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被低估的分眾梯媒，才是私域流量的價值洼地

私域流量

開篇之前 ， 先說一個簡單粗暴的結論：被低估的分眾傳媒 ， 才是私域流量的價值洼地 。
受消費升級大趨勢和經濟新常態的影響 ， 品牌和廣告主在做廣告營銷時變得更加謹慎 。 而隨著線上紅利的逐漸消失 ， 線上廣告獲取流量引爆產品的成本攀升 ， 線下電梯媒體的興盛 ， 企業投放戶外甚至于投放非互聯網媒體時 ， 第一選擇就是分眾 。 另外 ， 在幾乎所有重要的營銷節點以及品牌轉型升級的關鍵時期 ， 就有大量品牌入駐分眾 。
這并不是胡編濫造 ， 而是切切實實客觀存在的現象 。 而這現象的背后 ， 往往蘊藏著巨大的商業機會和價值洼地 。

被低估的分眾梯媒，才是私域流量的價值洼地

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【廣告業變天 ， 被動式的廣告接受效果更加明顯】
廣告和傳播是所有老板都關心的 ， 它可以講的很復雜 ， 也可以講得很簡單 。 不過最根本的就有兩個角度：主動和被動 。 主動很好理解 ， 就是用戶主動選擇觀看廣告 。 雖然從結果上看擁有很好的效果 ， 但這幾乎并不現實 。
這是因為 ， 當下的互聯網發展之迅速讓每一位消費者都可以隨時隨地獲取信息 ， 并且這一成本價格不菲 。 雖然在互聯網上進行廣告投放看上去有著某種政治正確 ， 但背后卻給廣告投放企業帶來了極大的困境和挑戰 ， 以至于廣告投放越多品牌影響越下滑 。 有研究表明 ， 中國71%的數字媒體廣告投入都是浪費的 。 另一方面 ， 用戶可以通過購買會員或者直接關閉等做法選擇屏蔽廣告 。
這是一個信息大爆炸的時代 ， 過度的資訊過度的廣告會讓消費者的注意力渙散 ， 廣告越來越被稀釋難以形成用戶心智 ， 而互聯網紅利的消退更讓廣告主們的銀子打了水漂 。
與之對應的是 ， 被動傳播的效果優勢就更加明顯 。 以分眾為例 ， 電梯作為用戶與樓宇（家或者辦公樓）的第一個供需鏈 ， 承擔著現代生活與信息點的連接 。 有人曾經問過我為什么要在電梯里看廣告？隨后我反問了一句 ， 你確定你在電梯里不會看廣告？電梯是一個封閉空間 ， 進入電梯后 ， 用戶總是會刻意或不刻意地區觀看廣告 ， 這就為品牌商的產品傳播提供了引爆點 。
【被低估的分眾梯媒，才是私域流量的價值洼地】 因此我認為 ， 在多元化、碎片化的媒介環境中 ， 廣告主在操作媒介計劃時要充分考量廣告模式的重大變遷 ， 著力于尋找最有利的廣告投資 。
被低估的分眾梯媒，才是私域流量的價值洼地

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【紅人事件是甜點 ， 分眾持續的硬核品牌傳播才是主菜】
電影《無間道》中有一句很有名的臺詞：出來混 ， 總是要還的 。 要我說 ， 出來賣產品的 ， 總是要吸引眼球的 。 “營”是為了“銷” ， 否則就是光賺吆喝的傻子 。 企業所有營銷活動的核心就是賣貨 ， 轉化率也自然演變成了營銷成功與否的重要指標 。
不可否認的是 ， 短視頻營銷帶貨成為了當下廣告主最愿意掏錢的方式 。 于是你可以看到 ， 在線上 ， 抖音、快手、小紅書等最能營銷帶貨的平臺備受追捧；在線下 ， 以分眾為代表的電梯媒體支撐起絕大多數的戶外廣告業務 。
然而 ， 抖音、快手、小紅書等新平臺的流量裂變效果雖然好 ， 但沒有品牌的持續支撐 ， 很難持續下去 。 另一方面 ， 這些營銷紅人均屬個人IP ， 因此在廣告費方面就不免夸張 。 譬如前段時間廣告行業中的一份頭部KOL內部報價就讓不少人檸檬了 。 口紅一哥李佳琦的一條廣告費等于普通上班族的十年工資 ， 這不免讓部分品牌商望而卻步 。
因此 ， 在面對主流用戶的主流界面 ， 只有最穩定的價值傳播 ， 才能成就品牌、引爆品牌 。 換句話說 ， 線上紅人事件的營銷帶貨是甜點 ， 而線下分眾的持續引爆傳播才是最硬的菜 。 甜點可以少吃或不吃 ， 但不吃硬菜就基本上活不下去 。
如今 ， 分眾已經覆蓋中國的230個城市 ， 擁有260多萬個終端 ， 每天覆蓋3億城市主流人群 ， 日均觸達人次高達7億 ， 這樣的營銷體量和點位規模讓分眾穩坐線下媒體的頭把交椅 ， 也吸引了阿里的注意力 。 2018年7月 ， 阿里及其關聯方戰略入股分眾傳媒 ， 致力于共同探索新零售大趨勢下數字營銷的模式創新 。 通過數字化升級 ， 分眾傳媒已實現了網絡可推送、實時可監測、洞察可回流、效果可評估 ， 已成為融入品牌全域營銷、提升品牌消費者資產的核心平臺 ， 可以協助品牌精準投放 ， 屏與端流量互動 ， 助力品牌在數字時代提升銷售轉化率 。

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