自從今天年初爆發新冠疫情以來，在大半年的時間里，很多人對我們的社會生活進行了分析和預判，對疫情的巨大影響進行解讀 。 無論是宏觀角度還是微觀角度，疫情可以說改變了當前整個時代的走向，也深刻的影響了我們每個人的生活 。 當然，細分到當前社會生活的各個行業，亦是如此 。 尤其是對于房地產營銷從業者來說，過去的大半年，肯定是倍感痛苦 。 疫情打破了傳統的營銷邏輯，讓很多執著于以往營銷程式的人十分糾結 。
文章插圖
腦袋決定口袋！房地產五大營銷趨勢解讀，新形勢催生營銷新思維當然，在小編看來，時代的危機更是行業和營銷的契機，因為腦袋決定口袋，只有緊跟時代的變化，不斷地調整地產營銷思維，才能在未來的后疫情時代，立于不敗之地 。 今天，小編就為大家解讀一下當前房地產營銷的五大發展趨勢 。 我們說全民營銷和精準營銷相結合，為什么呢？因為這是一個內外結合的問題 。 從客戶角度來說，全民營銷更多的是對內，除了員工，還包括供應商、股東以及政府，甚至是客戶本身，只要能帶來客戶都屬于營銷隊伍的一員，而精準營銷更多的是針對向外去拓展客戶而言，要用精準的手段去獲取，避免人財物的浪費 。
文章插圖
腦袋決定口袋！房地產五大營銷趨勢解讀，新形勢催生營銷新思維全民營銷，作為近幾年房地產營銷趨勢，包括恒大、碧桂園、萬科等在內的頭部房企，都在不僅全民營銷，這種營銷模式，在今天的疫情時代成為了眾多地產商的殺手锏，尤其是恒大，由于之前的全民營銷布局，在疫情期間得以全員發力，全國一盤棋，一個“75折”更是直接將競爭對手干趴下了 。 精準營銷，也是時代發展的趨勢之一 。 大數據時代的信息量如此龐雜，我買一個300萬的大平層，網上有一大堆資料，我該選哪個？這是消費者苦惱的地方 。 從開發商的角度，有消費者要找300萬大平層的項目卻沒有找到我 。 那么你就需要精準營銷 。
文章插圖
腦袋決定口袋！房地產五大營銷趨勢解讀，新形勢催生營銷新思維所以，首先要做到全民營銷和精準營銷相結合 。 如果說在房地產的黃金十年，大家都是在大浪淘沙，從品牌角度拼出一個你死我活，那么在當前的新時代，品牌格局已然形成，頭部房企站位趨于平穩，而接下來，則是拼品類的時代 。 什么是地產品類？在地產領域里有幾個經典的案例就是品類營銷的代表，比如萬科的情景洋房，龍湖的合院別墅 。 這些是區別于洋房和別墅的新品類，“唯我獨有”，這就是品類 。
文章插圖
腦袋決定口袋！房地產五大營銷趨勢解讀，新形勢催生營銷新思維但總體來說，當前各大地產公司還是品牌做的多，品類做的少 。 但這肯定是未來的發展趨勢，時代變得就是這么快，當很多開發商都還沒來得及從傳統營銷向新媒體營銷轉變的時候，時代的車輪已經走到了自媒體營銷時代 。 自媒體營銷的趨勢已經成為定勢，目前處在由小到大的過渡階段 。
文章插圖
腦袋決定口袋！房地產五大營銷趨勢解讀，新形勢催生營銷新思維先更正一些對自媒體的錯誤觀念 。 第一個是很多人將自媒體等同于新媒體，新媒體只是一個相對的時間觀念的區分，一百年前報紙也是新媒體 。 自媒體是個傳播模式的 巨大轉變 。 自媒體，即借助微博微信等工具平臺，自己發聲音 。 第二個誤解是自媒體等于企業做官方賬號，不管是微博還是微信，這只是做了一部分 。 比如SOHO中國的自媒體，不僅包括其官方賬號，潘石屹、張欣的個人微博也是重要的組成部分 。 除此之外，還可以細分出很多賬號，比如潘石屹語錄、SOHO中國高管的微信朋友圈等等 。 自媒體營銷，還包括用好行業以及跨界的自媒體，用第三方的聲音為自己說話 。 黃章林在實踐的地產自媒聯盟，正在努力踐行 。
文章插圖
腦袋決定口袋！房地產五大營銷趨勢解讀，新形勢催生營銷新思維第三個誤區是認為自媒體營銷是一個可有可無的小眾營銷 。 統計數據表示在2012年中國互聯網的移動端用戶已經大于PC端了 。 以后我們買房子還要去看雜志、翻報紙嗎？自媒體的趨勢是不可避免的、是不可逆轉的 。 粉絲營銷是對應的概念，從企業的角度就是品牌，從消費者的角度就是粉絲 。 有人說只要一個品牌有一千個死忠粉，那么他賣什么都可以了，不管你推什么，他賣都會去買，然后推薦別人去買 。 特別去關注某個品牌然后去擴散分享它的內容，這就是粉絲 。 企業也能操作，那個叫客戶關系管理，有社交網站就有粉絲，現在就是粉絲和品牌零距離的時代 。
推薦閱讀
- 房地產五大營銷趨勢和手段！干貨
- 4大營銷方式 房地產銷售有哪些營銷套路？
- 房地產6條營銷策略
- 這10種地產創新營銷模式，助項目快速賣房
- 強烈建議收藏 房地產營銷知識 營銷高管必備
- 做軟文營銷從這6個方面入手 軟文營銷該如何做？
- 分享軟文營銷的4大特點 軟文營銷的特點有哪些？
- 分享網絡營銷的30種推廣方式 網絡營銷的推廣方式有哪些？
- 介紹做企業品牌軟文營銷的6個技巧 企業品牌的軟文營銷該怎么做？
- 五大生活習慣幫寶寶排毒