但是你自己想成為一個頭部主播非常難 。 我們做的事情 ， 孵化頭部主播我們只孵化頭部主播 ， 不搞0~1只搞1~100 。
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三高主播：
高轉化、高客單、高復購
這是我們的賬號 ， 我們這個賬號也是兩年多的時間 。 其實我們說直播其實就分三個東西第1個就是粉絲 ， 第2個的話就是會員 ， 會員簽到后期的供應鏈 。 第3個就是帶貨主播 ， 主要就是這三個方面 。
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評分高
我們主播的帶貨能力實在是太強了 ， 強到令人發指到這個地步 。 大家可以看到我們的評分 ， 這是因為有一段時間沒有做過評分了 ， 就沒有跟客戶說過要去評價 ， 所以評分下來一年之前的話 ， 是三個最高 ， 三個4.9 ， 我們的評分很高 ， 評分高這個東西的話 ， 就強調一個問題 ， 就是你賣的貨質量是挺好的 ， 客戶還是挺滿意的 。
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銷量高粉絲量不高
然后我們總銷量的話大概是52萬 ， 我們也是有200個群 ， 我們之前的話在快手當時對這個導流還不是封的特別厲害的時候 ， 也做了一部分引流 ， 然后就是200個群 。 現在在群里的話也有做直播加社群結合的這種方式 ， 我們的粉絲量保守估計是前3000名開外 ， 現在我們1萬名開外也不夸張 。 是你不到100萬粉絲在快手上 ， 其實快手上粉絲總數量主播很多 ， 百萬粉絲級別以上的主播是非常的多 。
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轉化率高客單高復購高
直播轉化率最高105 ， 就我們直播間假如有3000個人 ， 最多可以賣3000多家 ， 3000個人的情況下 ， 賣一個新品最多可以賣有賣過4000多單的這種情況 ， 平均客單價70 ， 其實這個在快手上已經非常高了！如果大家關注快手主播的話 ， 就知道19塊9 ， 29塊9 ， 39塊9 ， 59塊以下的普遍存在的一個東西 。 我們的老客戶復購率是88% ， 這是有家后臺拉出來的數據 。
我們的三高主播高轉化、高客單、高復購 ， 不是空口無憑 ， 咱不吹牛實話實說 。
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對于新手帶貨主播
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新人主播的銷售風格
我一直有一個觀點 ， 在我們最初17年當時還沒有小黃車還沒有做這個直播的時候 ， 我們做直播 ， 我就說咱們要賣好貨 ， 我們要做復購 ， 我們不打一錘子買賣 ， 不做一次性生意 ， 這是我們一直做電商的一個理念 ，
直播間產品的前期定位
包括到現在我們一直也在秉承理念 ， 在選品方面是非常的謹慎 。 包括現在我的直播基地也正在裝韓束的專屬直播間 ， 包括卡姿蘭 ， 一些護膚彩妝大品牌 ， 因為我們和這些公司總經理或者董事長比較熟 。
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粉絲的購物習慣
是從開始直播就行成的
然后粉絲的購物習慣的觀點就是粉絲的購物習慣時候開始什么時候就構成了 ， 你不要幻想用便宜貨引流 ， 你不要幻想我一直做秒殺引流或者做九塊九的引流 ， 后面可以突然間賣100多塊錢 ， 兩百多塊錢的東西 ， 不可能的等你的直播間進來1萬人 ， 有20%的人可能想買便宜的東西 ， 對吧？有30%的人想買中間價的東西 ， 有50%的人是墻頭草？
如果你剛開始就一直定位低端 ， 你賣多單價 ， 人家也走了 ， 你沒辦法把他們留存下來 ， 所以的話從一開始的定位 ， 如果你想做一個利潤主播 ， 你的東西不要太垃圾 ， 一定是高性價比的產品 。
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瓜式直播的特征分析
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①
產品遞進式介紹
逐步建立心理落差
什么意思？比如一個產品有5個賣點 ， 對吧？比如我們吃飯的時候 ， 碗里有肉有菜 ， 我的習慣就是先吃菜后吃肉 ， 把好的留到最后一個意思 ， 畢竟是產品介紹有5個賣點 ， 哪個賣點最有殺傷力最后介紹 ， 哪個賣點最普通 ， 我就第1個介紹 。 就這樣一個方式 ， 層層的增加客戶的心理預期 ， 一步一步上升到最高點 ， 然后給一個非常福利的價格 ， 直接讓客戶在短時間內爆發出下單 。
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