問同在投放行業的大家 ， 到底什么是投放？
為了更好地解釋這個問題 ， 我粗暴將互聯網廣告在中國發展趨勢劃分為了三個時代 ， 讓我們探究一下每一個時代下投放人員的生存狀態 。
第一階段：1997-2015年 流量為王的時代中國互聯網廣告起步于1997年 ， 并在隨后的十年中飛速成長 。
2007年 ， 市場規模達到了100億；2009年 ， 投放規模達到了200億；2013年 ， 投放規模已經突破了千億大關；而到了2015年盡管增速已經放緩 ， 但是市場規模也已經達到了2000億 。
流量主的不斷崛起 ， 喚醒了各大廣告主的投放意識 。 互聯網廣告一片藍海 ， 那個時代的投放簡單粗暴 ， 只要肯花錢就能看到數據的線性級別的上升 。
投放”完全等同于“推廣”；只要把錢砸出去 ， 就能看到效果 ， 占領渠道就是占領用戶 ， 誰還會在意廣告上線后的優化呢 。
很多人應該是那個時候開始覺得投放是一個低級工種 ， 因為它不像產品經理需要掌握各種方法論或者會使用各類工具做原型圖 ， 更不像研發那樣可以通過天書般的代碼實現需求 。
第二階段：2016年-2018年 內容為王的時代2016年在我看來是中國網絡廣告的一個重要轉折點 。

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