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圖書編輯：如何寫好暢銷書封面文案( 二 )

小知識


不過 ， 這個文案應該是直譯過來的 ， 更容易讓國人接受的句子可能是：“如果說《哈利·波特》是一杯淡茶 ， 那么《魔法師》就是一杯美酒 。 ”
另外 ， 喬治·馬丁是《冰與火之歌》的作者 ， 這個文案其實也是在訴諸名人和訴諸權威 。
7訴諸故事
人的大腦 ， 就是一臺天然的故事接受器 。
優案點評
2007年10月15日 ， 作者在巴黎結束了自己年僅42歲的生命 。
這一天距離他把本書的書稿交給出版社的日子 ， 只有10天 。
——《自殺》（上海人民出版社2013年1月版）
編客點評
愛德華·勒維寫一本小說叫《自殺》 ， 他在把書稿交給出版社10天后自殺了 。 這是一個悲傷的故事 ， 但它依然是個好故事 。 這個故事會強烈地吸引讀者 ， 并且給讀者一個懸念：作者為什么會自殺？這會誘惑讀者打開這本書 ， 讀下去 ， 尋找謎底 。
是的 ， 人的大腦就是一臺天然的故事接受器 。 對于故事 ， 我們是沒有免疫力的 。 在廣告行業 ， 也把好故事作為優秀文案的標準 。 好故事能抓人 ， 也能自動傳播 。
需要注意的是 ， 封面文案因為字數不能太多 ， 所以故事一定要精短；同時要留有懸念 ， 這樣才能激發讀者的好奇心 。
8訴諸有趣
幽默是一種力量 。
優案點評
曹操去世1791年來 ， 曹操本人最服氣的曹操全傳 。
——《卑鄙的圣人曹操》（江蘇文藝出版社2011年6月版）
編客解析
在微博上 ， 我們可以看到 ， 特別受關注的、轉發量特別高的微博 ， 往往是一些笑話、段子 。 是的 ， 我們都喜歡幽默的東西 。 寫一條有趣的文案 ， 讓人看了就會心一笑或是開懷大笑 ， 最容易緩解氣氛 ， 拉近心理距離 ， 讓人接受你的產品 。
“曹操去世1791年來 ， 曹操本人最服氣的曹操全傳” ， 就是一個有趣的文案 。 已經去世1791年的曹操 ， 怎能對自己的傳記發表意見？但它就硬是說 ， 這是“曹操最服氣的曹操全傳” ， 你明知道它是荒謬的 ， 卻也不由不笑 ， 并且可能與朋友分享 ， 一起笑一笑 。 編輯的目的就達到了 。
9訴諸共情
針對女性和青少年的讀物更應該共情 。
優案推選
每個女孩年輕時都會遇到這樣一個男孩——他不會甜言蜜語 ， 他幼稚得可笑 ， 他卑賤地愛你卻得不到你的心 。
那時 ， 他什么都沒有 ， 唯一有的 ， 就是百分百愛你的心 。
——《遇見你 ， 在我最美的年華》（百花洲文藝出版社2013年8月版）
編客點評
按照需要層次理論 ， 精神和心理上的需要總是高于基本生理需要的 ， 消費需要也是如此 。 也就是說 ， 從消費模式上看 ， 感性消費的層次遠遠高于理性消費 。
那么撰寫文案時 ， 就需要尋找最有可能引發讀者共鳴的那個點 ， 從而激發讀者的情緒 ， 以穿透理性 ， 到達感性層面 。
針對女性和青少年的讀物更應該如此 。 女性和青少年共同的特別是不理性消費 ， 容易引發共情 ， 所以此類讀物撰寫文案時 ， 更應該使用優美的文字 ， 突出細膩的情感 ， 以引發共情效果 。
《遇見你 ， 在我最美的年華》是一本愛情小說 ， 它的文案撰寫就突出了這一特點 。
10訴諸簡潔
文案寫得越多 ， 說明編輯越抓不住重點 。
優案點評
畢業兩年就買房
80后小夫妻購房記
——《房的事兒》（重慶出版社2011年7月版）
編客解析
我們常?？吹竭@樣的現象：封面文案越來越多 ， 封面上印了 ， 腰封上還有 ， 甚至會密密麻麻幾百字 ， 這樣的文案往往就是失敗的 。 寫得越多 ， 就越說明編輯抓不住重點 ， 只好盡可能堆砌文字 。 須知 ， 你在封面上放的元素越多 ， 就越會分散受眾的注意力 ， 你最重要的、應該重點呈現的部分容易被“淹沒” ， 效果反而不好 。
我們的建議是：多做減法 。 如果書名足夠 ， 可能就不需要其他封面文案 。 如果必須做封面文案 ， 也應該盡量簡潔有力 ， 而非長篇大論 。

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