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廣告投放其中非常重要的一環就是投放渠道的選擇 如何投放廣告？

小知識投放廣告

【廣告投放其中非常重要的一環就是投放渠道的選擇 如何投放廣告？】廣告投放其中非常重要的一環就是投放渠道的選擇 ， 有時選錯了投放渠道 ， 一切的后續工作便都成了白搭 。
做產品推廣的同學 ， 每天做的最多的事情是什么呢？廣告投放 。 而在廣告投放之前 ， 有一項至關重要 ， 幾乎決定企業生死的事情要做 ， 就是渠道效果的評估 。
大家覺得渠道效果的評估應該不難吧 ， 那么我掰著指頭給大家數下渠道有哪些：百度、微博、小紅書、知乎、頭條 ， 公眾號、抖音、快手、智匯推、UC、陌陌、廣點通……
以后相聲里可以加個報渠道名節目了 。
即便選擇一個渠道 ， 比如公眾號 ， 適合投放的號就有成百上千個 ， 到底投哪個呢？這真的是做廣告投放同學最頭大的事情了 ， 要知道 ， 投錯了損失的可都是真金白銀吶 。
有的公司 ， 辛辛苦苦開發了產品出來 ， 結果廣告投放買到的都是假用戶 ， 錢也燒完了 ， 公司也垮了 ， 都是血淋淋的教訓 。
如何避免踩雷？起決定作用的是對廣告投放渠道的認知程度了 ， 這個認知程度深淺簡單來說 ， 可以從看看 ， 用用 ， 離不開三個場景來判斷出來 。
看看 ， 用用 ， 離不開的由來簡單給大家講下這三個場景的由來 ， 最近和一個做廣告投放的同行交流 ， 他們是C端業務 ， 投放了小紅書 ， 效果還行 。
小紅書這個渠道 ， 我之前也從很多地方聽說過 ， 轉化率是可以的 。
不過因為小紅書偏女性 ， 我一直沒有使用 ， 最多就是下載來后 ， 看了下界面布局 ， 知道是啥樣子后就卸載了 ， 所以對這個渠道始終有種霧里看花的感覺 ， 真要我去投的話還不知道如何下手 。
另一個渠道 ， 抖音 ， 我每天刷不停 ， 里面的KOL ， 熱點、玩法、規則門兒清 ， 如果去投放抖音廣告 ， 絕壁要比90%的同學做的要好 。 同樣是APP ， 為什么會出現兩種完全相反的極端認知呢？
說白了就是對渠道的是否熟悉了 ， 看一看 ， 頂多是了解了渠道的樣子；用一用 ， 知道了渠道有哪些功能 ， 有了一些進步；離不開 ， 也就是骨灰級用戶了 ， 對渠道犄角旮旯的功能都如數家珍 ， 投放起廣告自然是有的放矢了 。
看看 ， 用用 ， 離不開泛指對渠道認知的三種境界渠道那么多 ， 我們的腦容量和時間又是有限的 ， 不可能熟知每個渠道的特性 ， 于是對渠道的認知便有了三種境界 ， 第一種是知道 ， 第二種是有做過 ， 第三種是熟知 。
數量是從多到少 ， 像熟知的渠道 ， 在有生之年能玩轉一兩個 ， 職業的發展上就很有競爭力的 。 比如廣點通或百度能夠十分嫻熟的操作 ， 并能帶來想要效果的優化師 ， 市場價可都不低 。
這其實涉及到了職場規劃方面的問題了 ， 是鋪沙一樣的發展方向還是打井一樣的發展方式 ， 兩種方式各有利弊 ， 不存在絕對的好與壞 。
最好的方式是當把一個渠道吃的通透時 ， 去研究下一個渠道 ， 比如抖音的廣告投放我已經畢業了 ， 這時我可以去研究小紅書 ， 當然這個除了個人意愿外 ， 公司有沒有這個條件也是一個問題 。
單個渠道的知識是有限的 ， 整個市場渠道的知識是無限的 ， 我們要把有限的精力投入到無限的渠道知識中去 。
不了解渠道怎么投這是困擾在所有廣告投放同學腦中的一個問題 ， 當我們把一個渠道投穩定后 ， 必然要開拓新的渠道 ， 如果沒有新的流量池 ， 公司的發展就會受限 。
當我們去投新的渠道時 ， 就如同到了一個陌生的國度 ， 語言不通 ， 習俗不同 ， 還用老一套玩法去投 ， 一般會掛的很慘 。 不投了嗎？那肯定不可能的 ， 投還是要投的 ， 問題變成了如何最低風險的去投放新渠道 。
找同行咨詢了解 。 這是最有效 ， 也是最不確定結果的一種方案 。 一方面不一定能找到對口的同行 ， 另一方面是找到了 ， 別人不一定會告訴你 ， 這就需要技巧和策略了 。
想學這個技巧和策略么 ， 想學的話我可以教你 ， 方法只有一個 ， 問問題的藝術 。 我們之前有的同事開門見山的就去問對方的核心數據 ， 結果吃了閉門羹 ， 我去問的時候 ， 問了些看似不重要實際上可以推算出核心數據的數據 ， 結果就拿到了 。
找代理去投 ， 投的過程中自己學習 。 這招叫他山之石可以攻玉 ， 好處是降低了風險 ， 缺點是要付出額外的成本 ， 而且找的代理還不一定靠譜 。

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