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6年文案狗＋4年市場狗的經驗之談：產品推廣的第一步該做什么？( 四 )

小知識


我們在做市場推廣中第一步一定要先把對手找到位了， 這樣市場層面的什么定位、利益點提煉、目標人群、用戶洞察、slogan、活動、PR、包裝、渠道……以及產品研發、制造要點都變得豁然開朗了 。
甄別對手是一個可以不斷推敲的過程， 可以往下逐漸細分， 聚焦打擊；也可以往上升維， 拉開大戰場 。 當你找到一個足夠大的對手， 且你能有把握打敗它時， 你的商業帝國才有可能足夠大 。
阿里的“讓天下沒有難做的生意”， 對手是“難做的生意”， 小米的“讓每個人都能享受科技的樂趣”， 對手是“科技產品的高冷不親民”， 這些是企業愿景， 也是足夠大的對手 。
我知道有些營銷高手會從不同角度切入市場， 也會奏效 。 我在這只是從我的經驗角度， 為大家提供了一種思路 。 如果你順著這條思路， 能夠另辟蹊徑為你的產品找到成功路徑， 我會非常欣慰 。
共勉！
【6年文案狗＋4年市場狗的經驗之談：產品推廣的第一步該做什么？】作者：老蔣， 一條在4A廣告公司創作部干了6年的文案狗， 又在百度市場部摸爬滾打了4年的市場狗

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