經常有粉絲評論我說：你這些方法都是套路 ， 只能用來騙人 ， 顧客哪里會上鉤呢？我們做生意要用真心換真心 。
對于這些問題 ， 我應該怎么回答呢？大家沒聽說過一句話嗎？“自古真情留不住 ， 唯有套路在人間” ， 讓人上當受騙的東西那不叫套路 ， 那叫騙術 ， 那是違法的東西 。 套路只不過是利用了一點小聰明而已 ， 如果一點小聰明就可以讓你一年吃穿不愁 ， 你干不干呢？
就像這家理發店的老板 ， 不老老實實給人剪頭發 ， 反而“走偏門” ， 跑去送顧客化妝品 ， 結果呢？短短一年時間盈利270萬 ， 還開了4家分店 。
案例背景
這家理發店的老板 ， 叫康元千 ， 也是今天要給大家介紹的案例主人公 。 康元千這個人呢 ， 農村出身 ， 今年也才26歲的年紀 ， 人稱千哥 。 千哥家里條件不是很好 ， 再加上他本人讀書也不行 ， 所以高中都沒讀完 ， 就輟學跑去一家大型的美容美發會所 ， 從學徒工做起 。
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這些年來 ， 千哥不但一直非常用心地學習美發技術 ， 把技術練到一流 ， 并且還做到了店里的金牌美發師 。 由于千哥長得白白凈凈的 ， 還很會聊天 ， 小嘴巴那叫一個甜 ， 所以來店里找千哥美發的顧客 ， 也不在少數 ， 畢竟手藝好、長得好看的小帥哥 ， 哪位姑娘會不喜歡呢？就這樣 ， 在千哥的手機里 ， 就存了100多位顧客的聯系方式 。
前兩年 ， 千哥感覺時機成熟了 ， 想要自立門戶 ， 開一家自己的店 ， 就到處物色店面 。 之后又做了一番裝修 ， 千哥自己的美發店才終于開起來了 。 這時候千哥就給以前的客戶發信息 ， 說：自己開了一家工作室 ， 歡迎您前來捧場 ， 同時享受更好、更優惠的服務 。
由于這些客戶信任千哥 ， 所以差不多都來了 。 但是千哥卻還是非常發愁 ， 因為理發店開業都一個月多了 ， 來店里的顧客都是自己以前的老客戶 ， 壓根就沒有新人來 ， 于是千哥為了改善這個情況 ， 就想了個法子 ， 結果呢？獲得了大量客戶不說 ， 還在短短一年的時間里 ， 盈利270萬 ， 還開了4家分店 。
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方案介紹
【理發店開在什么地方賺錢 理發店怎么做生意火爆】凡是美發店的老客戶進店 ， 都可以享受一年時間的免費服務 ， 不限次數 ， 并且不收取任何服務費 。
以上這點 ， 就是當初千哥在理發店推出的第一個活動 ， 不需要老客戶辦理會員 ， 也不需要老客戶在店里進行充值 ， 就可以享受到這么優惠的活動 。 試問 ， 這樣的活動 ， 是不是會讓老客戶非常感動？但同樣 ， 老客戶是感動了 ， 那千哥不就虧大了嗎？他那270萬 ， 又是怎么賺來的呢？
任何行業 ， 只要你明白這行業的賺錢模式 ， 懂得利用一些小方法 ， 生意難題自然可以迎刃而解 。 更多的賺錢案例和營銷技巧 ， 可以看看下方專欄合集中 ， 高手現成的經商策略 。
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其實很簡單 ， 千哥推出了一個針對老客戶的活動：凡是店里的老客戶進店 ， 在活動期間 ， 老客戶享有免費美發的福利 。 如果老客戶可以給自己介紹十位朋友 ， 那么老客戶在這一年里的所有消費 ， 不限次數 ， 全部免單 ， 并且老客戶介紹來的朋友 ， 都可以享受五折福利 。
為什么就這么一個看似簡單的活動 ， 卻能達到這么好的效果呢？千哥靠著給老客戶的超級優惠福利 ， 來讓老客戶給自己介紹朋友 ， 靠這些朋友來賺錢 ， 也就是所謂了利用免費來引出更大的利潤 ， 這不就是套路嗎？為什么顧客還會上鉤？
其實很簡單 ， 因為千哥在給制作套路的同時 ， 也給了顧客真心 ， 那些老顧客是切切實實感受到了實惠 ， 人家也不是傻 ， 自然不會平白無故讓千哥占便宜 ， 表面上看是千哥利用老客戶 ， 實際上呢？不過是雙贏而已 。
自從千哥推出了這個活動之后 ， 美發店天天爆滿 ， 店里的員工根本忙不過來 ， 于是千哥又推出了一招 。
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在一個節假日的時候 ， 千哥給自己的老客戶都發出了邀約 ， 為了感謝老客戶對自己的支持 ， 特地請老客戶來店里參加沙龍 ， 并且為每位老客戶送上了一套價值幾百塊錢的護膚品并且告訴顧客：由于現在店里生意太好 ， 自己根本忙不過來 ， 打算開一家分店 。 但由于自己資金有限 ， 所以現在推出眾籌的模式 ， 愿意參與進來的顧客都可以參加這個活動 。
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