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淘寶權重的主要作用 什么是淘寶權重( 二 )

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第二 ， 提高點擊量和點擊率 。
我們做運營的應該都知道點擊率是怎么得來的 ， 它的計算公式是：點擊率=點擊量/展現量 。 這里的點擊量和展現量都是網站統計工具統計出來的 ， 我們直接用統計出來的數據計算就行了 ， 一般生意參謀都會自動計算出點擊率 ， 我們直接去用就行 。 我們有人可能會問：這些數據會不會造假?我們誰也沒有證據證明這些數據造假 ， 既然沒有證據證明 ， 那就相信它們吧!寧可信其有 ， 不可信其無 。 如果我們什么都不信 ， 那么該相信什么呢?既然這些數據是真實可靠的 ， 我們就要統計好這些數據 ， 然后去分析它們 ， 如果展現量少就去提高展現量 ， 如果點擊量少 ， 就想方設法去提高點擊量 ， 如果點擊率低就想辦法去提高點擊率 。
點擊率跟很多因素相關 ， 比如主圖、標題、人群標簽、價格等 ， 我們在運營店鋪前一般都做好了產品規劃 ， 產品的定價基本都確定好了 ， 所以這個時候再談價格因素就沒有意義了 ， 我們前期已經做好了市場調研 ， 做好了產品定位和價格規劃 ， 現在主要從主圖、標題和人群標簽入手做文章 。
主圖要符合類目規范 ， 不能出現違規 ， 也不能出現極限用詞等 ， 然后就是要美觀、突出產品賣點和優勢;如果類目規則允許的話 ， 可以配一點文案等 ， 圖文并茂更加生動 ， 更容易博眼球 ， 提高點擊率 。

淘寶權重的主要作用 什么是淘寶權重

文章插圖

主圖設計好了還要寫好標題 ， 標題是對主圖的一種補充 ， 它用文字的形式給訪客提供了很多核心信息 ， 幫助買家決策 。 如果你的標題正好切合了顧客的需求 ， 他就更愿意點擊進去看看 ， 點擊率自然就高一些 。 訪客搜索關鍵詞時 ， 首先匹配類目 ， 其次就是匹配標題 ， 如果標題做好了 ， 語意精準、沒有歧義 ， 那么搜索詞和標題的匹配度高一些 ， 對點擊率的提升也有很大幫助 。
人群標簽是必須優化好的 ， 只有人群精準了 ， 點擊率才能高 。 人群標簽有很多種 ， 有些我們能在生意參謀看到 ， 有的看不到 ， 我們舉例幾個能看到的標簽 ， 例如性別、年齡、消費層級等 。 如果我們的產品價格是99元 ， 看到你產品的人群消費層級都是0-50元 ， 那么他們可能不會購買 ， 也就沒什么興趣點擊進去看看了 。 假設你的產品展示給了100個人 ， 如果這100個人的消費水平都是0-50元 ， 點擊率可能只有1% ， 他們進去就是湊熱鬧的 ， 看看稀奇;如果這100個人的消費水平都是100元左右的 ， 那么點擊率可能是10% ， 他們點進去是想買的 ， 是去貨比三家的 。 一個點擊率10% ， 一個點擊率1% ， 這就是人群區別了 ， 人群標簽越精準 ， 展示的人群就越精準 ， 點擊率就越高 。 為什么人群很精準點擊率只有10%呢?那是因為還有很多競品的存在 ， 訪客去別的店鋪了 ， 這里的點擊率都是我假設的 ， 只是起個舉例作用而已 ， 各位沒有必要糾結這些 。
第二 ， 提高轉化率 。
轉化分為成交、加購和收藏 。 提高轉化率就是要提高支付轉化率、加購收藏率 。 支付顯而易見就是顧客買單 ， 只有形成了成交才算達到了目標 ， 如果我們的店鋪搞得很花哨 ， 但是不成交 ， 也沒什么用;成交可以給我們的店鋪帶來加權分 ， 更重要的是帶來銷售額和利潤 ， 權重分提高了又會促進轉化 ， 這就是一個良性循環;并不是每個訪客進店都會購買的 ， 有的訪客進店后會觀望 ， 猶豫不決 ， 貨比三家 ， 他們沒買但是可能加購收藏 ， 也許溜達一圈后又回來購買了 ， 這些情況跟我們逛街一樣 ， 都有可能發生的 ， 所以加購收藏率也是非常重要的轉化指標 ， 加購收藏人氣和加購收藏率也都可以給產品和店鋪增加權重分 。
當然影響權重分的肯定不止這些因素 ， 還有DSR得分 ， 售前售后服務 ， 物流服務 ， 店鋪風格、視覺等多種因素 ， 這里就不一一展開了 ， 各位如果想了解其它方面的知識 ， 可以去翻我的其它分享 。

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