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文字也營銷－－文案寫作的“五字法則

小知識營銷文案10個字

“廣告文案”一詞有兩層含義：一是為產品而寫下的打動消費者內心，甚至打開消費者錢包的文字；二是專門創作廣告文字的工作者 。 它與一般的文字創作諸如小說、散文、編劇等有很大的不同，如果以篇幅來區分的話,“廣告文案就像短跑，注重技巧、速度和天分，再加上苦練 。 ”
文案創作是一份費腦而又樂趣頗多的工作，其于人“不知下一個產品對象是什么”期待感和“不知自己下一句會寫出什么”的神秘感讓許多有志于此行的人趨之若鶩且樂此不疲 。 此行看似易入，或有人說：不就是玩玩文字游戲嗎？實則非想象中簡單，君不見，多少人為一句妙語而搜腸刮肚、油盡燈枯；搔白頭、熬紅眼，最后感而嘆曰：文案，想說愛你不容易！其實，文案創作還是有一定規律可循的，筆者將其總結為一道“實、新、美、簡、情”的五字法則，謹供各位看官參考 。
法則一：實，就是“用事實說話” 。
一篇好的文案不是裝腔作勢、嘩眾取寵，而是要向消費者“擺事實，講道理”，廣告文案是為產品而作并服務于產品的文字，要讓消費者觀文而知產品，故其內容一定要真實可信，不可有誤導消費者之嫌 。 這也是一篇好文案的立文之本 。
現今充斥于一些媒體的大小廣告，含虛藏假者不止一二，唬弄人的虛假廣告也許今天、明天都得逞，但消費者的眼睛是雪亮的，“狼來了”喊到第三遍已無人再相信，為了短期的戰術利益，而讓企業的產品和信譽淹沒于消費者的唾沫之中，喪失了可能的大好的戰略發展機遇，那就正應驗“偷雞不著反蝕把米”這句話了 。 奧格威所創意的《當勞斯萊斯車速每小時60公里時，車內最大的噪音來自電子儀表》，文案正文筆調平實，列舉了大量事實，讓人看后不得不信服營銷文案10個字，堪稱“用事實說話”的文案經典之作 。 國內以前的一則文案：“國家A級名牌‘順華’抽油煙機，總比別的牌子貴一點，工廠努力降低成本，但無法做到，因為只有把油煙抽干凈才是最重要的 。 ”這種坦白說實話的方式哪怕是在現在，也能一下子打動消費者的心，重要的是短短幾行文字，消除了消費者在價格上的比較心理，乃其最成功之處 。 德國金龜汽車公司的廣告：“該車外型一直維持不變，所以在外觀上很丑陋，但其性能一直在改進，所以性能是優良的……”如實暴露產品的優缺點，使該車大獲消費者的好感 。 在文案中加入一些真實的數據，也能提高廣告的可讀性和可信度，如果這些數據非常有用，不妨將其用做主標題，如“樂百氏”的27層過濾，給消費者的想象空間制造了一個純凈的藍色夢幻 。 再有，結合新聞、事件、活動寫文案，也是一種不錯的方法，如國內多家企業抓住中國隊打進世界杯的歷史事件大做廣告宣傳文章，便是很好的例子 。
法則二：新，乃創意、創新之意 。
比爾·蓋茨說：“創意就如原子裂變一樣，只須一盎司就會帶來無以計數的商業利益 。 ”文案的構成要素大致可分為主標題、副標題、正文和標語 。 而這個“新”主要體現在主標題上 。 要寫好一篇文案，主標題至為重要，主標題乃文案的靈魂，寫好主標題，文案也就成功了十之八九 。
好的主標題除了醒目易記外，最重要的是讓消費者產生共鳴，而且取代性不高 。 隨手翻看時下的報紙雜志廣告，諸如“與您共渡歡樂時光”、“風格獨特，品位不凡”之類均可適用于汽車、音響等產品的詞句可信手捏來，給人感覺平淡無奇，“吊”不起消費者的胃口，更難以促成消費者的行動 。 寫好主標題關鍵在于“立意新”，臺灣的“俏皮寶寶”紙尿褲有這樣一條主標：有誰比媽媽更能摸清寶寶的底細 。 此句一語雙關，其一，媽媽幫寶寶換尿褲，不必笨到要將寶寶的褲子全脫下來才知道，只須用手順著寶寶底部一摸即可；其二，說得直白點，寶寶的“血緣”底細當然只有做媽媽的心里最清楚 。 看到既俏皮溫馨又蘊涵深意的此句，年輕媽媽肯定會心地一笑，心中不產生共鳴才怪 。 這則主標的立意就非常的新穎，從生活中一個細微到可以讓人忽略的動作著筆營銷文案10個字，并由此展開聯想，最后“一語定江山”，讓人回味無窮 。 其次，還應做到“文筆新”，這句話也可以換成“舒服柔軟，寶寶喜歡”、“媽媽的選擇，寶寶的最愛”等，但都不及此句精妙、清新，意境上更加不如 。 榮獲捷運廣告獎海報類金像獎的“舒絲仕女除毛刀——把手篇”，畫面是地鐵車廂里的懸吊把手，在把手三角形的范圍內點綴了一行短文案：夏天到了，別做驚人之舉！藉由在各種日常生活中，不同的公眾場合里，必須舉起手的情境，進而提醒愛美女士，夏天到了，可別再不經意中露出腋下的毛毛 。 用語清新，在這個略帶尷尬的問題上，做出并不干澀的“廣而告之”，加強了消費者對于除毛的關心度與舒絲品牌的好感度 。

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