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優秀品牌推廣廣告文案之四大策劃技巧，助你文案大牛( 二 )

小知識文案策劃


2012年劉翔在奧運會上舊傷復發 ， 跨欄摔倒 ， 但仍堅持走完全程 ， 遺憾了無數人 ， 也感動了無數人 。 杜蕾斯第一時間發出微博：“最快的男人并不是最好的 ， 堅持到底才是真正強大的男人！”既對劉翔表示了關切 ， 又與杜蕾斯的作用緊密相連 ， 飽含內涵又不失情理 。
2014年蘋果發布iPhone6前夕 ， 發出的發布會邀請函上只有一組數字“9.9.2014”和一句話“wish we could say more”
優秀品牌推廣廣告文案之四大策劃技巧 ， 助你文案大牛
優秀品牌推廣廣告文案之四大策劃技巧 ， 助你文案大牛
形式簡單不失格調 。 杜蕾斯腦洞大開 ， 借勢模仿 ， 也發出一個邀請函 ， 修改了數字和一個單詞 ， 就做到了讓這張圖完全為杜蕾斯服務 。
優秀品牌推廣廣告文案之四大策劃技巧 ， 助你文案大牛
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2014年10月30日 ， 蘋果CEO庫克宣布出柜時 ， 許多企業紛紛借勢提出概念 ， 為自己品牌最宣傳 ， 拉勾網專注于互聯網招聘 ， 看起來與此事風馬牛不相及 ， 也巧妙地找到了其中了關聯點 ， 提出了“職場少數派”這一概念 ， 庫克為性取向中的少數派 ， 值得被尊重 ， 同樣 ， 職場上的少數派也應該得到尊重 。 這一概念的提出取得了良好的效果 。
一個偉大的文案往往取決于它的創意 ， 創意取決于腦洞夠大 。 巧妙的腦洞讓事物之間建立合理的關聯 ， 讓習以為常的事物化腐朽為神奇 ， 產生奇特的化學反應 ， 給人以沖擊力 ， 使人過目難忘 。
文案在于貼心
一位語文老師曾給我講過一個故事 。 說有一次 ， 一個小城市的飯店請她為新店命名 ， 希望能吸引更多消費者來用餐 ， 老師為飯店取名“陽春白雪” ， 意為高雅脫俗之格調 ， 飯店開業以來卻一直生意慘淡 。
原來這家飯店的受眾多為普通小市民或工人 ， 這樣的店名一來他們聽不懂 ， 二來顯得貴 ， 不敢進店消費 。 后來老師建議店家改名為“下里巴人” ， 生意立馬紅火了起來 。
這就是親近感的力量 。
▍佳能感動很多人的創意廣告片：幾個平常的場景下 ， 捕捉到了專業攝影師 Shoot my best 的瞬間
如果一句文案讓消費者產生了距離感 ， 覺得這不是自己應該接觸的東西 ， 與自己的需求相去甚遠 ， 你的文案再優雅上檔次 ， 也是無用的優美 ， 絲毫不能激發受眾的消費沖動 。
文案不在有多美 ， 在于貼心 。
張小龍曾說過一段我頗為認同的話：
“當我們研究不到用戶需求時 ， 我們就會說只要讓我們自己用得爽 ， 這個是比較容易做到的一點 。 怎么樣讓用戶用得爽呢？如果光憑一些體驗的話 ， 其實是有一個比較簡單的方法 ， 把自己當作一個傻瓜來用產品 ， 傻瓜心態 。 ”講的就是從用戶的體驗上去親近他們 ， 來收獲用戶的好感 。
親近感可以是“說人話” 。
農夫山泉在很長一段時間里 ， 廣告詞都是“農夫山泉有點甜” 。
這句文案簡單直白 ， 又突出自己品牌的特點 。 所有工種、年齡、知識層級的人在看到廣告時 ， 都能明白：“哦！農夫山泉是有點甜的礦泉水” ， 品牌特征就此形成 。 人們再說起時 ， 就是：“有點甜的礦泉水就是農夫山泉！”品牌烙印就此奠定 。
試想 ， 如果廣告語是：“農夫山泉采用純天然水源 ， 經過ISO質量體系認證 。 ”有多少人明確知道ISO質量體系是什么？這句話能夠廣為傳播嗎？“農夫山泉有點甜”的成功就在于——說人話 ， 聽得懂 。
親近感也可以是“在身邊” 。
大寶幾十年來一直用著同一句廣告詞——“大寶 ， 明天見 ， 大寶天天見！”
走大眾路線的大寶一直以親民的形象示眾 ， 其廣告語也突出了這一特點 ， 簡單直接地告訴觀眾：我就是你的生活必需品 ， 我每天都陪在你身邊 。 幾十年來 ， 大寶便宜又好用的印象深入人心 ， 直到現在仍擁有大批用戶 。
有親近感的文案通常簡單 ， 直接 ， 意圖明了 ， 使人便于理解 ， 過目不忘 。 有時候 ， 越簡單的東西 ， 越高效 。
我們打標語
妙手偶得只在偶爾時出現 ， 更多的時候 ， 一個牛逼的文案后面是持續數年的知識積累 。
人們在評論奧美創始人奧格威時 ， 稱他是“人們所能見到的最勤奮的人” ， “每晚公文包里塞滿了文件 ， 都快爆出來了 ， 剩下的裝到信封里 ， 一并帶回家 。 第二天來到公司的時候 ， 已全部處理妥當 。 ”所有的成就都不是一蹴而就的 ， 成就永遠是在等待那些最勤奮的人 。
提高自己寫文案的能力 ， 不懈的學習反而是最為重要的一點 。 了解大量的案例 ， 閱讀多維度的書籍 ， 可以幫助你擴充你的知識庫 ， 日積月累達成質變 。

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