為什么同樣的預算，可最后所得到的活動結果卻又天壤之別，這到底是為什么？本文就如何策劃一個完整的線上活動，做詳細闡述 。
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如何策劃一個完整的線上活動？這里有一份完整方案哪怕是剛入門的運營，恐怕都會寫活動策劃方案，但是，往往一場活動做下來，所呈現的效果卻天壤之別 。 有的活動，可能用1萬元成本，獲得了10萬個用戶或者100萬元的訂單；有的活動，可能1萬元的成本，只能帶來1000個用戶 。 這到底是為什么？本文就如何策劃一個完整的線上活動，做詳細闡述 。 做所有的事情，都要先確定一個目標，做活動也一樣 。 那到底怎么定目標呢？首先要明確，做這個活動的目的是什么？是為了拉新、促活，還是增收？目的之間往往是相輔相成的，比如促進活躍的同時，相應的收入也會有所增長，但是必須找到側重點，把目的提煉出來，作為整個活動設計的核心，才有可能達到活動的效果 。 可能有人會問，明確了做活動的目的，我還是不知道定多少目標才合適？定高了怕達不到，定低了老板不同意 。 我建議把最近一年以內的活動前后數據做對比，看看做活動期間和不做活動的增長情況，比如做活動期間比不做活動時的新用戶數增長50%，那就把增長50%~60%作為下一次活動的目標 。 如果沒有歷史活動數據，那一般而言，做活動期間，增長量30%是比較合理的 。 由于產品屬性、活動形式、活動目標，甚至推廣渠道的不同，那么，目標受眾肯定是不一樣的，所以，做活動前，必須要了解活動的目標受眾 。 了解受眾，并不是簡單的知道性別、年齡、地域即可，而是透過現象看本質，通過對用戶的個人信息、購買偏好等行為分析，并結合產品自身的特點，最終確定活動的目標人群 。 我們常說“萬事俱備只欠東風”，說的就是等待時機 。 一切準備就緒，那什么時間上活動，才能達到效果最大化呢？一般而言，活動可以借勢3個時機 。 比如春節、元宵、七夕等，這些節假日有一個共同特點：時間固定不變 。 它們的可預知性和必然性大大方便了活動的借勢，有足夠的時間做好充分的活動準備，以便達到最佳的效果 。 需要注意的是，如果要在清明節、中元節等紀念先祖的節日開展活動，必須十分謹慎，以免造成用戶的反感 。 比如淘寶雙11雙12、京東618、蘇寧易購818、亞馬遜黑五日等 。 這些促銷日經過一定的時間發酵，用戶已經非常熟悉，所以借勢電商大型促銷日做活動，可以大大減少教育用戶的時間，達到事半功倍的效果 。 跟前面說到的節假日和促銷日不同的是，熱門事件分為可預知和突發性兩種情況 。 可預知的熱門事件，比如各種新品發布會如蘋果發布會、小米發布會等，大型的賽事如世界杯、奧運會等，這些事件雖然不是每年都有，但時間都能提前幾個月知曉，因此也給我們的借勢留有足夠的時間去準備 。 突發性熱門事件，顧名思義，就是不能被提前獲知的、突然發生的事情 。 目標和時間給活動定了一個框架，而活動形式則是在這個框架內找出最吸引活動對象的方法 。 目前比較常用的活動形式主要有四種 。 這種方式的第一步往往是獲取規模，在很短的時間內被巨大的用戶群所接受和使用 。 生活服務類的產品用得非常頻繁的一種活動形式 。 以美團外賣為例，點外賣會得到一個紅包，紅包分享出去，自己和他人都能領，吸引更多的人使用他們的產品，也讓分享的人能夠持續的留下來 。 近期美團外賣優化了紅包的玩法，在分享的時候會顯示，第幾個紅包是最大的 。 一來豐富了玩法，二來用戶清楚的知道第幾個是最大的，更能引導持續的分享 。 不得不說，這種補貼的形式，確實給美團外賣帶來了大量的新用戶 。
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【如何策劃一個完整的線上活動？這里有一份完整方案】如何策劃一個完整的線上活動？這里有一份完整方案依賴媒體的力量和用戶的口碑，讓產品或服務成為用戶談論的話題，通過鼓勵用戶提供正面的話題，以達到活動的效果 。 健身app和美食app的活動就經常采用這種形式，比如美食天下的#吃早餐，我是認真的#、好輕的#我是美食達人# 。
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如何策劃一個完整的線上活動？這里有一份完整方案通過玩游戲的方式，植入產品的信息或獲取產品的優惠 。 這種活動形式，電商運用最為廣泛 。 比如支付寶在每年的雙11都會推出一系列獲取優惠券的小游戲 。
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