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介紹做營銷推廣的10大思路 做營銷推廣的思路有哪些？( 三 )

文案策劃問答做營銷推廣


這種“極致化透明” ， 最大程度地消除了消費者內心深處的不安全感 ， 知道了自己的每一分錢都花在了什么地方 ， 自然會更加青睞 。 同時也讓消費在今后的購買中 ， 能夠多一份理解 ， 少一份挑剔 。
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重視紫牛思維
“紫?！笔乔把呕I銷副總裁高汀提出的一個概念 ， 是指在一群黑白相間的奶牛中 ， 忽然出現一只紫色的牛 ， 是非常搶眼 ， 讓人忍不住關注的 。
高汀認為 ， 在一個飽和的市場里 ， 很難有什么營銷創意能夠燃起火花 ， 因為營銷人已經給消費者提供了太多的選擇 ， 消費者已經疲于應對 。 這個世界已經充滿了噪音 ， 消費者已經不能忍受更多的噪音了 。
而紫牛思維非常適用于當前這個信息爆炸的時代 ， 我們需要打破人們的期望 ， 需要違背常理 ， 巧妙有效地制造各種意外 。
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寶潔的多與少
寶潔已經成為全世界最大的日化品牌 ， 滲透到生活的方方面面 。 面對諸多品類諸多品牌 ， 寶潔是怎樣權衡的呢？
1）多：品牌種類多
就單用洗發水舉例 ， 飄柔、潘婷、海飛絲 ， 這些知名的品牌全是寶潔旗下 ， 為什么一個公司要推出這么多的品牌？
這就是所謂的“多品牌效應” ， 很難有一種產品能完全滿足挑剔的消費者 。
多種品牌 ， 各有優勢 ， 去屑選擇海飛絲 ， 修復選擇潘婷 ， 而不管怎么選 ， 都是寶潔的一部分 ， 還可以充分滿足消費者的不同需求 。
2）少：每一品牌的產品少
雖然寶潔的品牌繁多 ， 但是每種品牌的產品數量卻很少 。 曾經寶潔公司將26種不同的海飛絲減至 15種 ， 他們的銷售額卻上升了10% 。
這個道理十分簡單 。 選擇過多 ， 并不是消費者的福音 ， 反而會直接增加選擇的難度 。 你愿意花10分鐘在20個里面選出一個 ， 還是愿意花3分鐘從5個里面選擇一個？答案肯定是后者 。
就是這樣對多與少的謹慎權衡 ， 讓寶潔從 1837 年創立到現在 ， 經久不衰 ， 始終保持著日化用品的第一水平 。
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你會為半瓶水買單嗎？
如果以一瓶礦泉水的價格 ， 卻只賣半瓶礦泉水給你 ， 你會為這半瓶水買單嗎？一般情況下我們是不會買的 。
然而一家叫做Life Water的公司 ， 通過和公益活動相結合的營銷方法讓客戶心悅誠服地用買整瓶水的錢去買了半瓶水 。
Life Water調查發現 ， 一般只要半瓶水就能解決人們當下的用水需求 ， 而剩下的那半瓶水就會被有意無意地浪費掉 。
所以 ， Life Water首先特別設計了七款印有印有缺水地區孩子的包裝 ， 這可以極大的激發人們的同情心 ， 促使人們去做公益 。
而且 ， 買水做公益要比去紅十字會捐款省事多了 ， 還不耽誤喝水 。 同時這瓶礦泉水通過他們的營銷活動還能夠滿足顧客自我價值認同的高尚感需求 ， 并且馬上能感受到 。
所以很多時候 ， 我們要的不是極致產品 ， 而是產品能夠給用戶帶來的某種心理滿足 。
并且 ， 如果一個產品提供的效用不能被感知 ， 那么在用戶眼里就相當于沒有多大價值 。

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