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這10種地產創新營銷模式，助項目快速賣房

小知識文案策劃

如今房地產營銷 ， 以人為主 ， 幾乎所有的售房部都采取自銷+代理或者直接雙代理、三代理 ， 以及分銷模式 ， 其目的都是人海戰術 ， 快速去化 ， 以及形成售房部內部的銷售競爭機制 。 現在的分銷 ， 一個銷售人員手里有很多不同的房源 ， 很容易造成客源的流失 ， 對于他們來說無論賣掉哪一個 ， 他們都是拿差不多的錢 。 自銷和代理的成本費特別高 ， 比如說線上和線下來說 ， 線上投入廣告的成本確實很高 ， 線下售樓部每策劃一個活動 ， 不僅要上級批準經費 ， 被上級各種壓 ， 還必許各種承諾 ， 對于銷售額的保證 ， 最關鍵的是現在大部分對這種廣告模式有種本能的排斥 ， 造成了到訪率不高的結果 。 如何采用創新營銷方式 ， 改變以上的困局 ， 以下將列出10種創新營銷方式 ， 希望對你賣房有所幫助 。 自媒體營銷

這10種地產創新營銷模式，助項目快速賣房

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這10種地產創新營銷模式 ， 助項目快速賣房自媒體營銷的趨勢已經成為定勢 ， 目前處在由小到大的過渡階段 。 先更正一些對自媒體的錯誤觀念：第一個是很多人將自媒體等同于新媒體 ， 新媒體只是一個相對的時間觀念的區分 ， 一百年前報紙也是新媒體 。 自媒體是個傳播模式的巨大轉變 。 自媒體 ， 即借助微博、微信、公眾號、抖音、快手等工具平臺 ， 自己發聲音 。 第二個誤解是自媒體等于企業做官方賬號 ， 不管是微博還是微信 ， 這只是做了一部分 。 自媒體營銷 ， 不能自娛自樂 ， 還包括用好行業以及跨界的自媒體 ， 用第三方的聲音為自己說話 。 第三個誤區是認為自媒體營銷是一個可有可無的小眾營銷 。 中國互聯網的移動端用戶早大于PC端了 。 以后我們買房子還要去看雜志、翻報紙嗎？自媒體的趨勢是不可避免的、是不可逆轉的 。 20年前壓根就沒有網絡 ， 15年前就沒有社交網絡 ， 10年前還沒有自媒體……現在這些平臺已經為營銷人所用 ， 那么接下來的營銷還會有什么創新？我們年輕一代營銷人的機會就在這里——自媒體直播營銷 ， 這也是多數年長的營銷人不屑去玩的 。 我們要想盡快地去舞臺上去表現自己 ， 不能只想著走他們的老路 ， 這樣是無法超越他們的 。 一個人的價值就在于他的不可替代性 ， 現在的消費者主要都是年輕一代 ， 是自媒體的參與者和體驗著 ， 所以必須依靠社交網絡做自媒體營銷 。 當然 ， 做自媒體營銷有三大難題 。 一是領導不懂瞎指揮 ， 在傳統的營銷概念里領導更專業 ， 但是在自媒體時代就未必了 。 在自媒體時代 ， 你寫得不痛不癢是不行的 ， 要有亮點 。 第二是沒有現成的模板 ， 沒有成熟的打法 。 剛剛發現某個品牌自媒體做得不錯 ， 你一模一樣學習就是不行 ， 必須不走老路 。 第三是變化太快跟不上 ， 微信還沒琢磨清楚 ， 頭條號又出來了 。 所有的難題都是機會 ， 所有的機會也都是難題 。 粉絲營銷

這10種地產創新營銷模式，助項目快速賣房

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這10種地產創新營銷模式 ， 助項目快速賣房粉絲營銷是對應的概念 ， 從企業的角度就是品牌 ， 從消費者的角度就是粉絲 。 有人說只要一個品牌有一千個腦殘粉 ， 那么他賣什么都可以了 ， 不管你推什么 ， 都會去買 ， 然后推薦別人去買 。 特別去關注某個品牌然后去擴散分享它的內容 ， 這就是粉絲 。 企業也能操作 ， 那個叫客戶關系管理 ， 有社交平臺就有粉絲 ， 現在就是粉絲和品牌零距離的時代 。 從前我們叫種子客戶 ， 現在我們叫腦殘粉 。 從前我們強調重復購買 ， 推薦購買 ， 現在我們講“關系營銷” 。 粉絲經濟時代 ， 最重要的是“喜歡”與“轉發” 。 結合自媒體營銷趨勢 ， 大品牌營銷趨勢 ， 各位房企品牌營銷決策者 ， 你該知道自己要做什么了 。 精準營銷

這10種地產創新營銷模式，助項目快速賣房

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【這10種地產創新營銷模式，助項目快速賣房】這10種地產創新營銷模式 ， 助項目快速賣房大數據時代的信息量如此龐雜 ， 我買一個300萬的大平層 ， 網上有一大堆資料 ， 我該選哪個?這是消費者苦惱的地方 。 從開發商的角度 ， 有消費者要找300萬大平層的項目卻沒有找到我 。 那么你就需要一個精準營銷 。 以云呼叫為核心的精準數據庫營銷是這方面的實踐 。 售樓員通過微信賣房子 ， 也是非常典型的精準營銷 。 舉個例子 ， 譬如銷售員微信陪聊服務營銷 ， 在認識之后 ， 通訊錄同步微信 ， 建立的二次聯系 ， 因為雙方已經建立起一定的信任度 ， 偶爾會溝通一下 ， 朋友圈點贊 ， 對方也不會抵觸 。 在對方空閑時候做一些銷售工作 ， 比如客戶在候機延誤時 ， 無聊時分你去語音下 。 前提是你的微信個人號頭像ID朋友圈定位清晰 ， 讓客戶可以記住 ， 喜歡并且愿意轉發 。 全民營銷

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