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優秀品牌推廣廣告文案之四大策劃技巧，助你文案大牛

小知識文案策劃

【優秀品牌推廣廣告文案之四大策劃技巧，助你文案大?！?/strong>一個優秀文案策劃必備的四大技巧 ， 熟練掌握這幾個技能 ， 你離文案大牛就不遠了 。
成為一個優秀文案的秘訣就是：寫 ， 一直寫 ， 不斷的寫下去 。 ——Ken Maclaod
change your words ， change your world 。 文案 ， 看似人人都能上手的工作 ， 實則包含著大智慧 。
一條文案的好壞 ， 有時甚至會成為成敗的關鍵 。
小至一個文章標題 ， 取妙到讓閱讀量翻10翻；
大至一則廣告語 ， 精彩到讓人10年后還能想起 。
套進一句俗話就是——好文案傳千里 ， 壞文案不出門 。
寫得一手好文案的能者 ， 是這個時代競相爭奪的寵兒 ， 更有甚者 ， 它或許可以幫你改變命運 。
不信？講個故事 。
你一定知道奧美廣告公司 ， 你或許不知道的是 ， 大衛·奧格威在創辦奧美時已經38歲了 。 那時 ， 他沒有文憑、沒有客戶、銀行賬戶里只有6000美元 。 奧格威是名副其實的文案高手 ， 10年內 ， 他把奧美公司打造成全球最大的5家廣告代理商之一 ， 營業額8億美元 。
優秀品牌推廣廣告文案之四大策劃技巧 ， 助你文案大牛
優秀品牌推廣廣告文案之四大策劃技巧 ， 助你文案大牛
▍大衛·奧格威：真正決定消費者買或者不買的是你廣告的內容 ， 而不是形式 。
在廣告大師奧格威看來 ， “創作成功的廣告是一門手藝 ， 一部分靠靈感 ， 但是基本上是靠知識和勤奮 。 ”這同樣適用于一切文案工作 ， 把玩文字需要天賦 ， 但知識和技巧能彌補并拓寬一個人的創造才能 。
我們打標語
一個好的文案 ， 必定是深入人心的 。 而一個深入人心的文案背后 ， 必定有一個牛逼的洞察 。
所謂洞察 ， 就是你能夠在平凡的日常當中 ， 于大家習以為常的意識里 ， 察覺到消費者內心想要卻沒有被喚起的需求 。
然后一語中的 ， 讓消費者心悅誠服 ， 深以為然 ， 那么你的文案就具備了不可拒絕的說服力 。
好的洞察能喚起人的共鳴 。
奧美的培訓師曾講過 ， 一個牛逼的洞察可以激發消費者的三重反應：
“啊 ， 你怎么會知道！”（驚訝）
“我也有這種感覺啊！”（強烈共鳴）
“這么多牌子 ， 只有你懂我 。 ”（獲得歸屬感）
獨具洞察力的文案能夠揭示事物最本質的真相 ， 引起消費者的共鳴 ， 讓消費者覺得“這特么的就是我想說的啊” ， 從而愿意為共鳴買單 。
太太口服液曾做個一個廣告深得人心 ， 廣告語是：
“女人是一天的公主(婚禮當天) ， 10個月的皇后（懷胎10月） ， 一輩子的操勞 。 ”
優秀品牌推廣廣告文案之四大策劃技巧 ， 助你文案大牛
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許多女性在聽到這句廣告語后都產生了強烈共鳴 ， 激發了默默付出的女性的感慨、辛酸等一系列感情 ， 說出了她們的心里話 ， 概括了大多數女性的現實處境 ， 從而喚醒了她們“必須得好好對待自己”的意識 ， 促發了購買行為 。 這就是洞察的力量 。
好的洞察能抓住消費者的興趣 。
沒有人愿意花時間去看那些無聊的文案 ， 除非你成功抓住了消費者的興趣點 。 有三個方法可以有效激發興趣：
“這就是我需要的！”（利益相關）
“我從沒見過這個！”（新鮮感）
“這個是干什么的？”（好奇心）
在這三個方法里 ， 利益是最有效的 ， 新鮮感和好奇心讓人產生興趣 ， 關切到消費者的切身利益能讓興趣持續 。 一個獨具洞察的文案可以敏銳捕捉到消費者的需求 ， 與消費者的利益相關聯 ， 從而抓緊他們的心 。
一個經典案例是臺灣山葉鋼琴的注明廣告語：
“學鋼琴的孩子不會壞”
這句廣告文案完美地抓住了父母的心 ， 不去說鋼琴有多么多么好 ， 而是從父母的心思出發 ， 告訴他們學鋼琴有利于孩子的身心成長 。 這一招很奏效 ， 父母們十分認同山葉的觀點 ， 使得山葉鋼琴一度暢銷 。
文案不在華麗 ， 在于你說到了消費者的心坎里 ， 洞察到了他們的真實需求 ， 培養敏銳的洞察力是一名優秀文案的必備技能 。
創意就是連接事物的能力
簡單地說 ， 就是為事物創造新的關聯路徑 。
一個優秀的文案能夠瞬間吸引人的眼球 ， 這種吸引來自于創意的出其不意帶給人的沖擊感 。
把兩個看似毫無關系的事物 ， 運用想象力 ， 合理并且巧妙地聯系在一起 ， 往往給人帶來意想不到的驚喜 ， 叫人感慨：“哈哈這樣都能扯到一起真是絕了！”
打破原有的思維慣性 ， 讓事物以全新的方式進行關聯 ， 可以得到讓消費者眼前一亮的效果 。 許多讓人拍案叫絕的文案創意都是遵循這個原則 。 杜蕾斯是其中的代表 。

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