我先介紹一下 ， 我們是17年底就開始做快手 ， 然后我們現在在快手上的話是我的賬號大概80多萬粉絲 。 然后之前有個140萬的大號 ， 因為之前一些問題限流了沒有用了 ， 旗下現在也有一些網紅 ， 有100萬粉絲 ， 有20萬粉絲的 。
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最近我們在做的一件事就是在白云區做直播機構 ， 叫瓜瓜傳媒 ， 然后大概3000平的基地 ， 裝了十個直播間 ， 我們專業做快手變現的電商美妝 ， 非常專業 ， 一點不娛樂 ， 就是只為了一件事 ， 就叫賣貨 ， 只為了賣貨！
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2019年第三季度快手數據分析
首先給大家說一下現在比較好的兩個短視頻直播的平臺 ， 一個快手一個抖音 ， 這是他們的一些日活躍 ， 還有一些客戶包括 ， 流程類的一些數據 。 我們在這里面的話其實有幾個點大家可以看一下 。
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直播用戶滲透率
大家可以看一下快手在直播用戶滲透率方面 ， 是比抖音高非常多的 ， 而且這個數據他的給的數據是直播的滲透率 ， 并不是電商的系統倍數 ， 比如說快手的直播滲透率是百分之60~70 ， 里面可能有百分之40~50全是帶貨主播 ， 只有20%是娛樂主播 。 咱們再看抖音實際上今年百分之40~50 ， 跟百分之60~70差不多 ， 但是可能它的電商類的組合可能會差3~5倍 ， 這是這個數據 。
電商營業額
我們發現抖音其實主要靠廣告收入 ， 在直播打賞我們就不說了 ， 說電商 ， 快手每個月電商帶貨的營業額可以達到100億以上 ， 然后抖音的話可能只有40億 ， 其實40億高了 。 40億如果是我個人感覺如果抖音純是靠直播來帶貨賣貨的話 ， 應該沒那么高 ， 快手應該是抖音的5~10倍 ， 就是純靠直播賣貨這方面 。
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快手叫普惠型帶貨直播渠道
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快手直播條件低
為什么叫普惠型帶貨直播渠道我們講 ， 為什么說快手直播帶貨非常適合我們？因為它非常的簡單 ， 現在抖音你需要至少需要1000個粉絲 ， 你才能掛小黃車 ， 但是快手你有6個粉絲 ， 你就可以開始播了 ， 你只要一個賬號注冊時間大于7天 ， 每天觀看一分鐘的視頻 ， 連續看7天 ， 然后你再發布作品 ， 然后再認證一下身份證 ， 滿18歲驗證一下 ， 我感覺這六個關聯 ， 只要你發作品的話 ， 肯定會有粉絲 ， 不管你發什么樣的作品 ， 就算隨手拍 ， 跟朋友圈一樣的 ， 也會有粉絲 。 它非常簡單 。 所以我們說快手帶貨直播是真正草根全民可以參與到的一個帶貨直播品牌 。
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三四線用戶多
而且快手帶貨直播是三四線下的城市沉淀 ， 大家知道前面的嘉賓也分享了快手的345678線的城市的用戶比例達到百分之六七十 ， 對吧？抖音可能一二線城市偏高一些 ， 可能現在的話抖音越來越快手化 ， 快手越來越抖音化 ， 但是他們整個平臺的調性還是不一樣 ， 快手還是更加的江湖氣息一些
帶貨直播到底是網絡化還是平民化
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你是網紅不代表你能賺錢
我們有一個觀點：帶貨直播到底是網絡化還是平民化 ， 前面的嘉賓也非常多 ， 我感覺他們觀點像特別是像 ， 你是網紅不代表你能賺錢 ， 你不是網紅不代表你不掙錢 ， 這個非常重要的 ， 不是說你成網紅你就能掙錢 。
我給大家說一個數據 ， 無論是在快手還是在抖音上 ， 有很多一兩百萬甚至三四百萬粉絲的有很多 ， 然后的話可能一個月掙不到10萬塊錢 ， 甚至5萬塊錢 ， 非常多 ， 成批非常多 ， 這不是說一個個體的而是一個大批量存在的現象 。 不是你能做到200萬粉絲 ， 你肯定能掙錢的 ， 不是這樣的 ， 完全不一樣 。
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復制頭部帶貨主播的幾率有多大？
復制頭部帶貨主播的幾率有多大？零 。 快手下的辛巴 ， 淘寶現在除了薇婭李佳琦 ， 也不可能 。 你想成為這種超級頭部主播 ， 不可能 。
所以的話我們說很多人說搞矩陣對吧？我們下面每個里頭 ， 比如說一些主播每天出5單出10單 ， 但是你下邊比如說你團隊100個人或者1000個人 ， 對吧？你加在一起一天就能簽單1萬 ， 對吧？靠的是這種模式 。
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