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我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍

小知識文案策劃

我不同于其他優化師，我待的是資源方 。 在一個超級大廠里面，服務京東、阿里系、拼多多這些大的電商爸爸 。 每年618、雙11都是他們的主會場，在信息流這塊砸個幾千萬很正常 。 就這樣，短短幾年的時間，我做下了3億多的信息流優化工作 。
在動筆之前，我怕寫不好，特意翻了一下其他同學的文章 。 發現大家都在講情感、說共鳴，寫的是漂亮，但卻沒有辦法拿來用 。 就像功夫一樣，丑功夫，俊把式 。 我分享的這些，沒有太多理論支撐和各種模型，都是工作中總結出來 。 不敢讓大家都認同，知我罪我，一任諸君 。
我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍
對于信息流文案來講，點擊率才是王道 。 通篇文章，我也是在分享如何提高點擊的經驗 。 這不是要你放棄轉化，信息流廣告的最終目的是帶貨 。 只不過一步有一步的作用 。 我的觀點是信息流文案要將引流作為第一目標，吸引更多用戶到落地頁面，到這一步，再進行轉化 。 擴大流量入口，提高轉化效率，才能提高銷售 。
我寫這段，主要是想給各位說，不要糾結信息流文案是不是會影響品牌，不要花大量時間追求銷售力的文案，信息流24個字符，很難做到 。 信息流文案就是要引流和點擊，一步有一步的事情，轉化可以在落地頁面完成 。
我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍
具體方法實用，但是會有限制 。 所以在技巧性的東西前面，我想先給大家分享一下原則性的方法 。
原則一：你的文案要像一條新聞
信息流廣告也叫原聲信息流，所謂原聲，就是要做到：我不加廣告標簽，你就不知道他是一條廣告 。 信息流這個渠道，決定了你的文案要像新聞標題一樣 。 我接過的案例中，天貓的圖做的最漂亮，一看就是請4A公司做出來的，但是在信息流這個渠道中，顯得格格不入 。 就像馬云西裝革履的走進山區，俯下身子，對村民說我對錢沒有興趣 。 可想而知，這種圖點擊率很慘淡 。 不管你是寫信息流文案，還是品牌專職文案，亦或是策劃，了解渠道性質，是最應該的 。
原則二：可以沒用，但要有趣
用戶刷信息流就是想從中找到有意思、有趣味的東西 。 我在4A呆過一段時間，在那里我學會最重要的東西就是要有趣，我的工位上一直貼著伯恩巴克先生說的這段話：
The truth isn’t the truth until people believe you,
and they can’t believe you if they don’t know what you’re saying,
and they don’t know what you’re saying if they don’t listen to you,
and they won’t listen to you if you’re not interesting,
and you won’t be interesting unless you say things imaginatively,originally and freshly.
原則三：和我有什么關系呢？
【我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍】信息量如茫茫大海，你一條文案下去，用戶就是在大海撈針 。 這時候他發現一條和他關心的內容，那他一定會好奇的點開看一眼，所以，文案要和我相關 。
我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍
如果我下面的技巧，不能幫助到你 。 希望上面這三條原則可以給你一點建議 。
技巧一：信息流廣告優化品類或產品，不要優化活動
信息流廣告不適合推廣活動或者專場，并不是我能力有限，優化不了 。 這在我們廠里面，是個共識 。 我問過廠內的所有同事，效果類的，還是品牌類的，都不建議推廣活動 。 如果你在優化中遇到活動或專場，建議你拿出里面的品類或產品進行優化 。
寶馬在我們廠投過一個嘉年華的廣告，原圖是這樣的，文案寫的是：“縱享寶馬嘉年華” 。
我做了3個億的投放，才學會的信息流文案秘籍
這個圖片看的我是激動不已，因為實在是太漂亮了 。 但是點擊不會高的 。 （在這里補充一下，關于客戶的點擊率，我沒辦法透漏給大家，只能用高低來代替）
那時正值速度與激情上映，我想蹭一波熱點，所以把文案進行了一下優化，改成了“寶馬嘉年華，邀您共同演繹現實版速度與激情” 。 我天真的以為，有熱點加持，這個點擊應該還可以 。
但打臉總是來的很快，還是沒能達到客戶要求 。 之后我又圍繞“嘉年華”這個主題優化了幾版，效果都慘不忍睹 。
束手無策之際，我看到寶馬的落地頁上面的內容寫著，活動期間，寶馬車主可以試駕最新款寶馬車型 。 我就嘗試著圍繞這個點進行了一下優化，給出了一條：“人人心中都有一輛寶馬，現在觸手可及”，然后配了一組最新的寶馬車型 。 結果點擊很高，而且用了很長時間 。

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