1. 首頁 > 生活百科 > >

品牌做特賣為何會選唯品會 特賣如何賺錢

小知識

相信很多讀者朋友都一樣，線下的品牌特賣對應的是奧特萊斯，線上的品牌特賣對應則是唯品會 。 在一定程度上，唯品會已然成為以“品牌+特價”為核心競爭點的購物平臺 。 實際上，想要探尋這種品牌特賣的模式，以及線上平臺的低價模式，咱們就得來探討一下關于低價和性價比的內在邏輯 。

品牌做特賣為何會選唯品會 特賣如何賺錢

文章插圖

說起低價購物，這不僅僅是現代消費者的追求，也早已變成平臺、商家競爭時常見的打法 。 如現代年輕群體追尋的直播購物，如618、雙11期間商家、平臺推出的促銷、預購、滿減等，都是為了讓消費者能夠享受低價購物的美好體驗，從而獲取更高的銷量，更高的復購率等 。
然而，在各大平臺推出的低價策略中，有些企業打出的是純粹的低價，如限時秒殺、1元搶購等，具備不可持續性；而有的則追求質量與價格齊“飛”，以特賣的方式來達成品牌破圈，實現店鋪增量，平臺增量，這其中，唯品會就是典型 。
品牌做特賣為何會選唯品會 特賣如何賺錢

文章插圖

這并非是我們的一家之言，此前有網友針對天貓、京東、唯品會做過相關評測，網友在這三家平臺上分別購入同一款某品牌的T恤，在所有前提幾乎都一樣（同時間段購入，產品標簽、質量相同）的情況下，唯品會的價格相對較低，天貓店鋪和京東店鋪的服裝價格為160+，唯品會店鋪的價格則為119元，較之京東和天貓價格低了近50元 。
而互聯網時代，電商平臺競爭激烈，想要實現增量的比比皆是，基于此，我們就以唯品會為例，來探究一下其品牌與特賣究竟是如何融合，又是憑借何種抓手來獲得市場認可的 。
首先，唯品會為何能將低價與品牌融合？
探究之后我們發現，唯品會采用的是買手制，深度合作品牌源頭直發的方式 。 采用這種方式與知名品牌或品牌一級代理合作，不但可以免除中間商費用，而且對于促進品牌存貨的銷售也存在一定的助益 。
其次，就是品牌以低價出售，為何會選擇唯品會平臺 。 這一點也很值得探究，原因之一當然是唯品會的定位始終是“品牌特賣”、“品牌折扣”，這在細分賽道上早已領先一籌 。 其二則是唯品會經營十多年已經成為較為核心的電商平臺，品牌或產品在唯品會上能夠因價格優勢獲得更高的曝光量 。 所以，平臺助力品牌提升銷量，也同時助推了品牌價值的提升 。
品牌做特賣為何會選唯品會 特賣如何賺錢

文章插圖

【品牌做特賣為何會選唯品會 特賣如何賺錢】再以消費者的身份來看，隨著人們物質水平不斷提高，人們的消費需求也在不斷變革，性價比一詞也是他們不斷提及的詞匯，唯品會的品牌特賣模式恰巧滿足了消費者低價購入高品質物品的需求 。
也因此，唯品會披露的2021年Q1財報核心數據才會顯示，其實現了連續34個季度盈利 。 實際上，隨著互聯網時代的到來，電商平臺早已呈現百花齊放的態勢 。 所以，唯品會的“品牌特賣”可以成為電商平臺被消費者青睞的原因，抖音平臺也能憑借爆款視頻拉動商品銷量，市場沒有銷售模式的標準，這才是電商平臺“百花齊放”、不斷進步的根本緣由 。 也相信，在這種沒有標準的標準下，我們能迎來更寬廣、更浩大的線上銷售市場，消費者也能迎來更高性價比的購物體驗 。

    推薦閱讀