大家好 ， 我是運營者 ， 今天和大家來深度解密權重是個什么玩意兒 。 權重是一種大家都看不見摸不著 ， 但是又真實存在的排位機制 ， 權重決定了流量的分配多少 。 流量是電商網店的血液 ， 如果沒有血液就無從談起生命了 。 我們只有不斷補血、造血 ， 生命才能延續 ， 特別是需要免費流量 ， 優質的免費流量能給店鋪帶來良好的轉化 ， 包括成交、收藏、加購等!而免費流量的獲取要靠權重 ， 那么權重到底是個什么玩意兒呢?我們通過下面的分析來逐步解答 。
我們做過多個類目和店鋪運營的人都有個體會 ， 那就是不同的店鋪每個月的平均銷售額有很大差異 ， 導致銷售額這個差距的原因主要是流量和轉化率不一樣 ， 大體來說 ， 流量大的店鋪銷售額也比較大;流量少的店鋪就算轉化率再高也沒多少銷售額 ， 因為轉化率不可能撐破天 ， 一般都有個瓶頸值 。 我們可能也發現 ， 就算同行同類目基本一樣的產品 ， 流量還是有高低之分 。 為什么流量有這么大的不同呢?這里起決定作用的就是權重啦 。
權重就像一個評分 ， 得分高的權重就高 ， 得分低的權重就低 。 這個得分可能跟我們上學時的考試得分有點類似 ， 但是也有不同的地方 。 權重這個東西官方沒有給出標準答案 ， 也沒有白紙黑字文書給大家解釋 ， 我們只能靠個人經驗和大家的經驗一起綜合分析 ， 得出的一個約定俗成的定理 。 它跟學校里考試分數類似的地方就是 ， 得分高的成績就好一些 ， 就享有更多特權 ， 可以得獎 ， 可以代表學校去參加各種競賽 ， 可以多做很多事情 ， 犯點小錯老師也不會計較 ， 得分低的犯了錯就按照規矩辦了!它們之間不同的地方就是 ， 學校里面的考試得分是公開的透明的 ， 權重得分是不公開的 ， 我們大家都不知道各個店鋪的權重得分 ， 只知道有的店鋪銷量高 ， 有的店鋪銷量低;還有一個不同就是 ， 權重分是可以無限上漲的 ， 假設學校里面考試滿分是100分 ， 權重分可以突破100分的 ， 也許可以達到160分或200分 ， 也許更高 ， 比如 ， 關鍵詞滿分為10分 ， 那只是前臺展示分數而已 ， 后臺多少分 ， 你知道嗎?可能根本就不止這個分數 ， 但是我們又不知道具體是多少 。 我們為什么能做出這個判斷呢?那就是全靠經驗領悟 ， 我們可能在做運營的過程當中 ， 發現過這樣一個現象 ， 那就是關鍵詞的質量分同樣是10分的關鍵詞 ， 拿流量的本事不一樣 ， 點擊單價也不一樣 ， 為什么?我們用小學數學知識簡單分析一下 ， 就感覺這個問題不是那么簡單 ， 肯定背后還有我們不知道機制在起作用 ， 決定了這一切 。 這個機制就是權重分 。
到此為止 ， 我們可能已經知道了權重分的概念 ， 對權重的認識有了一個基本的程度 。 現在 ， 我們可能會想 ， 是不是只要把權重分提高了 ， 就可以得到很多流量 ， 就會有很高的銷售額?確實有這個邏輯 ， 這種想法有一定道理 。 但是落實到實際操作就比較困難了 ， 因為我們很多人不知道怎么提高權重分 ， 也不知道權重分跟哪些因素有關 。 下面就簡要介紹一下權重分跟哪些因素有關 ， 怎么提高權重分?
文章插圖
第一 ， 提高展現量
展現量就是展示給買家的次數 ， 好東西只有讓別人看到了才有可能被購買 ， 如果別人看都看不到怎么可能會購買?做電商 ， 要想讓訪客看到我們的產品 ， 就要把我們的產品用各種方法推送到訪客的手機面前 ， 不管是手淘搜索 ， 還是推薦的方式 ， 或者其它方式 ， 只要產品在顧客看到的位置展現就行 ， 然后才有機會成交 。 我們可以用人為干預的方式 ， 讓我們的產品增加展現機會 ， 那就是直通車推廣、引力魔方推廣等 ， 直通車主要是增加搜索入口的展現量 ， 引力魔方主要是增加展現入口的流量 。 付費推廣確實可以增加展現 ， 也可以增加寶貝和店鋪權重 。 為什么這么說呢?因為付費推廣能讓淘寶平臺賺到錢 ， 你讓他賺到錢了 ， 他不會投桃報李嗎?有的店鋪可能遇到過這樣的情況 ， 開始有展現的產品 ， 后來展現越來越少了 ， 這是為什么?那是因為你沒交保護費 ， 付費推廣就相當于給淘寶平臺交保護費 ， 你只有交保護費 ， 淘寶平臺才能保住你的展現機會 。
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