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近日， 臺灣全聯超市就推出了一場很有趣的傳播內容， 它就是“紫牛”思維的正確演示 。 他們的內容叫《一個臺灣超市讓大爺大媽拎著塑料袋走了一場時裝秀》， 提起時裝秀， 大家第一時間想起的是維密秀、脖子以下全是腿的年輕模特、奢侈的衣服和手提包， 而全聯則顛覆了這個設定， 讓大媽大爺演繹出了屬于全聯美學的時尚 。
我此前分享過一篇文章“取標題的全部套路”， 里面就分析過許多微信公眾號利用“紫?！彼季S做內容的案例 。
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比如在這頁PPT上大家可以看到， 這些文案都是通過“挑戰常規思維， 加上制造二元對立”的方式， 比如“虛榮拜金換男友， 但我不是壞女人”， 讓內容更加新奇， 同時激發人轉發的欲望 。
3.信息階梯
講完選題角度的2個關鍵詞， 我們再來看看寫作技巧角度的兩個關鍵詞：信息階梯和救貓咪 。
所謂信息階梯， 比較容易理解， 就是指掌握信息的人， 會比沒有掌握信息的人更具有優越感， 仿佛自己高人一等 。 而這種優越感， 往往容易促使大家轉發內容， 彰顯“你不知道， 但我知道”的優越感， 滿足自己炫耀的需求 。
4救貓咪.
關于寫作技巧的另一個關鍵詞是：救貓咪 。 救貓咪是一種故事思維 。 有一句話說， 會講故事的人統治著這個世界， 那些政客、演說家、廣告營銷人， 用講故事的方式讓自己的理念更容易被理解， 并且更容易被傳播 。 我相信大家都知道， 講故事的重要性， 那么到底怎么才能講好一個故事呢？
關于如何講故事， 很多人會告訴你故事的三要素、八點法， 比如背景、觸發、探索意外到高潮、逆轉、解決， 然而擁有了這些要素的， 只能說是一個完整的故事， 而不能算是一個好故事 。
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好萊塢的編劇們都很推崇一本書叫《救貓咪》， 什么叫救貓咪呢？它是指為了讓主人公具有吸引觀眾的特質， 編劇會給主人公安排一些幫助他人的場景， 哪怕是很小的一個場景， 比如：救一只貓咪 。 如果主人公是一個冷面英雄， 或壞脾氣的角色， 那效果就更棒了， 這種反轉會讓觀眾的印象更加深刻 。 類似救貓咪這樣非常小的細節， 可以讓故事變得更加立體、更容易被人記住 。
除了“救貓咪”思維， 還有哪些技巧能幫你講個好故事呢？你需要記住三個竅門：首先， 故事不一定要復雜， 但一定要有記憶點 。 其次， 故事不要講道理， 而是要引起受眾的情感共鳴；然后呢煽動性的銷售文案， 故事還要有懸念， 能幫助用戶打開想象力的大門 。
接下來我們看幾個案例 。 這句話很有意思， 它是美國美泰克電器公司的一句廣告語：我們的維修工是鎮上最孤獨的人 。 這句文案有意思在哪呢？可以說， 這短短的一句話， 就寫出了一個好故事， 首先， 它滿足蒸餾原則， 夠簡單 。 其次它能引發人的共鳴， 孤獨是每個人都體驗過的情緒 。 最后它有懸念， 為什么維修工是鎮上最孤獨的人呢？人們會忍不住猜想 。
然后美泰克公司會告訴你， 這是因為他們的電器質量太好了， 根本不需要維修工去維修， 他們根本不需要干活， 所以他們孤獨 。 這樣的廣告語， 不知道比“XX電器質量好， 十年如新”不知道高到哪里去了 。
5.KISS原則
前面講完寫作技巧的兩個點， 我們最后來看看關于傳播技巧的兩個關鍵詞：KISS原則和借勢 。
KISS原則是什么意思？不是接吻， 而是Keep it Simple and Stupid的縮寫， 意思是盡量讓信息簡單簡單再簡單 。 因為人的心智天然抵觸復雜的信息， 就像一句話說的“如果你同時說三件事， 那就等于什么也沒說” 。 所以那些可以得到廣泛傳播的內容， 都是擁有簡單、輕盈的特質 。
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在這頁PPT上， 我列舉了一些標題的文案， 大家可以看一下 。 其中我用黃色的字體標注出的文字， 大家可以看看， “8個”、“一篇”、“22條”、“4個”， 都使用了簡化提煉的手法， 這樣的文案能夠減輕用戶的心理負擔， 同時大家也更愿意將它們作為一種樸實的干貨內容進行傳播和收藏 。
6.借勢
接下來我們就來到了最后一個關鍵詞：借勢 。 對于新媒體文案來說， 借勢是一項非?；镜募寄?， 就像我一個自媒體人朋友說的那樣“沒有蹭過熱點的自媒體人， 都應該拉出去砍頭” 。
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