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吸粉互推文案模型( 二 )

小知識吸粉促銷文案


1、杠桿對方的信任
很多人沒有搞清楚一件事情 ， 什么是互推 ， 互推其實就是互相把自己的信任和粉絲轉嫁給對方的過程 ， 那么如果你的文案沒有表明推薦人與被推薦人之間的關系 ， 那么…推薦人的粉絲很有可能會認為這是廣告 ， 所以文案的第一句至關重要 ， 那就是被推薦人要杠桿推薦人的信任 ， 例如：
今天我一定要推薦我的一位好大哥“K友匯創始人：管鵬
今天我一定要向你推薦我的一位好兄弟”吳家淡
今天給你推薦一位好朋友“劉沐真”
如果這些內容是我發的朋友圈 ， 你是我的粉絲 ， 你會怎么認為這3個人的身份 ， 不錯·……他們3個是智多星老師的好朋友 ， 這樣根據“相近的東西必有關聯”原理 ， 那么我的影響力 ， 和信任就會附著到他們3個人身上 ， 雖然他們與你素未蒙面但是突然間好像可信了起來 ， 其實這種原理用的最多的 ， 還是傳統的品牌營銷廣告里吸粉促銷文案 ， 例如：
安吉爾浄水器在飛機場投放的廣告（我日常喜歡收集數據） ， 他們請的代言人是“范冰冰” ， 這樣在你還沒有認知這個浄水器有什么好的時候 ， 你的潛意識就自動認為他的品牌 ， 顯得可信了 ， 那么…可信來源于哪里 ， 其實就來源于明星的營銷力和信任 ， 附著到了這個產品身上 ， 不信你把“范冰冰”拿掉試試 ， 突然間你就不知道如何去認知這個產品了 。 好了 ， 總而言之互推文案的第一步 ， 就是快速把推薦人在粉絲心目中的信任和影響力轉嫁到自己身上 ， 這樣就打開了第一步；
2、塑造對方的價值：
當你杠桿了對方的信任后 ， 如果緊接著說大家可以加他學習 ， 那么問題來了？推薦人的粉絲會問 ， 什么？……我為什么要加他 ， 難道僅僅因為他是也用友 ， 好兄弟？…
NO！絕村不是 ， 相信我 ， 這個世界上沒有一個人愿意主動去加一個陌生并且沒有價值的人 ， 那么怎么辦呢？其實很簡單…那就是通過一句話塑造對方的價值 ， 我們來看看上面幾個案例中 ， 價值是如何塑造的
今天給你推薦一位好朋友“智多星” ， 他可以稱得上是營銷鬼才 ， 僅僅通過一年的時間 ， 用微信從“負債”到年利潤500力…請問我的價值是什么？……·不錯 ， 就是“智多星”這個人很厲害 ， 可以用微信一年之內從負債到年賺500萬的利潤 ， 我們再看…
今天我一定要向你推薦我的一位好兄弟”吳家淡“ ， 他是ALN防臭襪創始人 ， 定位領域的高手 ， 請問“吳家淡”的價值是什么？……定位高手對嗎？我不一一列列舉了 ， 其實非常簡單 ， 就是挖掘出自己獨特的一點 ， 然后講出來即可 。
【吸粉互推文案模型】3、扭轉厭悉的情緒；
當價值塑造完之后 ， 有兩個問題會出現 ， 如下
第一個問題：人們不喜歡別人在自己面前炫耀 ， 吹牛；
如果你發一個朋友圈說“嘿 ， 兄弟 ， 今天我要給你推薦我的一位好朋友“某某” ， 他一年可以賺1個億＂” ， 你猜你粉絲是什么感覺？某某一年能賺一個億明顯是有價值的人 ， 但是…?！悬c顯擺的感覺 ， 相信我 ， 沒有人希望別人在自己面前顯擺 ， 裝B
第二個問題：如何證明你吹的牛是真的
如果你要裝B ， 吹牛 ， 那么你又如何證明你說的是真的呢？不然粉絲不會快速行動；為了解決這兩個問題 ， 我設計出了一個巧妙的文字結構吸粉促銷文案 ， 模型如下：推薦他不是因為…… ， 而是因為為什么這樣寫之后 ， 就可以巧妙的解決上面出現的兩個問題呢？原因很簡單 ， 因為人的大腦里有很多文字開關 ， 我來舉個例子
智多星老師不是一般的有才 ， 他會口技 ， 腹語 ， b－box ， 隨術 ， 代碼 ， 催眠等25項常人不會的技能 ， 但是如果他的情商可以再高一點就好了 。 請問上面這句話是夸獎我 ， 還是在說我的缺點？…… ， 顯然大腦認知的是指出我的缺點 ， 而句子本身大部分段落其實又是在贊揚我 ， 那為什么你不會感覺是夸我呢？
其實最關鍵的原因是“但是”這兩個字的原因 ， 這兩個字就像一個無形的開關 ， 只要出現在一個句子里面 ， 人們就會自動把“但是”之后的內容用來否定“但是”之前前的內容 ， 你理解了嗎？所以……我應用了這個原理 ， 設計了一個文字雙重開關 ， 來解決之前單方面塑造價值帶來的后果 ， 請看下面：
第一重開關：推薦他不是因為xxx ， 這個是用來否定前面塑造的價值的；
第二重開關：而是因為他XXXXXX ， 這個是用來重塑超高價值；

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