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我們就以一篇月銷5000套的面膜推文來舉例子 怎樣寫面膜文案？( 二 )

小知識面膜文案


這是產品植入的最佳時機 。
3.產品植入今天就給大家推薦一款我的自用好物， 也是我們的老朋友， XXX牌子的提拉天鵝頸霜 。
在產品植入的過程中， 依然不要放松自己， 不能覺得把顧客吸引到了這一步驟， 就可隨便發揮 。 一定要把本產品的的亮點發揮出來， 對照上文中自己所創造出來的場景需求， 來講解產品 。 但記住， 顧客沒有那么多時間和耐心去關注很多產品的成分， 功能 。 所以， 你要在3分鐘之內， 把這款產品最大的功能說出來 。 教你一個辦法， 那就是直接說這款產品的使用效果 。 因為顧客需要這樣的承諾：使用這款產品能讓你變白、大眼、祛斑 。 總之要做出某種承諾 。
這款頸霜我也是用了一段時間， 才敢推薦給泥萌~簡直就是“頸紋小熨斗”?。?！
文案本身一定要形象， 一句就能仿佛親眼目睹了肉眼可見的效果 。 比如“白成一道光”， 比如“頸紋小熨斗”等等形象化的比喻， 切記， 不要平鋪直敘的描述， 不要毫無特色念說明書式講解產品 。 這不是顧客想聽的， 說明書他們自己會翻， 不用你說 。 他們此刻最需要的是畫餅充饑， 是及時的解決需求漏洞 。
這里分類大概介紹一下產品的亮點 。 這里需要強調的是一個事情， 那就是實測性 。 尤其是網紅賣貨， 你更要告訴粉絲， 這個產品我用過， 讓他們有一定的信任心理 。 所以說， 很多網紅自己堅決不用產品， 然后直接賣貨， 這樣也對顧客不負責任， 對自己更不負責 。
因為， 你沒有使用過產品和你使用后的感受完全是不同的 。 只有使用過的人才能知道， 這款產品有什么問題， 適合那些人， 會出現那些問題， 如何去面對這些問題 。
所以， 說一定要親自評測 。 咱們很多主播和博主都是有親測產品的使用， 然后再去發揮的 。
在講解產品的功能的時候， 一定要把它具象化 。 不要千篇一律講它的功能， 三頻還是四頻以色列面部按摩儀， 顧客是分不清這其中的根本區別在哪里的 。
# 1次滾珠按摩≈60次手動按摩 #
將產品使用感受用數字的方式具象化 。 想一想60次手動按摩， 所耗費的精力和時間， 很多顧客當然會放棄， 但這個按摩儀一次滾珠按摩就可以達到60次手動效果， 是不是就幫助顧客解決了很多問題 。
雖然很多按摩儀器都有這一功能， 但誰能把它具象化， 誰就能讓自己的產品比其他的同類產品多一個亮點出來 。
10%六勝肽原液， 大牌也在用的抗皺成分
講述成分的時候， 注意一點， 不能單純的說成分， 要給大家一種“明星在用"和”大牌同成分”， 這樣的心理暗示能讓顧客感覺到我花了更便宜的價格， 但是買到了同樣的效果 。 這樣的暗示一次可能未必成功， 但是多次之后， 加上其他產品背書， 基本會逐步獲得顧客認同 。
結尾的時候， 還要講一些推動顧客下單的策略， 比如現在下單從小樣， 送贈品等等的優惠 。
這就是一篇賣貨文案的全部邏輯框架 。 不論你是直播賣貨， 還是通過軟文賣貨， 如果掌握了這個銷售話術， 你的產品不會賣不出去 。
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