現在微信營銷的案例太多 ， 有一些根本上就不適合中小企業操作 ， 此案例適用于任何中、小、微型企業包括個人操作 。
去年有一個朋友給我介紹了我們本城市做土雞蛋生意的老板給我認識(土雞蛋是真的土雞蛋 ， 去外省農村挨家挨戶收取的) ， 這位老板在電話里面給我大致的講了一下他的經營狀況 ， 現在面臨著這些問題：資金緊張、地段不好、線下廣告做了不少、網絡廣告做的不是很多 ， 但是都有達到比較好的效果 。 現在想嘗試移動互聯網雞蛋微信文案 ， 看下能不能讓我們團隊幫忙出出主意 。
這樣的情況 ， 我覺得我們團隊也沒什么辦法 。 我就說：既然花了這么多的精力 ， 也不能帶來效益 ， 你為什么不將店鋪關掉呢?去做別的行業呢?
他說我還有一批老客戶 ， 這群客戶每個月都會有固定量的購買 ， 雖然不賺錢 ， 但是這批客戶還是能維持店鋪的正常運轉 ， 而且這個土雞蛋的貨源渠道建設很不容易 ， 他很不想就這樣放棄了 。 聽到這里我就找到思路了 ， 不然我還真不想接這單業務 。 呵呵!
項目分析：
既然這個產品的貨源渠道建設不容易 ， 而且很不起眼 ， 由此我們可以初步判斷該行業絕對為冷門行業 ， 沒什么競爭 ， 小眾化市場 ， 所以找到這些小眾化客戶群體是首要任務 。 同時這個產品可能會很容易形成重復購買 。 因為現在店鋪的利潤全部來自這批老客戶 。
文章插圖
微信營銷前期市場調研：
所以我在接到這個業務之后 ， 我決定選擇的推廣方式為微信營銷 ， 然后我就去走訪菜市場和雞蛋銷售店鋪的一些相關人員 ， 進行線下調查 。 我們通過一個月的市場調查 。 我們獲得了以下信息：
1.目前市場上真正的土雞蛋數量很少 。 以飼料雞蛋、放養雞蛋冒充土雞蛋的較多 。
2.目前我這位客戶的土雞蛋的銷售下線主要為一些小雜貨店 ， 這些真正的土雞蛋被胡亂堆放在飼料雞蛋旁邊 ， 往往消費者都不是那么放心 。 擔心雞蛋是否有過期、或者不是真的土雞蛋等 。
3.一般對土雞蛋的需求用戶群體主要是：懷孕的婦女、嬰兒、兒童、老人、還有一些比較有地位比較注重養生的中年人 。 因為他們基本實現財富穩定 ， 所以他們很注重自己的身體健康和養生 。
4.一般直接購買土雞蛋的人群為家庭婦女 。
5.目前有土雞蛋需求的客戶都是驅車去農村進行收購 ， 但是由于比較麻煩 ， 而且數量也得不到保障 ， 有的時候還是白跑一趟 ， 或者才收獲幾個 。
6. 也有一些鄉下老人家會帶一些土雞蛋來市區銷售 ， 但是一般都是有固定的買主 ， 基本無法完全滿足市場需求 。
市場如此大 ， 還沒有競爭 ， 為什么我這位客戶的土雞蛋產品沒有銷量呢?
之前項目運營失敗的原因：
首先他的定位就錯了 ， 他的定位是：每一個家庭其中包括外來務工人員、本地家庭、周邊城市用戶 ， (還好有定位本地家庭不然連那一批忠實客戶都沒有了 ， 呵呵!簡單的說他根本就沒有定位 ， 他認為所有人都是他的客戶)所以他的店鋪就選擇在干活批發市場 ， 他的想法是做批發 ， 做品牌 ， 對零售根本不感興趣 。
這樣一來目標人群定位不精準 ， 運作模式不清晰 。 所以前期瘋狂的砸廣告 ， 只會離成功越來越遠 。 客戶定位錯誤 ， 就導致了他的推廣方式的盲目性 。 他進行線下傳單的發放、路邊廣告牌的投放、短信的群發 ， 就能看出他對市場分析的不夠透徹 。
其實我們后來的數據統計結果是：70%的客戶是本地人 ， 因為本地人基本實現了財富自由 ， 比較注重養生 ， 而外來務工者一般對土雞蛋需求不高 ， 也見怪不怪了 。 一般都是在小超市買飼料雞蛋 ， 或者回家探親會捎上一些土雞蛋 。
項目推廣階段：
得到這些信息之后我就讓他改變經營模式 ， 采用零售+加盟連鎖的經營方式進行運作 ， 做小區域品牌 。 一個區域一個區域進行覆蓋 。 對成功模式和方法進行優化后 ， 不斷復制就可以了 。
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