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美發店怎么做賺錢 美發店快速盈利秘籍

小知識

一個小鎮的居民合計把20億的現金存進銀行 ， 這筆錢存進去之后會直接堆在金庫嗎？那是不可能的 ， 實際上銀行只會在金庫留下1億現金就可以了 ， 另外19億拿去做什么呢？就是做投資 ， 比如放貸 。 這樣的話 ， 銀行不就是拿客戶的錢 ， 為自己創收嗎？
深圳有這么一家美發店 ， 老板就是學會了銀行的“杠桿策略” ， 用經營銀行的方式來經營自己的美發店 ， 結果你猜怎么著？短短一年的時間 ， 老板收入370萬 ， 賺了個盆滿缽滿 。

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【1】案例背景
這家美發店的老板叫周晨鵬 ， 也是今天要給大家介紹的案例主人公 。 周老板是一位90后小伙 ， 今年也不過才29歲 。 大家別看周老板這么年輕 ， 還是農村出來的窮小子 ， 但要是論起這位周老板的本事 ， 那可是很多名牌大學生都比不上的 。 畢竟能在30歲不到的年紀 ， 就年入370萬 ， 試問 ， 有多少人能做到呢？
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周老板老家是湛江的 ， 從小就家里窮 ， 也沒什么讓周老板接受教育的機會 ， 導致周老板讀了初中之后 ， 就輟學出去打工了 。 十幾歲的年紀 ， 周老板就來到了廣州這個城市 ， 剛到廣州的時候 ， 周老板還睡過地下通道 ， 什么臟活累活都干過 ， 吃了不少苦頭 。 好在后來找到一家工廠 ， 愿意接受周老板 ， 這才讓周老板有了安身之地 。
在廠里打工兩年時間 ， 周老板意識到 ， 想要賺大錢的話 ， 當打工仔是不行的 ， 除非自己創業當老板 。 周老板要錢沒錢 ， 要學歷沒學歷 ， 要技能沒技能 ， 什么都干不了 ， 索性就找了一家美發店 ， 當起了學徒 。
在美發店工作好幾年 ， 從學徒到總監 ， 周老板也算是一步一步熬過來了 ， 還因此累積了不少顧客 。 這時候 ， 周老板意識到自己創業的機會來了 ， 就索性辭職 ， 自己開了一家美發店 ， 自己當起了老板 。
從周老板下海創業到如今 ， 其實也就兩年不到的時間 ， 期間還因為疫情的原因 ， 理發店歇業了小半年 。 就是在這段時間里面 ， 周老板收入了370萬 ， 用的就是“杠桿策略” 。
【2】方案介紹
只要顧客在理發店進行充值 ， 那么除了可以享受會員折扣以外 ， 還可以在會員日享受免費服務 。
以上這點就是周老板推出的活動方案 ， 看起來是不是特別簡單？也看不出有什么吸引人的地方 ， 對吧？然而就是這么一個“平平無奇”的活動 ， 卻是周老板那“杠桿策略”必不可少的一環 。 大家看到這里 ， 猜得到周老板是怎么做的嗎？
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【3】盈利分析
我們先來說說這個活動的吸引點：顧客在店里充了錢 ， 成為了會員 ， 那么享受會員折扣是理所應當的事情 ， 至于那個會員日免費享受服務 ， 又是怎么回事呢？
周老板的美發店每個星期六都是會員日 ， 在星期六這天 ， 凡是店里的會員顧客都可以免費來店里享受服務 。 可能這個禮拜六是免費洗剪吹 ， 那么下個禮拜就是免費做一次護理 ， 總是每個星期的免費服務都不會相同 ， 顧客可以根據自己的需求來決定 。
并且 ， 如果顧客選擇在店里充值的話 ， 充值后的首次消費還有機會免單 。 比如顧客本次消費了500塊錢 ， 那么他只要充值1000塊錢就可以免除本次消費 ， 并且這1000塊錢還可以留著以后來店里消費 。 如果顧客充值的金額沒有1000塊錢 ， 那么顧客也可以享受一定的折扣 ， 總之 ， 折扣的大小是根據充值的金額來決定的 。
現在來說說所謂的“杠桿策略”：周老板把顧客充值的金額 ， 都拿來開了第二家店 ， 并且告訴顧客 ， 凡是店里的會員顧客都可以任選分店消費 。 對于顧客來說 ， 自己選擇的余地更大了 ， 自然也不會有什么意見 。
等第二家店開了之后 ， 周老板又用同樣的方法開了第三家店 ， 第四家店 ， 第五家店……有人說了 ， 這么做就不怕資金鏈斷裂嗎？其實沒關系 ， 比如周老板開了這么多家分店 ， 如果其中一家生意不好了 ， 周老板也可以選擇把這家店關了來回血 ， 而在這家店里面充值的顧客呢 ， 也可以選擇去其他分店進行消費 ， 畢竟會員系統在分店內都是共享的 。

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