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介紹做營銷推廣的10大思路 做營銷推廣的思路有哪些？( 二 )

文案策劃問答做營銷推廣


4）解決痛點的辦法是產品的最大優勢或差異化嗎(你的產品能讓該痛點迎刃而解)？很多情況下 ， 一個產品可以解決數個痛點 ， 那也不要貪心 ， 一條文案寫一個痛點 。
5）人們看了這條文案后 ， 會立即采取你希望他們做出的行動嗎？如果不能 ， 那么 ， 是不是寫得還不夠犀利？
6）如果人們有沖動采取行動 ， 他們能知道如何最快地完成購買流程嗎？
7）人們看了這條文案后 ， 心中會燃起一種怎樣的情緒？即：情緒共鳴 。 情緒不一定都是“憧憬”、“對美好事物的向往” ， 也可以是內疚、慚愧(比如：很久沒有孝敬父母了 ， 自己陪孩子的時間越來越少了)等 。 文案要想想：該情緒有沒有高度感染力？
8）人們看了這條文案后 ， 有分享給他們朋友的理由嗎？比如這東西真便宜 ， 要讓更多人得到這個實惠；比如這個真有趣 ， 要讓更多人也樂一樂等等 。
用以上8個問題 ， 不斷檢驗自己的文案 ， 相信你的文案會越來越實用 。
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海爾新媒體是怎么玩營銷？
故宮淘寶在新媒體營銷領域享有不錯的口碑 ， 之前有個粉絲在故宮淘寶微博下留言 ， 能否出個叫“冷宮”的冰箱貼 ， 以后的剩菜剩飯放進冰箱就可以說是“打入冷宮”啦 。
而同時 ， 有個粉絲也@海爾 ， 說你們什么時候合作 ， 出一款冷宮冰箱 。 海爾編輯快速反應 ， 說：容我考慮考慮 。 就這么一下子 ， 海爾微博就火了 ， 評論點贊都超3萬多次 ， 底部評論都強烈要求 ， 必須做 ， 快點做 。
然后新媒體部門花了一上午時間和冰箱訂制組的同事溝通 ， 做出一份厚厚的用戶調研反饋 ， 然后告訴工程師說“現在有超3萬個用戶想要這款冷宮冰箱 ， 你們做不做？你們不做 ， 我給XX企業做 。 ”然后他們開了個緊急會 ， 結果是可以做 。
24小時后 ， 海爾微博發出冷宮冰箱設計圖 ， 并@了故宮淘寶 。 一周內 ， 冷宮冰箱問世 ， 海爾也將冰箱第一時間送到提供設計圖的用戶手上 。
【介紹做營銷推廣的10大思路 做營銷推廣的思路有哪些？】在他們身上你會發現 ， 新媒體原來還可以這么玩 ， 能將自家產品真正帶出口碑來 ， 依靠用戶的反饋推動產品不斷創新、迭代 。 相信做企業新媒體的人 ， 也會打心底愛上這份工作 。
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" 1折 " 的營銷方案怎么做？
商場打折我們都遇到過 ， 8折、7折 ， 有時甚至5折 。 然而打“1折“你見過嗎？日本有個銀座紳士西裝店 ， 就是靠打1折的策略 ， 轟動了東京 。
這家西裝店是這樣做的 ， 首先定出打折銷售的時間：
第一天打9折 ， 第二天打8折 ， 第三天第四天打7折 ， 第五天第六天打6折 ， 第七天第八天打5折 ， 第九天第十天打4折 ， 第十一天第十二天打3折 ， 第十三天第十四天打2折 ， 最后兩天打1折 。
看起來好像最后兩天買東西是最優惠的 ， 是嗎？
實際情況是：第一天前來的客人并不多 ， 如果來也只是看看 ， 一會兒就走了 。 從第三天就開始一群一群的光臨 ， 第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購 ， 當然等不到打1折 ， 商品就全部買完了 。
這又是為什么呢？
由于是讓人吃驚的銷售策略 ， 所以 ， 前期的輿論宣傳效果會很好 。 抱著獵奇的心態 ， 顧客們將蜂擁而至 。 暴增的顧客數量加強了顧客的緊迫感 ， 擔心看中的東西會被提前搶購走 ， 所以根本等不及最后兩天 ， 直接結賬購買 。
那么 ， 商家究竟賠本了沒有？
你想 ， 顧客紛紛急于購買到自己喜受的商品 ， 就會引起搶購的連鎖反應 。 “打1折”的只是一種心理戰術而已 ， 實際的折扣卻是在6折左右 。 不僅不會賠錢 ， 反而賺的盆滿缽滿 。
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為啥它從不打折 ， 還曝光成本價？
一家名為Everlane的互聯網時裝品牌 ， 曾經辦過一個 “Choose your own price”的活動 。 簡單來說 ， 就是不設置打折的折扣 ， 他們有三個不同等級的價格可以選擇 ， 消費者自己決定花多少錢買 。
就拿一件原價 78 美金的襯衫來說 ， Everlane 提供了 $46、$55 和 $71 三檔價格 。 46美金包括了生產和運輸成本；如果選擇55美金的那檔價格 ， 網頁上會顯示：這個價格能讓我們賺9美金 ， 還能有富余地給團隊；選擇71美金會告訴你：“這個價格能讓我們更好地成長 。 謝謝支持！”
Everlane傳遞著一種 “極致透明化”的理念 。 此外 ， Everlane每一個款式頁面都會有價格圖表 ， 標注了生產這件衣服的物料、人工、稅費等成本項目 ， 甚至生產工廠的照片 。

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