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做過三個億的投放，信息流文案的秘籍( 二 )

小知識文案策劃


做過三個億的投放 ， 信息流文案的秘籍
做過三個億的投放 ， 信息流文案的秘籍
技巧二：叫出他的名字 ， 就會注意
就像是上面的原則三 ， 大家可以試想一下 ， 比如說有一個500人的會場 ， 看起來亂糟糟的 ， 怎樣才能夠讓在場所有人快速的獲得某一個注意力 。 最簡單直接的方法就是當你喊出名字的時候 ， 他就會注意到你 。 其實這種方法在信息流當中一樣可以用 ， 只不過是大家從雜亂的用戶變成了向往一樣東西的人 ， 就是說目標用戶 。 面對這些用戶來說 ， 應該使用三種方式 ， 比如說：年齡 ， 職業 ， 家庭 。 就像以前我接過的東風標致廣告 ， 推廣新款車型 。
做過三個億的投放 ， 信息流文案的秘籍
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原圖是“東風標致5008 ， 好禮來襲” 。 這條廣告經過優化以后 ， 做成“85后年輕家庭SUV首選 ， 三年零利息” 。 可以說這一條文案就吸引住了85后人群 ， 這樣的話目標更加精確了 ， 點擊率比原圖要高出5倍 ， 每次在做汽車優化的時候 ， 我都會采取這種目標人群的方法 ， 可以說每次都見效 。
做過三個億的投放 ， 信息流文案的秘籍
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技巧三：情緒也決定點擊率
可能有很多人接觸到這種人以后就變成了一種哲理 ， 如果被文案挑撥到了情緒 ， 這些情緒也是在做優化的時候經常用的手段 。 比如說：
1、后悔
可能有很多人都知道做錯事情以后沒有經過思考 ， 后果讓你感到非常后悔 。 其實 ， 如果想挑起這種情緒 ， 還是非常簡單的 。 比如說用天貓的專場 ， 打比方 。 原文案是“天貓點券誕生 ， 直降1500” 。 改完以后“先看價格 ， 多數人都后悔早買電視了” 。 優化完以后 ， 點擊率達到原來的8倍 。
做過三個億的投放 ， 信息流文案的秘籍
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2、懷舊
其實有很多人都特別喜歡回憶以前的事情 ， 比如說看到一件物品 ， 聯想到以前的一些事物 ， 產生的一些感受 。 這樣的話就需要調動一些用戶的內心 ， 讓他回憶 ， 產生懷舊的情緒 。 比如說1號店一個零食廣告 ， 原文案“1號店消暑大作戰” 。 優化完以后“童年的零食你都認識嗎？”
做過三個億的投放 ， 信息流文案的秘籍
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3、成長
其實成長是一種最原始的動力了 ， 相信每個人都渴望自己成長的越來越快 ， 因為成長以后 ， 就能夠有效的去尋找一些方法 。 如果你出的文案能夠幫助他們 ， 那么他們就會出于好奇來看一下 。 在給化妝公司做優化的時候 ， 寫過一條“怎樣養成白靜的臉？”就這么幾個字 ， 點擊量非常高 。
原則四：永遠存在問題
可能有很多用戶在使用某個產品 ， 在產品體驗當中遇到問題 ， 即便是再優秀的產品都會存在問題的 ， 當這些問題被挑撥出來 ， 就會引起這一類目標用戶的關注 。 品類在生活當中出現的問題都不一樣 ， 需要我們去不斷的測試和優化 。 不過你可以使用下面這個小技巧 ， 其實產品最重要的賣點都是被吐槽 。 比如說洗衣機 ， 永遠都洗不干凈 ， 電視機費電 ， 空調不涼 ， 電腦太卡 。 就比如說洗衣機吧 ， 最粗的問題就是因為洗衣機洗不干凈 ， 后面的慢慢演變成了 ， 防止褶皺 ， 衣服破損 ， 除菌消毒 。
做過三個億的投放 ， 信息流文案的秘籍
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技巧四：超級符號創意
其實這種方法在做劇情推廣的時候非常實用 ， 比如說蹭熱點去利用行業的權威 。 之前做過的多部電視劇 ， 上線以后都取得了良好口碑 ， 優化的時候就要蹭熱點 。 比如說 ， 推廣春風十里的時候 ， 可以拿我的前半生來當做熱點 ， 文案“我的前半生之后的良心劇 ， 兩天點播破億” 。 最后再配小圖 。 一點就是推廣影視劇的時候 ， 豆瓣評分也是一個權威 。 比如“用生命搞笑的網劇 ， 豆瓣評分8.0” 。 還有就是優酷會員的廣告“豆瓣評分8.0的作品 ， 你看過幾部了？”還有一點就是在文案當中可以使用演員的名字 ， 不要去使用劇中的虛擬名字 ， 點擊率就是這么來的 。

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