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文案大拿都愛用的7種行之有效的營銷技巧( 二 )

小知識文案策劃


有了對比 ， 就有了差距 。 在營銷過程中設置參照物 ， 不僅可以讓用戶更快了解產品信息 ， 還可以讓用戶迅速做決定 。
星巴克是賣咖啡的 ， 大家都知道 ， 但是星巴克的柜臺里還會放置礦泉水 ， 而且就一種 ， 那就是依云 ， 這是他們的營銷手段 。
一瓶賣20幾 ， 消費者一看 ， 就覺得“礦泉水都20幾元 ， 多付十幾元就能買到一杯咖啡 ， 還是買咖啡劃算” 。
再比如說我們萬群聯盟賣會員39.9元 ， 一年的資格 ， 我們算到每一天 ， 不到2毛錢 ， 現在2毛錢可以買到什么？啥也買不到 ， 但是我們現在可以學習150節課程 ， 是不是很劃算？
文案大拿都愛用的7種行之有效的營銷技巧
文案大拿都愛用的7種行之有效的營銷技巧
比得到什么更讓人在意的是失去什么 。 就像你撿到40元 ， 你會高興半天 ， 但丟了20元 ， 你會郁悶一整天一樣 。
比如說商家的大額優惠券 ， 都會設置一個期限 ， 剛開始的幾天我在糾結 ， 但到了最后幾天 ， 我一定會下單 ， 因為我會覺得不買我就吃虧了 ， 放棄了一個好機會 。
再比如之前有位銷售員做營銷 ， 給一個小區里的人宣傳可以免費使用凈水器一個月 ， 大家都欣然同意 ， 還免費安裝 。
一個月時間到了 ， 銷售員去回收凈水器 ， 喜歡的可以買下來繼續使用 ， 不喜歡的可以裝卸掉 。 人們大多早就覺得凈水器屬于了自己 ， 不愿意再被銷售員拿走 ， 于是都付了錢 。
所以 ， 我們可以運用制造用戶丟失感的手法 ， 捆綁產品和價值 ， 讓用戶覺得買一整套更劃算 ， 刺激消費 。
總之 ， 做營銷策劃就是研究人性與用戶心理 ， 你站在用戶的角度去找營銷的突破口會事半功倍 ， 業績一準翻倍 ， 記住千萬別一個人自嗨 。
你還知道哪些好用的營銷技巧呢?歡迎在下方留言交流~
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作者|柒月

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