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分享轉介紹招生的15種策略 轉介紹招生策略有哪些？( 二 )

文案策劃問答


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為員工創造價值
看似不貼邊的策略其實真的很重要 ， 我們經營教育機構 ， 無非就兩點：一是為客戶創造價值 ， 二是為員工創造價值 。 只要我們真心對待員工 ， 為員工創造價值 ， 那么你的員工就會服務好顧客、主動拉顧客 ， 為企業創造價值 。 對于機構而言 ， 之所以客戶數量不多 ， 其中有一個很大的因素 ， 就是員工本身的心力投入不夠 ， 不愿花更多的心思 ， 不愿負責 。
這個轉介紹方法 ， 雖然沒有其他策略直接、明顯 ， 但產生的效果不能忽視 。 這也要求機構的領導們要隨時關注老師們的生活動態 ， 生活沒有煩心事 ， 工作效率才會事半功倍！
6
贈送2張以上的優惠券
這個方法 ， 在餐飲行業使用廣泛 。
在你消費完 ， 買單之后 ， 服務員將一次性給2張以上的優惠券 ， 有面值20元的 ， 有面10元的 ， 也有面值50元的 。 顧客在收到這些優惠券之后 ， 自己一個人肯定是用不完的 ， 所以就會轉贈給同事、朋友 。 這些人就會拿著券前來消費 。
這就是“贈送2張以上優惠券”的操作方法 。 同樣的 ， 這個策略不僅僅只是局限于餐飲行業 ， 還可以應用到教育行業 ， 同時優惠券的面值可以根據機構課程價格來定 。
但要注意的是 ， 使用這個策略需要滿足2個條件：
1、你的優惠券一定是有價值的 ， 是顧客不愿意丟棄的 。
2、優惠券上要有使用期限 ， 可設置1個月或3個月 。
7
閨蜜式營銷
這個轉介紹秘訣 ， 特別好用 。
舉例：比如 ， 賣圍巾的、做美甲的、做美發 ， 可推出“閨蜜套餐”：打造相同款 ， 或者是閨蜜款 。
還可以是面膜、化妝品···等等女性產品與服務 。 操作方式：操作方法是 ， 讓顧客購買2份 ， 并給個雙份優惠價 ， 美其名曰“閨蜜套餐價” 。
對于教育機構而言 ， 也可以做這種的套餐模式 ， 兩個人同時享受“閨蜜價格” ， 那么我們就有可能增加一位新顧客 ， 把這個閨蜜變成我們的新顧客 。 試想一下 ， 1變2、2變4、4變8……客流量就會翻倍的增長!
8
“完成推薦指標”后退款
舉例：“眼鏡店“的操作是如果新客戶在1年內推薦4位客戶 ， 就可以獲得100%的退款 。 有家眼鏡行推出這個制度后 ， 業務一飛沖天 。
他們給客戶4張推薦卡 ， 被推薦的顧客拿著推薦卡過來 ， 可享受折扣 。 眼鏡行 ， 就會給客戶一部分的退款 。 當推薦了4個人時 ， 就會獲得100%的退款 。
教育機構也同樣可使用該策略 。 至于是退全款 ， 還是退部分款 ， 則根據自己的情況斟酌決定 。
9
特定商品優惠券
這個策略 ， 是指“只針對特定一個或幾個商品的優惠權限” 。
舉例—家具店：當顧客在我這買了一個床之后 ， 我會贈送一個優惠券 ， 但是這個優惠券 ， 只針對某一個或幾個特定的商品才有效 。 比如贈送一張梳妝柜優惠券 。
舉例—餐廳：我舉一個我在一個日式拉面餐廳的案例 。 當我在這家餐廳點了一碗拉面 ， 并且吃完買單后 ， 服務員會贈送給我2張“特殊商品”優惠券 。 這個優惠券 ， 不是那種5元、10元的代金券 ， 而是某款拉面的優惠券 。
你下次來他們餐廳消費 ， 可以憑此券 ， 吃我們的最新產品“XX拉面” ， 并享有相應的優惠 。 那么這個優惠券的目的 ， 就是為了幫助餐廳 ， 將自己最新推出的產品進行最大化的宣傳 ， 讓顧客體驗該產品 。
此方法 ， 主要是為了推廣某產品 ， 或者是清庫存 ， 或者是銷售高價產品 。 教育機構同樣適用 。
10
贈送免費服務
以“按摩推拿、養生機構”進行舉例：比如做按摩推拿的 ， 只要有顧客購買了我的“服務套餐” ， 就可以獲得3張免費按摩的消費卡 。
顧客可以把卡片送給朋友或家人 ， 如果其中一位持免費消費卡來體驗 ， 并購買了其他服務 ， 可獲得折扣優惠 。
而且 ， 只要滿3人 ， 推薦人也可因為此貢獻 ， 可以獲得1次免費按摩 。
在教育機構中的一些短期課程（或視頻課程）可以實行這樣的轉介紹策略 ， 擴展知名度 ， 讓更多新用戶參與體驗 。
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贈送免費練習券
以“高爾夫球場、健身中心、射箭俱樂部”進行舉例：比如某高爾夫球場 ， 只要你報名購買10節訓練課程 ， 就可以獲得4張“免費體驗券” ， 來分送給你想要帶來俱樂部里打球的同伴、朋友 。
因為球場、健身中心都是封閉型的 ， 只有已經購買的顧客才能來體驗 。 但是這對顧客而言 ， 是比較無趣的 ， 因為他們無法和同伴一起來玩樂 。 這是不符合人性的 。

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