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線下營銷3大重要趨勢 線下營銷的重要趨勢是什么( 二 )

產品文案策劃線下營銷


傳統電梯廣告的投放方式成本高、效率低同時無法做到高靈活性的投放 ， 為解決這些痛點 ， 新潮傳媒開發了蜜蜂智能投放系統BITS ， 支持廣告主的程序化投放 。 廣告主可以靈活地使用定價、競價來進行廣告購買 ， 改變了之前電梯廣告單一的售賣方式 。
新潮傳媒開發了“小區通”這一貫穿線上線下的廣告投放產品 ， 簡單地說 ， 在線下投放前 ， 廣告主可以通過線上數據對目標用戶進行圈定 ， 從而提升線下投放效率 ， 同時在線下投放之后 ， 利用LBS數據和合作伙伴數據 ， 小區通可以實現線上的二次覆蓋投放 ， 這樣能對目標消費者進行立體的印象加成 。
趨勢三：場景和效率成為線下營銷的關鍵線下流量盡管極為豐富 ， 但有效利用其實并不容易 ， 原因在于線下流量極為分散、不易管理、規模效應較差 ， 因而導致線下流量的利用效率千差萬別 ， 很多連鎖經營場所本身坐擁者海量的線下人流但其自身利用效率低下 ， 被很多業內人士稱之為“坐在金山上吃饅頭” 。
那么如何有效利用好線下流量呢？答案是場景和效率 。
【線下營銷3大重要趨勢 線下營銷的重要趨勢是什么】為什么2014年那一波O2O大潮退的那么快？
其中一個重要原因是忽略了效率這一關鍵因素 ， 比如APP預約上門洗車 ， 看似簡單方便 ， 但事實上需要至少兩個人帶好各種專業裝備同時運送足夠多的水到達消費者的停車所在地 ， 一個小時兩個人最多洗兩輛車 ， 而和固定門店的洗車店相比 ， 效率降低太多 ， 當消費者愿意支付價格的漲幅低于效率的降幅 ， 這個生意就無法持續 。
你走進一家商場 ， 連上商場WiFi ， WiFi連接頁面就送你一張該商場海底撈的優惠券同時還告知你三樓的優衣庫5折促銷 ， 這樣的場景營銷效率就非常高 。 你在微信的貓眼小程序上買了一張電影票 ， 你看完電影之后的10分鐘收到一條推送 ， 貓眼邀請你去寫電影點評 ， 這個場景就非常精準 。
迷你KTV ， 它除了替代原有KTV的功能性部分 ， 還可以通過后臺自動錄制、儲存、傳播和分享 ， 于是KTV就從一臺機器變成了一個社交工具 ， 滿足了一部分人的另一種社交需求 ， 這就屬于場景再造 。
新零售講究的是“人、貨、場” ， 這里的“場”其中一個重要含義就是場景 ， 當為貨找到了適合人的場景 ， 消費的發生就會變得容易 。
與人距離越近 ， 出現頻次越高的場景 ， 自然會成為營銷的關注點 ， 比如每個人都會經歷的電梯場景 。 主打中產社區電梯的新潮傳媒 ， 其占據的高頻生活消費場景 ， 當一個家庭外出時 ， 首先要經過的就是電梯屏 。
這時候當適合家庭消費類的廣告出現時就會自然地引發家庭成員之間討論和發酵 ， 這與擁擠、嚴肅的商務電梯無法有效交流的場景相比 ， 廣告更加輕松 ， 效果更好 。
同時 ， 新潮傳媒的豎版屏幕也更加符合社交媒體時代的要求 ， 在手機上看抖音豎版視頻 ， 在電梯里看豎版廣告 ， 場景切換成本低 ， 銜接自然 ， 因而新潮傳媒受到了家庭消費類廣告主的青睞 。
趨勢四：優質的線下流量成為稀缺資源隨著線上流量日益飽和 ， 流量爭奪開始往線下轉移 ， 從2017年開始 ， 中國智能手機的出貨量就已經不再增長 ， 而網民在線上的時間也逐步接近天花板 ， “國民線上總時間”已經成為一個存量概念 。
在這種情況下廣告主繼續追逐線上市場導致的一個結果就是線上流量價格飆升 ， 已經到了難以承受的階段 ， 在這樣一個大背景下 ， 無論是巨頭還是創業公司選擇線下就變得順勢而為 ， 更為順理成章 。
2018年7月阿里150億元入股分眾傳媒就是一個最明顯的信號 ， 阿里這艘巨輪要繼續保持高速航行必須依賴線下流量的加持 。
無獨有偶 ， 2018年11月另一個巨頭百度則入股了分眾的競爭對手新潮傳媒 ， 相比分眾 ， 或許你對新潮傳媒并不熟悉 ， 但就是這樣一匹電梯廣告黑馬以雷霆之勢迅速成長為分眾不可忽視的競爭對手 ， 下邊我們就一起來看一看它崛起背后的底層邏輯 。
“在中國 ， 所有的生意都值得重做一遍” 。 電梯傳媒的終局遠沒有到來：新潮傳媒在消費升級的大背景下找到了一片新的藍?！挟a社區電梯 。
據統計 ， 全國的市場體量是500萬部電梯 ， 分眾傳媒僅僅覆蓋了其中的10% ， 留給新潮傳媒的市場依然巨大 。
分眾傳媒占據商業寫字樓覆蓋率的97% ， 其優勢在于商業寫字樓 ， 而小區電梯則成為一片藍?！壳靶鲁眰髅揭呀浉采w了全國100個城市的70萬部電梯 ， 成為這一領域的領頭羊 。

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