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產品文案4U法則：教你寫出精彩高轉化的文案

小知識文案策劃

現在， 很多人都期待著新一輪的消費反彈， 俗話說， 機會都是留給有準備的人的， 對于品牌商家來說， 提前做好品牌推廣的布局， 準備好相關的產品文案， 才能更快人一步 。 那么問題來了， 最近很多人都反饋， 顧客看了產品文案都“沒多大感覺”、“沒有吸引力”， 產品文案到底怎樣寫， 要掌握哪些方法？接下來給大家提供一些思路 。 首先， 在寫產品文案之前， 我們要先搞明白這兩點：1， 有沒有辦法讓用戶喜歡我們的產品；2， 所寫的產品文案能不能促進消費轉化 。 很多人以為， 寫產品文案就要包裝得非常華麗， 用的詞匯都非常高級， 結果沒有多少用戶看得懂， 或者沒有“心動的感覺”， 這樣就很難促成消費轉化， 某種程度上說， 這條文案就是失敗的 。 產品文案不追求是否華麗， 而在于追求能否突出產品的“賣點”和用戶的“買點”， 有人就會說， 我們的產品很好， 賣點也很多， 10張推廣海報都放不下！注意， 這樣確實能顯得產品的賣點很多， 但是能不能凸顯產品很好？還真不一定 。 這時， 我們可以利用大數據算法推薦， 有效避免“品牌自嗨”， 實現產品“賣點”和用戶“買點”有效關聯 。 具體怎么做呢？比如， 我們可以到某寶上進行關鍵詞搜索， 比如我們去搜索水杯， 搜索欄上就會推出相關聯的熱詞 。

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產品文案4U法則：教你寫出精彩高轉化的文案比如“簡約、清新、森系”、“便攜”， 如果去搜索關鍵詞“充電寶”， 就會出現“超薄、小巧、便攜”而這些都是用戶普遍所關注的熱門搜索， 那么我們就可以借助數據算法的推薦， 來洞察用戶的關注點， 挖掘產品的優勢， 在展示賣點時， 我們就要優先展示用戶所關注的內容 。

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產品文案4U法則：教你寫出精彩高轉化的文案另外， 我們還能從評論區中， 找到用戶所關注的點， 比如， 我之前看到過一個用戶在購物返評中寫到， “這個背包可以正反兩用， 非常有特色， 買一個背包有兩種風格的背法， 好評推薦！”那么我們就可以從好評中提煉一些關鍵詞， “一包多用”、“包包正反兩用”， 來塑造產品的賣點， 能更快地吸引用戶的關注 。 除了優先展現用戶關注的內容， 我們還要利用“差異化+形象化”的策略， 來展現產品跟競爭對手的不同 。 我現在看到很多手機品牌都是利用很厲害的參數， 來突出自己的優勢 。 比如華為手機的文案：

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產品文案4U法則：教你寫出精彩高轉化的文案在產品文案中展示技術的專業術語， 或許可以體現很高的逼格， 但是如果是普通用戶的話（比如對于手機沒太多研究的我）很有可能看不懂……而除了華為手機， 其實還有很多品牌的手機， 在產品文案中， 都會利用這類專業術語來凸顯自己的技術優勢 。 但是， 要想出眾， 就必須與眾不同 。 在大家的產品文案都差不多的時候， 你的機會就來了！大家都說， 蘋果的文案非常厲害， 在我看來， 它的厲害之處不在于它的文案寫得有多華麗， 格調有多高大上， 而在于它是走心地“說人話”， 把大家都不太懂的“xx內核、處理器”換成了通俗易懂的大白話 。 比如：

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產品文案4U法則：教你寫出精彩高轉化的文案這樣一對比， 相信大家心中都自有評判， 大家可能還會有疑問， 大品牌都有大品牌的背書， 哪怕文案寫得一般， 只要有品牌影響力， 就可以獲得用戶的信賴， 那小品牌文案寫得再好， 沒人相信怎么辦？這時， 我們就要找大的品牌做背書， 比如：中國建設銀行/中國工商銀行合作伙伴；宜家家居供應商；4A廣告公司合作伙伴等 。 在產品的推廣海報中， 我們就可以去找尋可以跟大品牌搭上聯系的點， 有沒有哪個程序或者業務是相關聯的， 我們就可以加入類似的元素， 提升品牌的影響力 。 不過， 以往很多商家還會用“銷量冠軍”、“全國第一”、“頂級”等詞來凸顯自己的品牌影響力， 但是要注意的是， 2020新廣告法出了新規定， 前面提到的類似“銷量冠軍”等詞統統都不能用了 。 此外， 對于一個新品牌來說， 如果產品非常暢銷， 僅上新1天就成交了上萬的銷量， 那么我們就可以利用這個“暢銷”的產品賣點， 來獲得用戶的信任 。 關于文案， 美國文案大師羅伯特·布萊有一個叫“4U文案寫作公式”的創作法則：Urgent（急迫感）；Unique（獨特性）；Ultra-Specific（明確具體）；Useful（實際益處）；這四點同樣可以運用在產品的文案上， 我們還是以蘋果的文案為例：

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