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文案大拿都愛用的7種行之有效的營銷技巧

小知識文案策劃

【文案大拿都愛用的7種行之有效的營銷技巧】我曾經聽說過這樣一句話 ， 深感認同：“營銷是沒有專家的 ， 唯一的專家是消費者 ， 就是你只要能打動消費者就行了” 。
有些人非常喜歡自嗨 ， 密密麻麻地打出來 ， 覺得自己寫得很不錯 ， 結果用戶根本不買賬 。
作為新媒體人 ， 很多時候可能既是運營 ， 又是策劃 ， 我們如何做好一場營銷活動 ， 擴大品牌影響力 ， 提高產品轉化率呢？
今天分享7個營銷高手都愛用的洞察人性的營銷技巧 ， 每一個都是殺手锏 。
文案大拿都愛用的7種行之有效的營銷技巧
文案大拿都愛用的7種行之有效的營銷技巧
當我們對自己的某個決定或行動不太確定時 ， 通常都會去看看周圍人是怎么做的或是怎么看待這件事的 。
《烏合之眾》里有這樣一句話恰好印證了這一點：“大眾沒有辨別能力 ， 因而無法判斷事情的真偽 ， 許多經不起推敲的觀點 ， 都能輕而易舉地得到贊同 。 ”
所以 ， 營銷時要懂得擺出一些輔助證明 ， 比如顧客證言 ， 也就是我們說的好評 ， 讓用戶相信你的產品是優質的 ， 從而快速行動 。
我們可以發現 ， 不管是網絡購物還是知識付費 ， 如果有類似產品 ， 我們都會先去看評價 ， 比較一二 ， 好評多的我們就會更信賴 。
社會標準下 ， 我們總是因為世俗而覺得這樣是好的 ， 那樣是不好的 ， 比如“社會精英”、“大咖”、“顯瘦”等 。
所以 ， 我們營銷也可以利用這種人性 ， 告訴用戶 ， 你使用了某產品就能變成這種你想成為的人 。
就像現在很多商家賣產品都會打出這樣的宣傳語——“用了你就是精致的豬豬女孩\你和大咖之間只差這套課程” 。
文案大拿都愛用的7種行之有效的營銷技巧
文案大拿都愛用的7種行之有效的營銷技巧
芝加哥大學行為科學教授理查德·塞勒(Richard Thaler)提出了“心理賬戶”的概念 。
是說由于消費者心理賬戶的存在 ， 個體在做決策時往往會違背一些簡單的經濟運算法則 ， 從而做出許多非理性的消費行為 。
比如說你買了一套課價值200元 ， 一年過后你還沒學習完卻過期了 ， 這時又恰巧出來另外一套200元的課程 ， 你會選擇哪套課程？
大多數人的都會選擇新課程 ， 因為在我們的心里 ， 新課程和舊課程是不同的賬戶 ， 我們各花了200元 。
如果繼續購買舊課程 ， 我們就會覺得在舊課程上花了400元 ， 太多了 ， 而且還浪費了200元 ， 很虧 。
所以 ， 我們做策劃時也要懂得增設用戶的心理賬戶 ， 讓用戶舍得在不同的產品上花錢 。 比如勞動節送自己一份禮物 ， 慰問辛苦工作的自己；母親節送辛勤養育的媽媽一份禮物……
是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求 ， 為了避免認知上的不協調 ， 或想給他人以前后一致的印象 ， 就有可能接受更大的要求 。
就像很多套餐或者會員的價格設定一樣 ， 首月6元 ， 后面自動續費9.9元 ， 大家只要愿意付那6元錢 ， 就會覺得9.9也沒什么 ， 甚至19.9也可以接受 。
所以 ， 我們做營銷可以先降低用戶的準入門檻 ， 隨后再提高價格或者要求 ， 用戶也就不會拒絕了 。
文案大拿都愛用的7種行之有效的營銷技巧
文案大拿都愛用的7種行之有效的營銷技巧
心理學中引用“反饋效應” ， 說明學習者如果對自己學習結果的了解 ， 而這種對結果的了解又起到了強化作用 ， 促進了學習者更加努力學習 ， 從而提高學習效率 。
在營銷中 ， 我們依然可以設置這樣的反饋結果給用戶 ， 讓用戶愿意跟著我們行動 。
比如說 ， 我們賣課 ， 可以設置“闖關模式” ， 用戶購買時 ， 邀請新用戶了 ， 可以優惠 ， 邀請的越多 ， 優惠越多 ， 最后可以獲得一個更大的獎勵 。
又比如說一點號這個平臺 ， 它就是積分制和等級制 ， 你發表作品獲得了閱讀量、評論量等就可以獲得積分 ， 積分越多 ， 等級越高 ， 對應的權益也越多 ， 創作者心里有個盼頭 ， 就會持續發布作品并進行運營了 。

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