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分享15種線下門店的引流方式 線下門店的引流方式有哪些？( 二 )

文案策劃問答


抽獎
聯合商城等機構做抽獎 ， 導流到自己店 。 很多商場里都有這種情況 ， 買完東西出來憑小票到門店抽獎 ， 說心里話這種方式沒什么新意 ， 在這里只是作為一種補充 ， 個人建議抽獎方式不要作為主打 ， 因為沒有什么太大的效果和吸引力 。
拼團
兩人、三人、多人、家庭等方式拼團 。 這里我就講個例子 ， 很多寫字樓下面都會有小餐廳 ， 普遍都會面臨一個問題：中午吃飯人多忙不過來 ， 到了晚上寫字樓里的上班族都回家了 ， 店里就門可羅雀 ， 怎么辦？店老板就做拼團模式 ， 比如店里有4個人坐的桌子、8個人坐的桌子 ， 只要坐滿 ， 就有拼團優惠價 ， 就能用很低的價格吃到大餐 ， 比如八菜一湯 ， 人均只要25塊甚至15塊 ， 你自己來拼來湊 ， 這樣的模式無形中提升了來店客流 。 很多寫字樓下面的餐飲店、水果店經常做類似的拼團 ， 一起拼團買個西瓜、買50斤一箱的橘子 ， 等等 。 這種方式我建議寫字樓旁邊的門店可以用用 ， 效果很不錯 ， 特別是小餐廳拼團吃飯 ， 晚上人少的時候 ， 拼團拼桌可以設置兩人、三人、五人等不同套餐 。
套餐
套餐方式與拼團有點類似 ， 比如情侶套餐、家庭套餐、商務套餐 。 這里專門舉個例子 ， 有些實體門店 ， 比如賣親子裝 ， 或者一些餐廳 ， 他就故意讓你一個家庭或一個公司共用一個會員號 ， 為什么？因為一個人消費通常是比較難的 ， 消費額不會太高 ， 但假如所有人一起消費的話 ， 就很容易達到 。 所以店家會把積分的檔次分開設置好 ， 而且會故意抬高標準 ， 比如你一個人每月最多消費1000積分 ， 那我就故意設置成達到1500或者2500積分時送大禮包、禮品 。 這個時候 ， 客戶為了得到大的禮品 ， 要么增加消費額 ， 但是個人消費又是有限的 ， 那他就很可能會多找來幾個人湊單 。
團體共用單一賬號 ， 我也有類似的經歷 ， 有家餐廳 ， 基本上我每個月的消費額都能達到6萬多元 ， 就是因為整個公司的人都在那里吃飯 ， 最后的積分非常多 ， 還因此成了VIP會員 ， 有禮品有優惠還有榮譽感 ， 搞年會還被請過去參加活動 ， 平時經理還會經常來拜訪 。
節假日、生日引流
這是很傳統的方式 ， 如中秋節、國慶節 ， 還有“雙11” ， 等等 ， 不同的節假日需要你不斷地去做活動 。 還有生日引流 ， 在別人生日這天做專門的活動 ， 雖說不至于很感動 ， 但至少有個觸動 ， 至少有個黏性 。 你想想 ， 一年365天 ， 每天都會有人過生日對不對？只要你的運營人員勤快一點 ， 在節假日、生日時多給客戶發點信息告知引流 ， 都是非常好的方式 ， 只是這種方式比較傳統 ， 沒法形成爆發式的增長 。
打造與眾不同的方式
要脫穎而出就要打造與眾不同的方式 。 比如我們看到很多餐廳 ， 周一剁椒魚頭1元、周二酸菜魚1元、周三小炒肉1元、周四紅燒肉1元……分不同的日子用不同的特價菜引流 ， 這種方式餐廳用得最多 。 還有很多種理由 ， 比如今天姓周的打8折、明天姓張的打8折 ， 本周處女座打7折、下周天秤座打7折……
除了菜品、姓氏、星座 ， 還可以分地域 ， 比如今天江西的打3折、明天廣東的打5折……只要你去磨去想 ， 讓人感覺你與眾不同就行 。 一來是有噱頭 ， 二來能實際促銷 ， 三是能讓你與眾不同、脫穎而出 。 我之前見到一家烤魚店就很有意思 ， 門口寫了：今天老板娘生日 ， 所有進來給老板娘送祝福說生日快樂的人 ， 啤酒隨便喝！結果當場爆滿 ， 很多人排隊送祝福 。
游戲過關
很多兒童用品店會使用這類方式 。 比如我就幫一家兒童用品店設置過一個投飛鏢的方式 。 在店門口設置投飛鏢的道具 ， 旁邊有一堆產品 ， 單價基本都在20元以上 ， 只要買了其中任何一款產品 ， 都有一次投飛鏢的機會 ， 買單的時候讓小孩來投 ， 投中幾環就減免幾元 。 這就造成什么樣的結果？小孩子拼命想去投！于是就想方設法地喊自己的爸媽來買玩具、衣物之類的 ， 結果就是一堆大人、一堆小孩在那里排隊 ， 等著玩飛鏢！沒投中或者不滿意就再買產品 ， 排隊繼續投 ， 這個活動做了半個月 ， 每天都有很多人排隊 。 這種游戲過關的方式最適合兒童用品 ， 因為小孩子最喜歡玩 ， 也最愿意參與 。
眾籌模式
這種模式 ， 很多小餐廳、咖啡廳都經常做 ， 比如你給我1萬塊錢就可以成為店里的股東 ， 月度消費有優惠并且還有股東分紅 ， 但是你得提前給我1萬塊錢 ， 這就跟會員卡模式有點類似 ， 也是門店引流的一種方式 。

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