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做過三個億的投放，信息流文案的秘籍

小知識文案策劃

【做過三個億的投放，信息流文案的秘籍】我認為我個人還是和其他的優化師是不一樣的 ， 因為我直接1對1的服務資源方 。 在大廠服務像京東 ， 阿里 ， 拼多多這種電商 。 幾乎每年的618和雙11雙12都是他們的主場 ， 信息流量賺幾千萬也是非常正常的事情 。 就在短短的這幾年 ， 我做下3億多的信息流優化 。 在寫這篇文章之前發現大家都注重情感 ， 共鳴 ， 但是根本就沒有辦法用 。 就像是會功夫的一樣 ， 三腳貓的功夫和真正的功夫是沒有辦法比擬的 。 分享的這些干貨 ， 沒有太多的理論 ， 都是我個人在工作當中總結出來的經驗 ， 并不是讓大家都認同我 。 比如說這種文案一般都是靠流量來支撐的 ， 只有點擊量才是真正的道理 。
一篇文章 ， 我是在分享怎樣提高點擊的經驗 ， 并不是讓你放棄轉化 ， 其實信息流的最終目的就是帶貨 。 只不過是有一個先后順序 ， 先干什么后干什么 。 我個人的觀點就是把信息流的文案 ， 作為引流的目標 ， 能夠吸引到更多的用戶到這個頁面 ， 做到這一步以后慢慢的再轉化 ， 從而也就實現了能夠擴大流量的入口 ， 其次就是提高轉化率才能夠有效銷售 。 不要去糾結一些無關的問題 ， 比如說信息流的文案能不能影響整個品牌？也不要去浪費大量的時間去追求銷售文案 。 其實這種文案只是在起到一個引流的作用和點擊的效果 ， 每一步都有要做的事情 ， 轉化以后也可以落在頁面上完成 。 具體的方法要限制 ， 所以說這些東西都是有一些技巧的 ， 下面咱們就來了解一下原則性的方法 。
做過三個億的投放 ， 信息流文案的秘籍
做過三個億的投放 ， 信息流文案的秘籍
原則一：文案就像新聞一樣
其實信息流廣告統稱為原生信息流 ， 所謂的原生也就是說不加廣告標簽 ， 那么別人就不知道這篇文案是廣告 。 信息流這一個渠道也就決定了 ， 文案就要像新聞一樣 。 我以前接過了一個案例 ， 天貓這邊的圖片做的非常漂亮 ， 看起來就是4a級的公司做出來的 。 可以說在這種渠道里面 ， 信息流是占主流 ， 圖片會讓大家感覺有些不協調 。 就像是馬云精心打扮一番 ， 走進山區以后 ， 問村民對錢感不感興趣 ， 可以說這樣的圖片點擊率非常平淡 。 不管是信息流的文案還是品牌的文案 ， 或者是策劃 ， 應該要了解渠道的性質 。
做過三個億的投放 ， 信息流文案的秘籍
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原則二：可以沒有用 ， 但一定要有趣
很多用戶看文案一般都是想在這里面找到一些有意思 ， 對自己有用處的東西 。 我個人以前的時候在4A做過一段時間 ， 在里面我只學會了一句話 ， 那就是伯恩巴克說過的一短話：The truth isn’t the truth until people believe you,and they can’t believe you if they don’t know what you’re saying,and they don’t know what you’re saying if they don’t listen to you,and they won’t listen to you if you’re not interesting,and you won’t be interesting unless you say things imaginatively,originally and freshly 。
原則三：文案和自己有關系
像平臺上的這種信息量就像是大海一樣 ， 你發布的一條文案 ， 用戶能夠看到的幾率就像是大海撈針一樣 ， 這個時候他只會去關注要關注的內容 ， 所以說 ， 一篇文案要和自身有密切相關的聯系 。
而下面就是一些技巧
技巧一：信息流廣告優化 ， 不去優化活動
其實這種信息流的廣告根本就沒有辦法去推廣活動或者是推廣專場 ， 這并不是說明我的能力有限 。 說白了在我們廠里面 ， 這是一個共識 ， 廠內所有的同事 ， 不論是什么類型的 ， 都不建議做推廣 。 如果說在優化的過程當中遇到了活動或者是專場 ， 你可以去拿里面的品類以及產品做一個優化 。
之前寶馬車企在我們廠投過嘉年華廣告 ， 使用的圖片是這樣的 ， 文案只寫了“縱向寶馬嘉年華” 。 看到這個圖片以后 ， 我相信有很多人都非常激動 ， 這張圖片確實特別漂亮 ， 但是點擊率并不會太高 。 因為那個時候熱播電影速度與激情上映了 ， 我也想著去蹭熱點 ， 所以說就把他的文案優化了一下 ， 改成了寶馬嘉年華 ， 邀請您共同演繹現實版速度與激情 。 我那時候也天真的認為 ， 因為有了熱點 ， 所以說點擊就會慢慢的上來 。 但是沒有想到到最后還是打臉了 ， 到了最后還是沒有達到客戶的需求 。
做過三個億的投放 ， 信息流文案的秘籍
做過三個億的投放 ， 信息流文案的秘籍
在這以后我又拿出了幾套方案 ， 把主題優化以后效果還是不理想 。 可以說那個時候我已經沒有辦法了 ， 我看到寶馬的頁面上清楚的寫著 ， 活動期間寶馬車主能夠試駕新款寶馬車型 。 所以說在這個時候我就想著圍繞這個話題進行優化 ， 寫出了一條“人人心中有寶馬 ， 現觸手可及” 。 后面配圖是新款寶馬車型 ， 結果點擊率就上來了 。 后面就接到了天貓的雙11需求 ， 比如說電器主場 ， 服裝主場 。 如果說想要推廣專場 ， 效果可能沒有那么顯著 。 我想到的就是把電器專場里的幾個品類 ， 比如說像手機 ， 洗衣機 ， 電腦互以及聯網電視 ， 拿出來做一個優化 ， 服裝專場也是這樣 。

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