【醫療文案遵循這三大原則，轉化成交直接提高10倍】作為醫院文案人 ， 不知道你是否有這個困惑：費盡心機寫了一篇文案 ， 提煉了了某一技術或設備的所有優勢 ， 結果轉化率卻低的可憐 。 這是因為文案的說服力不足的緣故 。 文案大師告訴我們 ， 好的文案要達到三個要求：吸引眼球、刺激要害、留在心上 ， 而要達到這三點 ， 不能只是反復磨煉文字 ， 最重要的是要把握一些原則 ， 在正確的方向上進行修煉 ， 才能持續提高文案的說服力 。 今天 ， 醫略營銷就給大家分享一下創作文案需要遵循的三大原則 ， 醫院文案人按照這三個原則進行文案創作 ， 假以時日 ， 定能看到文章轉化不斷提高的佳績 。 第一大原則：讓讀者認為與自己有關 。 在如今資訊爆炸的網絡時代 ， 每個人都只關心與自己有關的信息 。 如果你的文案不能讓讀者認為“與自己有關” ， 就無法跟他產生共鳴 ， 那文案也就失去了應有的效應 。 如何寫文案？讓讀者覺得“與自己相關”就是最重要的事 。 另外 ， 文案要有群體定位 ， 語氣對多數人喊話 ， 倒不如針對特定的群體加以說服 ， 成效會比較高 。 舉個例子：普通：近年來做種植牙的人數增加范例：我選擇種植牙對于缺牙朋友來說 ， 是安裝假牙義齒還是選擇種植牙 ， 是一個關乎“口?！焙蜕眢w健康的大問題 。 以“普通標題”的寫法來看 ， 由于患者無法獲得共鳴 ， 所以可能只會說聲“哦 ， 是喔”就不了了之 。 若寫出“范例”水準的文案 ， 就能引起患者的好奇與共鳴：我也想選擇種植牙 ， 繼而想要進一步閱讀文章內容 。
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醫療文案遵循這三大原則 ， 轉化成交直接提高10倍第二大原則：字句要強勁有力 。 語言自帶邏輯和立場 ， 也有強弱之分 。 簡單說 ， 能夠“刺入心坎”以及“想立即行動”的字句 ， 就會顯得強勁有力；相反 ， 一些陳腔濫調、隨處可見以及無法撼動人心的字句 ， 就會軟弱無力 。 要想寫出強勁有力的字句 ， 要記住最基本的兩個要點 。 1、盡量具體 ， 避免抽象的表達 。 2、避免隨處可見的常用句型 。 假定你要為“即刻種植牙技術”寫一篇文案 ， _原題為是：微創無痛 ， 種牙又快又輕松 。 這種表述就過于抽象 ， 無法打動人心 ， 不如換成具體的描述 。 例如：上午種牙、下午吃肉 ， 20分鐘缺牙重生 。 描述的越具體 ， 畫面感就越強烈 ， 也就越能打動消費者 。 第三大原則：讓讀者心中產生“為什么”？人只要聽到違背自己常識的事情 ， 就會在腦海中產生“為什么” 。 同時 ， 人也具備好奇心很強的天性 ， 總是習慣去尋找、發掘答案 。 這里就包含了兩種文案標題的寫作技巧 ， 一是創作一些“違背常識”的標題 ， 例如：《傷口千萬別消毒》；二是直接把問題丟給讀者 ， 例如：《為什么糖尿病人食欲強？》 。 讓讀者心中產生疑問 ， 繼而有探求結果的好奇心 ， 那么你的文案就成功了一大半了 。 當然 ， 文案的內容要有對標題的強有力支撐 ， 不能拋出了“反常識”和“疑問” ， 卻不能給予合理的解釋 ， 這樣會讓讀者有一種“被欺騙”的感覺 ， 結果就適得其反了 。 這三條原則 ， 是創作“說服力文案”的基準原則 ， 在這三條原則之上 ， 文案人要多搜集一些優秀文案 ， 提升認知頂點和文案畫面感 ， 發現它們背后的策略思考和句式構思 ， 體驗創作者的身份和情緒的變化 ， 勤寫勤思考 ， 自會達到“驀然回首 ， 那人卻在燈火闌珊處”的境界 。 精診而后醫 ， 高瞻故遠略 。 作為國內率先專業從事醫院戰略咨詢及品牌營銷的專業機構 ， 醫略深信客戶醫院的價值提升才是我們長久發展的生命之源！因此 ， 醫略拒絕無效營銷 ， 敢于效果承諾！如需轉載請注明出處 。
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