這樣寫信息流文案，點擊率暴漲12.8倍

2026-05-09 文案策劃小知識

舉個例子
當你為一個教育培訓機構賣一個夏令營課程，你會怎么寫？
“澳洲夏令營，游覽澳洲世界名校，體驗大學全真課程”
當你為民宿寫一條推廣文案，你會怎么寫？
“旅游住宿得選良心住宿， xx民宿，讓你出游住得更放心”
當你為二手車寫一條文案，你會怎么寫？
“xx二手車，靠譜的個人二手車交易平臺，可低月供分期購車，劃算！”
如果你接到以上任何一個任務，你的直覺很有可能指導你寫出來上面這些文案。它們的特點是，完整、生動地寫出了所推廣的內容和賣點。
但我現在就可以在這里下一個定論：上面這些文案都是一些創意和效果都很差的文案。
因為上面這些文案，都是一些站在商家立場寫出來的賣貨視角型文案。也就是說，商家賣什么我就寫什么。
而推廣過程中，一條優秀的文案首先要做到的就是站在用戶視角思考，寫出真正符合用戶需求的用戶視角型文案。
01賣貨視角 vs 用戶視角
那么，賣貨視角和用戶視角到底有什么區別呢？先聽這樣一個故事。
美國著名數學家，信息論創始人香農，有一位漂亮的文藝青年女朋友。但香農因為這樣一件事被女友甩掉了。他們分手的理由很簡單，那就是女友生日那天，香農沒有送花和戒指，而是送了一本數學書當做禮物。
在這個故事中，香農的分手就是因為犯了一個典型的賣貨視角錯誤：他選擇了從自己的視角出發，認為自己很喜歡數學，那么對方也一定會喜歡和在意這樣的禮物。
事實上，這樣的想法想必不用我多說你們也知道，是非常沒有用戶視角的直男想法。
如果換成用戶視角出發，那么香農應該分析一下自己女朋友的“文藝女青年”屬性，選擇對方關心和在意的事情出發。
在我們寫文案的過程中，這種只關心自己在賣什么的賣貨視角型文案，同樣是屢見不鮮。
比如這樣一條醫藥類文案：
“好醫生網上藥店，驚爆低價，等你來選！”
或是這樣的股票信息文案：
【這樣寫信息流文案，點擊率暴漲12.8倍】“股市跌宕起伏，選擇這家證券炒股，送500元每月炒股策略，資訊信息早知道”
這種類型文案的典型特征就是，他們就像是一個個自戀癖，認為人人都會關心他們所說的話。
以上面這條炒股類文案為例，可以想象作者在看到產品送500元每月炒股策略的賣點后，覺得用戶一定對于這個炒股策略求之不得。
他的思維路徑也一定是這樣簡單粗暴：
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但事實上，一個合格的文案人，寫文案最少要經歷這樣三個步驟：
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例如針對炒股，對股民做需求分析：
沒炒過股的人：可能需要一個進入股市的利好契機
文案：“滬指大漲7% ，再不入市就晚了”
炒股但是不懂策略的人：可能需要一些炒股策略
文案：“炒了一輩子股，但卻連一份股市策略表都沒有，點擊免費下載”
炒股但是且懂策略的人：可能需要了解炒股新信息
文案：“通知：原來500元每月的炒股策略，現在可以免費領取了，僅限本周”
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那么，根據這些用戶需求分析去寫文案，則出現了明顯視角上的轉換。最大的不同則是文案中從“我是誰，我賣什么” ，變成了“你是不是有這樣的需求，你需要什么” 。
比如下面這樣兩條文案因為文案視角上的差別，在數據上也是出現了十幾倍的差異：
文案一：“北京互聯網高薪名企急招 ”
文案二：“北京名企急招，離家近的好公司都在這兒! ”
后者點擊率是前者的12.8倍。
文案一簡單粗暴告知“高薪、名企”賣點，文案二則選擇了用戶更關心的“離家近”的需求作為切入點。
總之，要寫出一條合格的信息流文案，首先要放棄“賣貨”的沖動，好好思考一下你的用戶可能有哪些需求。
02如何做到用戶視角？
知道寫文案要有“用戶視角”仍然不能保證你能寫出一條好的文案。因為了解用戶需求并不是那么簡單。尤其是很多人了解用戶的方式，往往依賴自己不靠譜的直覺。
以這樣一個真實案例為證：
前陣子我們團隊在指導信息流優化師寫文案時，遇到了一個裝修客戶。

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