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分享18個豪宅營銷的法則 豪宅營銷的法則有哪些？( 四 )

文案策劃問答豪宅營銷


相比較于普通住宅或公寓 ， 豪宅類買家比較特殊 ， 除了關注于所購買樓盤的位置、價格、戶型等諸多產品細節外 ， 更在意社區的人文氛圍 。 對于產品 ， 購房人通常會花費比較多的時間去分析、研究與比較；通常情況下 ， 在買房過程中一般會經過選房、交納小訂、交納定金、簽訂購房合同這四個環節 。
然而 ， 對于房屋入住后的鄰居是誰；有否情趣同好；晚飯后漫步社區內的感覺如何；以及會所內泳池的水溫是否適合 ， 甚至于清晨從家到辦公室究竟需要多長時間 ， 小孩子上學如何接送……等等問題因為細小 ， 在通常的買房過程中或被忽略不計 ， 或根本無從得知 。 然而實際上生活又是被這些無處不在的細節所充斥 。 一位參加過體驗式營銷活動的客戶表示 ， 這樣的體驗還是十分有必要的 。 因為買房子 ， 尤其是買別墅是一項巨大的投資 ， 體驗可以使我們對產品細節有更多的了解 ， 從而對自己的投資更有把握 。
十三、售樓處氛圍營造
很多高端項目容易陷入誤區 ， 那就是售樓處越奢華越好 。 現在的豪宅客戶已經過了一味追求表面奢華的階段 ， 而是更著重設計的品味、藝術性 。
所以售樓處的打造也要更得上潮流 ， 比如更有藝術感、科技感、私密性更強 。
比如可以移植一些珍貴植物 ， 或修剪成簡約而不簡單的品質感園林 。 從而營造豪宅感 ， 提升產品氣質 。
一些零碎的空間 ， 可以擺放藝術雕塑 ， 提升項目形象 ， 同時藝術可以作為標榜客戶的生活品位 ， 契合客戶生活藝術理念需求 。
比如有些項目會售樓處或樣板間放很多的香薰機 ， 讓客戶去到項目的味道每次都是一樣 ， 培養一種熟悉的味道 ， 讓客戶覺得這就是他應該住的房子 ， 讓他有購房的沖動 。
十四、逆向思維的方式尋找契機
就目前而言 ， 豪宅推廣渠道并沒有太多的創新資源 ， 如何利用現有資源？如何對現有資源進行組合運用？
在面對具體項目時 ， 也許可以從區域文化、人群特性、項目特性、時事背景等多角度出發 ， 采取逆向思維的方式尋找契機！
如晚宴式的選房模式 ， 放棄了喧鬧的現場熱銷沖擊 ， 卻更深度的貼合了客戶的心理；
如“短、平、快”的五星農家樂 ， 看似低端 ， 對于目標客群而言 ， 卻十分貼心 。
比如中山有一個高端項目 ， 工程進度跟不上營銷節點的要求 ， 周邊公共交通尚未通達……營銷環境極為艱苦 ， 只能依賴線下動作 ， 客戶積累難上加難 。
但結合項目特點 ， 營銷團隊利用項目前空地 ， 打造“五星級公園農莊” 。 在中山 ， 農莊美食是一大特色 ， 而農莊形式的接待在房地產界來說還比較新鮮 。 為了既保證“檔次” ， 又能讓客戶身心放松、休閑娛樂、品嘗美食 ， 項目決定打造五星級公園農莊 。 同時又低調不張揚 ， 將釣魚釣蝦等農家樂融入其中 。 這非常適合中山高端客戶較為低調的習慣和品位 。
十五、高端圈層活動在精不在多
研究客戶喜好 ， 根據不同的客戶特征進行不同的維護活動；充分利用發展商資源 ， 展示發展商的實力 ， 增強客戶的購買信心；精心組織高品質的活動 ， 對于高端客戶 ， 活動在精不在多 。
1、高端客戶愿意參加的活動——寧缺毋濫
項目關鍵節點的活動、能夠拓展視野的活動、對味的活動、以子女為重的活動 。
2、非功利性獲得原則 ， 控制活動參與人數 ， 確?；顒诱{性
活動應避免純銷售推薦 ， 參加活動人數不宜太多 ， 比如招商雙璽舉辦的高端圈層活動人數一般控制在50人以內 。 活動時間不宜過長（90分鐘為宜） ， 整個活動注重參與互動性 。
3、客戶提前預約 ， 設置必要的參與門檻
提前三天對客戶進行預約 ， 如有必要寄送邀請函 ， 體現對客戶的尊重 ， 設置一定的參與門檻 ， 讓參與者有身份感 。
十六、國際五星級酒店級的服務

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