1. 首頁 > 生活百科 > >

分享轉介紹招生的15種策略 轉介紹招生策略有哪些？( 三 )

文案策劃問答


那么 ， 我們給予顧客4張體驗券 ， 就是給予顧客一個權限：你可以一次性帶4個顧客一起 ， 來我們這里玩樂 ， 也可以分4次帶朋友過來 ， 你的朋友也可以憑此卡獨自過來 。 結果是 ， 在使用了這個推薦策略之后 ， 這些使用“免費體驗券”的顧客朋友當中 ， 有35%的人會進行付費購買 。
在教育機構同樣適用 ， 購買長期課程的客戶可以獲得幾張體驗券 ， 方便自己家孩子帶著小伙伴一起上課 ， 或者家長也可以當做人情送給身邊親友 ， 即讓老客戶享受好的優惠體驗 ， 又可以迎來新的用戶 。
也說明人的信任需要第一次的溝通接觸 。 所以在設計機構的營銷流程時 ， 先和客戶建立關系 ， 進行初次的了解 。 比如 ， 先賣低價產品、免費體驗···等等 。
12
聯盟推薦
【分享轉介紹招生的15種策略 轉介紹招生策略有哪些？】與其他商家進行聯盟 ， 互相推薦 。
比如 ， 服裝店和飾品店 ， 每一家店都有對方制作的折扣卡 ， 把這個折扣卡當作購買成交時的贈品 ， 提升成交率 。
此策略應用到教育機構中需要強調的是 ， 互相推薦應該都是物美價廉的課程 ， 而非體驗差、沒效果、隨處常見的課程 。 在內容上需要和合作伙伴商量怎么做好互推模式 。
13
3人同行 ， 1人免單
“你只需找2個同伴一起報名 ， 就可以免去1人的費用”這個誘惑力一定高于三個人報名***錢 。
這個策略使用時要有營銷流程 ， 有的人會覺得這樣不是變相的優惠打折嗎?其實不是 。
營銷 ， 一定是個系統 ， 是一步步規劃設計的 。 比如舉辦企業家論壇 ， 要在論壇上賣培訓、賣產品的 。 那就需要制定3人同行的策略 ， 一是為了打開市場獲取新客戶 ， 讓更多人知道 ， 二是顧客來了之后 ， 可推薦其他課程 。
14
積分推薦
以“保健品公司、營養品公司”為例：可推出顧客積分方案：積分可兌換保健產品、企業服務、旅游等等 。
操作方式：顧客不僅購買產品 ， 可獲得相應積分 ， 每轉介紹一個新顧客 ， 也會獲得獎勵積分 。 當你介紹的顧客購買一定金額的產品時 ， 你也能獲得相應的積分 。 把這個積分推薦用好 ， 能產生非常大的威力 。
現今移動互聯網時代 ， 用積分推薦策略 ， 打造一個自動化的工具非常重要 。 源源不斷的積分制可以讓老客戶慢慢成為機構的課程顧問 ， 不僅孩子上學 ， 家長也會有相應的利益所得 。
15
客戶見證
對于大部分的企業而言 ， 都需要客戶見證 ， 這個很多機構都在用 。
可以給客戶錄視頻 ， 講述他在你這里獲得的好處 。 或者是一張照片 ， 配上一段話 。 把這些客戶見證展示給你的其他客戶 ， 提升品牌可信度 。 客戶見證雖然不是直接的轉介紹方式 ， 但確是建立信任的前提條件 ， 有了信任 ， 客戶才放心去推薦你 。
讓你的機構變得有趣 ， 客戶絕不喜歡無趣的教育機構 。 市場如果沒有談起你 ， 那是有道理的 。 因為你很無趣 ， 沒有讓人去樂意分享的點 。 你的產品、你的定價都很無趣 ， 而且都是你自己故意把企業變成這么無趣的 。
在互聯網的時代 ， 你最好要有差異化 ， 有值得人們談論的點 ， 無論是利益上的 ， 還是搞笑娛樂的 ， 總之 ， 你必須讓你的企業 ， 具有人們愿意談論分享的點 。
不要認為讓客戶推薦你 ， 是一件不好意思的事情 。 如果你感覺向客戶開口 ， 確實難以做到 ， 那么你就使用利益 ， 建立轉介紹的方式 ， 告訴顧客該如何轉介紹 ， 并且你要保證這個過程是非常輕松簡單的 。

推薦閱讀