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讓人腦洞大開的十個經典營銷案例 ， 每一個都顛覆著你的思維五、英特爾建立電腦選擇標準1991年 ， 英特爾推出首個廣告語 “Intel Inside” ， 并提出Intel Inside計劃 ， 而同時讓人們深刻記住的 ， 還有 “燈...等燈等燈” 這段洗腦背景音 。 那個時候的消費者買電腦只是考慮品牌 ， 根本不在乎你用的是誰家的零件 。 為了給消費者建立 “只有用了因特爾CPU的電腦才是好的電腦” 這種認知 。 因特爾開始給電腦制造商巨額補貼政策 。 當時制造商只要在電腦上帖上Intel的標簽就可以獲得最多50%的推廣費補貼政策 ， 商家僅僅靠補貼就可以獲得巨大利潤 。 當然 ， 整個補貼計劃包含很多項 ， 為了這一宏大計劃 ， 英特爾瘋狂砸錢將近70億美元補貼 。 這一長期營銷最終直接將 “Intel CPU=好電腦” 的理念深入消費者的心智 ， 造就了因特爾在筆記本電腦市場的地位 。 可以說這一營銷舉措 ， 為消費者選擇電腦 ， 建立了一條新的標準 ， 直到現在都一直影響著消費者認知 。 六、從租用客機到世界第三大航空公司1979年 ， Richard Branson與未婚妻在英屬維爾京群島（The British Virgin Islands）度假 ， 并打算繼續前往波多黎各 。 不料航班臨時取消 ， 所有旅客被迫滯留 。 Richard Branson當機立斷 ， 給各個包機服務公司打電話 ， 最后以2000美元包下一架飛機 。 對單個座位費用估算后 ， Richard Branson拿起一塊小黑板 ， 寫道：前往波多黎各 ， 單程39美元 。 Richard在候機廳里逛了一圈 ， 就成功售出所有座位 。 當飛機到達波多黎各后 ， 一位乘客由衷地感嘆：“維珍航空（Virgin Airways）竟然還不錯 ， 加把勁也能成就一番雄業 。 ”后續：依靠租用的客機開始新的事業 ， 維珍大西洋航空公司的第一次航班終于從倫敦加特機場起飛 ， 這一舉措標志著“維珍”向航空業的進攻全面展開 。 今天 ， 維珍大西洋航空公司已成為世界第三大航空公司 。
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讓人腦洞大開的十個經典營銷案例 ， 每一個都顛覆著你的思維七、一次改變日本國民習慣的營銷在20世紀70年代 ， 日本經濟蓬勃發展 ， 雀巢希望可以用咖啡打開日本市場 。 但是 ， 當時的日本消費者更喜歡喝茶 ， 沒有喝咖啡的習慣 。 于是 ， 雀巢在進入之前首先向各個年齡段的的消費者進行了測試 ， 詢問他們對雀巢咖啡的看法 。 沒想到 ， 反饋讓雀巢異常興奮！因為測試下來日本消費者標識非常喜歡他們咖啡的味道 。 雀巢公司馬上就投入巨額的營銷費用 ， 讓自己咖啡鋪天蓋地的進入了日本市場 。 但最終結果 ， 令人大失所望 。 日本人確實表示喜歡咖啡的味道 ， 但是卻堅決不買 。 在萬般無奈之下 ， 雀巢高層決定讓營銷專家克洛泰爾·拉帕耶來操刀雀巢在日本的營銷 ， 這在當時充滿爭議 。 因為克洛泰爾不是典型的營銷人 ， 他實際上是一名兒童精神科醫生 ， 他曾與自閉癥兒童一起工作多年 。 但正是由于這種經歷 ， 他確信一件事：人們是無法告訴你他們真正想要的是什么的 。 在經過反復調研后 ， 克洛泰爾很快發現 ， 日本消費者從根本上沒有和咖啡建立連接 ， 而喝茶是日本人一直以來的生活習慣 ， 現在要做的是建立日本人和咖啡的連接 。 那克洛泰爾是怎么做的呢？他排除眾議在日本推出咖啡糖 。 突然間 ， 全日本孩子發現了幾十種不同口味的咖啡糖 ， 并且口味他們非常喜歡 ， 一下子就推廣向日本全國 。 從咖啡糖開始 ， 雀巢最終轉向冷含糖的咖啡味飲料 ， 然后自然而然地轉向了雀巢咖啡 。 結果 ， 作為一個之前完全不喝咖啡的國家 ， 日本的咖啡銷售額逐年上漲 ， 現在都是穩定排在前列了 。 一顆咖啡糖實乃點睛之筆！八、“打1折”銷售估計大家都喜歡去買打折的商品 ， 因為感覺能便宜很多 。 其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式 。 一般都是打7、8折很常見 ， 5折就很少見了 。 但是 ， 今天要說的這個卻是打1折！大家是不是很好奇呢？我們一起來看看吧！據悉日本東京有個銀座紳士西裝店 。 這里就是首創“打1折”銷售的商店 ， 曾經轟動了東京 。 當時銷售的商品是“日本GOOD” 。 他們是這么實行的：首先定出打折銷售的時間 ， 第一天打9折 ， 第二天打8折 ， 第三天第四天打7折 ， 第五天第六天打6折 ， 第七天第八天打5折 ， 第九天第十天打4折 ， 第十一天第十二天打3折 ， 第十三天第十四天打2折 ， 最后兩天打1折 。 看起來好像最后兩天買東西是最優惠的 ， 是嗎？商家的預測是：由于是讓人吃驚的銷售策略 ， 所以 ， 前期的輿論宣傳效果會很好 。 抱著獵奇的心態 ， 顧客們將蜂擁而至 。 當然 ， 顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子 ， 如果你想要以最便宜的價錢購得 ， 那么你在最后的那二天去買就行了 ， 但是 ， 你想買的東西不一定會留到最后那兩天 。 實際情況是：第一天前來的客人并不多 ， 如果前來也只是看看 ， 一會兒就走了 。 從第三天就開始一群一群的光臨 ， 第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購 ， 以后就連日客人爆滿 ， 當然等不到打1折 ， 商品就全部買完了 。 那么 ， 商家究竟賠本了沒有？顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品 ， 就會引起搶購的連鎖反應 。 商家運用獨特的創意 ， 把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去 。 “打1折”的只是一種心理戰術而已 ， 商家怎能虧本呢？
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