【杜蕾斯的營銷文案，原來是這么寫的！】提到營銷文案，很多人會想到杜蕾斯 。 沒錯，杜蕾斯的營銷文案儼然已經成為文案行業的標桿 。 為什么杜蕾斯的營銷文案可以成功，而很多其他大企業的營銷文案都是曇花一現，讓人記住就很難，更不用說創造影響 。 我們發現大部分不成功的品牌文案有以下四個弊端：一、過分注重創意，而忽略了對客戶購買欲望和行動欲望的激發；二，不接地氣；三、無法幫企業賣出產品，不能產生即時成交；四、以傳遞產品信息和展示創意為主 。 這四個弊端帶來的后果就是，網民可能記住了你的創意，但是不知道創意背后的意義和價值 。 回過頭來，我們一起看看什么是營銷文案 。 哪些地方需要營銷文案呢？一般電商的成交率；廣告的響應度以及廣告帶來的產品銷量和產品影響力；論壇發帖的回復率；自媒體的轉載、點贊、回復等 。 要想讓自己的營銷文案使目標用戶產生行動，有五大標準：引爆眼球、通俗易懂、表達清晰、傳遞情感、促使行動 。 以下我們具體分析 。
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杜蕾斯的營銷文案，原來是這么寫的！看到以上兩個文案，你會選擇點哪個？很顯然，一般人都會選擇點開第二個文案，第二個文案很好的激發了客戶的好奇心，同時采用了快速引爆注意力的圖片，并且在圖片上配上一鳴驚人的標題，最后標題和圖片引發客戶的共鳴—害怕買到假蜂蜜 。 而圖一中，無論是配圖還是文字都平平無奇，甚至都沒有說明這是什么東西 。 圖二很好的體現了成功文案"引爆眼球"，的特點，當然只有引爆眼球還不夠還必須通俗易懂，圖二的文案雖然說明了文案的主題是蜂蜜，但是卻引用了原蜜，原蜜屬于專業術語，很多人并不知道原蜜究竟什么，不夠通俗易懂 。 如何寫出通俗易懂的營銷文案了，建議如下：1、標題和副標題不要過長，使用短句子、短段落；2、多使用小標題引導讀者、賣點進行分點分段闡述；3、使用客戶能聽得懂的語言 。 當然，通俗易懂也要表達清晰，如何做到表達清晰呢？首先我們的表達不能產生歧義，同時要充分挖掘產品的細節和內涵，另外還需要用嘴通俗的語言分段闡述 。 比如寫一個和核桃相關的文案：文案一：野生核桃，個頭不大，核桃仁，飽滿，肉，厚實…文案二：我們家的核桃都是從8年以上、4米高老槐樹上用竹竿敲下來的，雖然個頭不大，但是殼薄肉厚，一個重10G的核桃去殼，還有8G…顯然，第二個文案不僅通俗易懂，而且表達清晰 。 隨著產品越來越多的同質化，很多人選擇你的產品并不是你的產品比其他同類的好，而是你的產品營銷文案賦予的情感引起了客戶的共鳴，所以客戶選擇你 。
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杜蕾斯的營銷文案，原來是這么寫的！如何在文案中植入情感：1、找到與客戶的共鳴點，呈現在文案上；2、描繪客戶的內心世界；3、使用"魔力"詞匯、句式打動客戶的心 。 普通人賣西瓜，就是賣西瓜，頂多寫個三斤十元的牌子掛著在西瓜攤前，如果在三斤十元前面加句"甜過初戀"，感覺就不一樣了，同樣是西瓜，你的西瓜植入了初戀的元素，甜甜的初戀，引起顧客情感共鳴，顧客選擇你的可能性就更大了 。
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杜蕾斯的營銷文案，原來是這么寫的！成功營銷文案最后一個標準就是促使行動，如何才能讓客戶更快捷的行動起來？首先在文案中，強調讓客戶行動，同時行動指令要清晰明確，最后要能充分激發客戶的行動欲望 。 所以在寫文案的時候，我們需要時刻記住成功營銷文案的五個特點：引爆眼球、通俗易懂、表達清晰、傳遞情感、促使行動 。 在創作文案的時候盡量讓自己的文案可以體現這五個特點，當你的文案已經具備了這五個特點，你或許會像杜蕾斯一樣，被更多的人記住 。
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